失败的创业故事

随着社会知识经济的飞速发展，越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。今天小编为大家整理了关于失败的创业故事的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

失败的创业故事1：说出创业失败后的24小时 却创下了最高销售记录

看着那些陌生的名字，在快递单上被一张张打印出来，贴在了即将和他们最后一次相遇的“爱做”(麻辣调味酱)。我知道，他们可能不做饭，甚至不吃辣，却买了很多份“爱做”。我并没有想到，在一个创业公司倒下的时候，能有这么多人支持。

2015 年 1 月 20 日晚，我用“爱做”微信号发出一篇《「爱做」的告白。倒计时 3 天，永久停售。》。在不到 24 小时的时间里，1420 人，买光了 5000 多份库存，比之前 5 个月的销售总量还多出 2000 瓶。我想，或许他们也在创业，或许和我一样有着对产品追求极致的执念，我能做的只有感激，并将一路的受挫经验写下来。

调配：大半个月，70多种方案

“爱做”的初衷很简单，希望能够帮助那些下厨初学者可以很简单的做出大厨的味道。也许，是因为多年以前的一次下厨时，不经意放了一点辣椒酱，致使菜的味道从 60 分升到 90 分。这件事给了我很多启发，所以，我们在解决这个问题上，是从“调味”的角度去切入的。

一开始就很很幸运，我们找到了一个支持我们的想法，愿意将核心配方分享给我们的合作伙伴。这是一家在多家城市有门店的品牌餐厅(未获得披露的许可，没写餐厅名字).

餐厅的诉求是，它们已经有了门店堂食和外卖业务，和我们合作做辣椒酱刚好可以满足“吃”的第 3 个场景：在家里下厨。

餐厅给的配方个半成品，为了让用户在下厨时，尽可能的减少调味步骤，我们在核心配方的基础上，加上了葱、姜、蒜、盐，大概了调配出了 70 多种样品进行盲品，并选择出一个分数最高的。因为除了调配，还要试验把它做成成品菜，我们花在调配和试验的时间有大半个月，当时觉得嚼口香糖都是这个味道。

包装：袋装、按压式头嘴、胶囊、瓶装

在产品形象上，我们进行了很多探索和尝试。为了给人以方便的形象，并容易让人联想到速溶咖啡、方便面料包、番茄酱等，我们一开始选择了用袋装，可以定量、便捷携带，并可以用很多不同质感的材质，做很多不同风格的 VI.

但是调研时发现，用户并不会想你想象的那样按照菜谱上的定量去使用，大多数还是靠手感的，于是就有一袋用不完、不够用的问题，也就产生了剩余时不易保存的问题。同时又由于酱本身的性状问题，比较黏，容易粘在袋子上，很难快速倒出，这给在下厨时本来就手忙脚乱的人，又增添了烦恼。

我们尝试过很多形态，比如类似洗手液、洗发露的按压式头嘴，但是会产生喷射效果;甚至用过类似药品的胶囊，做菜时，随随便便丢一两颗进锅里，就 OK 了，但是胶囊是为粉状固体设计的，上了油状半固态，就会漏油。折腾了很多种包装，最终还是“妥协”了瓶装(但其实我个人是很不喜欢瓶装的，因为不易开启、重量大、易碎、瓶口易脏等问题).

在瓶装上，我们还设计了很多漂亮的瓶子，甚至还有斜着的瓶子，但是要么是工业条件无法满足，要么是漂亮与易用不可兼得。像我这么实在的人，当然还是选择了易用。

找供应商：怀疑被卖进了山里

找合适的供应商，在很多成熟的 B2B 平台上，是找不到的，这令我们很是头疼。记得当时和伙伴去无锡选瓶子，是朋友给介绍的供应商，结果到了无锡火车站，上了对方的车，就走了长达 3 小时的土路，我们一再怀疑自己会不会给骗倒山里给卖了。

第一次谈生意，发现变成了相互“诉苦”——年轻人创业不易，如果能彼此认同对方的“苦”，生意就能谈得来，毕竟他们也不是靠我们这批瓶子挣大钱。于是下了 2 万个瓶子的订单，对方还说说盖子给你配好，送你了。等到后来拿瓶子去实验，发现旋盖成功率很低，厂里的技术说是瓶子的螺纹有瑕疵，而且比较严重。

与食品接触的材料，都应该拿去做检测，在强烈要求下，供应商不得不拿瓶子去做了检测，还好是合格的。盖子是我们自己送检的，结果显而易见，盖子的内壁涂胶是不符合食品级的，可惜盖子是对方赠送的，没办法制约。还好后来合作的加工厂给了几家非常靠谱的瓶子、盖子供应商，无论多能严苛的要求，对方都能满足，而且还有足够的存货，可以在生产前到货。

