销售百分比法的步骤有哪些

销售百分比法，将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素连接起来，根据销售与资产之间的数量比例关系，预计企业的外部筹资需要量。那么销售百分比法的步骤有哪些?

销售百分比法的步骤：确定随销售额变动而变动的资产和负债项目

随着经营性资产的增加，相应的经营性短期债务也会增加，如存货增加会导致应付账款增加，此类债务称之为"自动性债务"，可以为企业提供暂时性资金。经营性资产与经营性负债的差额通常与销售额保持稳定的比例关系。这里，经营性资产项目包括库存现金、应收账款、存货等项目;而经营性负债项目包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。

销售百分比法的步骤： 确定经营性资产与经营性负债有关项目与销售额的稳定比例关系

如果企业资金周转的营运效率保持不变，经营性资产与经营性负债会随销售额的变动而呈正比例变动，保持稳定的百分比关系。企业应当根据历史资料和同业情况，剔除不合理的资金占用，寻找与销售额的稳定百分比关系。

销售百分比法的步骤：确定需要增加的筹资数量

预计由于销售增长而需要的资金需求增长额，扣除利润留存后，即为所需要的外部筹资额。即有：

外部融资需求量=A/S1×△S—B/S1×△S—P×E×S2

式中：A为随销售而变化的敏感性资产;B为随销售而变化的敏感性负债;S1为基期销售额; S2为预测期销售额;△S为销售变动额;P为销售净利率;E为利润留存率;A/S1为敏感资产与销售额的关系百分比;B/S1为敏感负债与销售额的关系百分比。

销售百分比法的优点，是能为筹资管理提供短期预计的财务报表，以适应外部筹资的需要，且易于使用。但在有关因素发生变动的情况下，必须相应地调整原有的销售百分比。

销售百分比法模型的修正

通过以上的分析可见，销售百分比法的假设前提过于严格，为了使这种方法能够更好地适应复杂多变的经济环境，使之预测的资金需要量更加接近实际的需要，放松以上假设，对模型进行修正：

1. 将敏感项目与销售额之间的关系定义为线性关系比定义为正比例关系更符合实际情况，同时也不会增加很多的计算工作量。线性假设即y=ax+b，其中x为销售额，y为敏感项目金额，a、b为待定参数。对于基期a、b的确定方式有两个(以存货为例)：一是根据前几期(至少三期以上)的销售额和存货的占用情况来进行一元线性回归;二是财务人员根据经验来判断存货中有多少属于与销售无关的安全储备， 这就是b值;然后根据a=(y-b)/x来计算a值。

2.对于非敏感项目可用y=ax+b来表示，只不过a=0，不再认为非敏感项目不影响资金的需求，对于可预见的大额非敏感项目的变化也要予以反映。

3.不再简单地认为基期与预测期的情况完全不变，而是要根据实际掌握的情况对预测期的资产负债表各项目的参数a、b以及敏感项目和非敏感项目的划分进行重新调整。

4.要考虑未使用折旧、无形资产及递延资产摊销额对内部资金来源的影响。

5. 对于不确定条件下的销售预测，可以根据不同的销售额进行多水平的资金需求量预测，通过引入概率方法，计算企业期望资金需求量(最佳资金需求量)。假设企业预测期可能的销售额为s1、s2、s3，相应的概率为p1、p2、p3(p1+p2+p3=1)，s=s1×p1+s2×p2+s3×p3，然后可求出相应的资金需要量，这样可以提供多种预测结果供决策选择。