加工：4 次试生产，浪费了大量原料

产品OK了、包装OK了，没想到前方依旧有万丈深渊等着你，第一次生产便是1吨，大概5000瓶的量。生产前，在实验室里做实验都是OK的，没想到上了生产线，其中的一个含有淀粉的原料和某一工艺发生冲突，在加热过程中糊化，最后的成品变成了“橡皮泥”。虽然风味并没有被破坏，但是形状过硬，难以使用，且灌装设备不能灌出如此硬的物体。

后来我们调整了多次工艺，实验室里，总是成功的，但是生产线上又失败了2次，至此3次生产失败，不仅浪费了1吨多的原料，更让代工厂捉急，代工厂认定，这个是几乎不可能成功的。

另一方面，如此实验失败，不出成品，工人便拿不到薪水，积极性不高。

由于对方是大厂，有无数的产品等待生产，我们每一次试产，要么是在半夜，要么是在凌晨才能挤出一点时间给我们。现在3次失败，大家都灰心了。

我们还找了很多国际大厂进行咨询，给的建议都是换掉原料，换掉原料就意味着改变风味，就不再是我们精心调配出的最佳状态。

当时面临着两个选择：要么替换原料，要么生产非即食的产品或添加防腐剂。但是我想的比较简单，酱这么好吃，怎么可能产不出来，酱这么好吃，不能直接吃太可惜了。

创业，其实本来就是在冒险，于是我们选择了第三种，将冲突的原料单独提出，在冲突的工艺后加入，这其实是一个非常冒险的选择，每一个环节都不能出错。我们答应代工厂，如果这次失败，我们就放弃，而且失败的成本，都由我们一力承担。

第 4 次试产，工厂已经不想做了，只出了 4 个人在关键位置上操作设备，你根本没法想象，最后由我们自己的 3 个人，还有对方负责市场销售的 4 个人，一共 7 个人拧了几千瓶，当晚吃饭时，筷子都拿不起来了，第二天，发现手都裂开了(接触了高浓度酒精)，第 3 天，检测完成，结果超预期好，要求微生物菌落个数不超过 50，我们平均才 3 个。当天立刻上线，记得那天是七夕，情人节，忙着上线，4 个小伙伴，都把对象撂一边了。

当时看着成品一瓶瓶的灌出来，那种感觉无法言表。

被投资人拒绝，用户增长不达预期

这段时间里，也跑去见了 10 几家投资机构，创业前身边并没有这方面的人脉，你会发现 BP 投到对方邮箱里犹如石沉大海，还好之前我在猎豹移动做毒霸安全运营，可以通过一些社会工程学和一些猜解手段。比如微信 id 和微博 id 可能是同一个，拿到你想见的投资人电话或者微信，还有些投资人会很疑惑的问我是谁介绍来的。

有的投资人谈了好几轮，最后对方还是觉得调味品这个品类发展太慢，很难在短时间实现回报。折腾了一段时间，还是决定先集中精力搞运营吧。

在销售渠道上，因为京东、天猫等平台门槛高，且对 SKU 数量要求，所以我们先从微信服务号入手，简单开发就可以给用户提供菜谱、互动等多种便捷功能，在上线前陆续也做了很多小范围试用，大概获得了 2W+ 人数关注。去年第三方美食类垂直 APP 都刚开始做电商业务，比如下厨房、美食杰等，有用户量，而且都是对做菜有需求的用户，很匹配。

上线前，微信公号和微社区里收到了试用用户的大量热情询问，甚至有用户通过微信公号查到了我的电话号码打来询问何时上线。

那时候你会觉得所有关注你的用户都在等待你上线，但是上线第一天一共才售出了不到 100 份，而后微信公号每天都会有人取关。

在微信里，我们不断尝试了增加签到、抽奖、积分等活跃功能，甚至还测试过分销的功能，但是都未能见效。也写了几篇软文投放在一些自媒体公号上，但是转化效果异常的差。在这里花费了大量时间和精力去维护，但是增长依旧很慢。

在下厨房里，虽然出单量小，但是评价非常好，直到现在为止评价依然是品类里的最高分数，我常常会查看某个评价了的用户，看她做过的菜，传过的菜谱。

下厨房以店铺为对象，只有销售数量很好的店铺才会给首页位置。而且下厨房的排名以销售数量为主，你会发现在调味品这个品类里，排到第一的竟然是超市里随手可以买到的普通淀粉(用户为了凑单包邮而大量购买的)，所以无论你的评价有多么优秀，也很难在这个环境里突出。

回过头来，发现定位尴尬

这时数一数银子，发现并没有多少了。就算是有银子，内容不够优秀，产品定位和需求不够明显还是一样的。

市场合伙人的缺失，很是困扰，那时运营和设计的小伙伴很努力的改了 10 多个版本商品介绍，但始终难以让用户理解，后来