要懂得寻找大公司弱点

公司的经理能够清醒地采用市市场细分法。对于各种不同类型顾客的特征详细分析，从中发现IBM公司显而易见的某些弱点。成功地找到了促使生意持续发展的机会与途径。事实上任何一家公司，即使是超级大型公司，也不可能处处无懈可击，因此与大公司进行竞争并非绝对不可能之事。

对众多的中小型公司的老板，能否与大公司进行竞争，或怎样与大公司进行竞争，是经常会遇到的一个十分棘手的问题。但一定要对此找出理答案，并且在做出决策之后才能开张营业，否则，难免失败。

有些人认为凡与大公司进行竞争，结果只能是鸡蛋碰石头，死路一条，但现实生活大量事例表明并非一定如此。大家知道IBM现在是实力相当雄厚的经营电子计算机的公司。美国无线电公司和“通用电器公司”曾图与之进行直接竞争，但没经过几个回合的较量便损兵折将，损失惨重。

可是，仍然有一些向来就经营电子计算机的公司(如信息管理公司等）却没有因此而破产倒闭。他们之所以能在竞争中站稳脚跟，主要原因是这些公司的经理能够清醒地采用市市场细分法。对于各种不同类型顾客的特征详细分析，从中发现IBM公司显而易见的某些弱点，以及某些现时该公司并不那么热心经营的项目，因而在确定经营范围的时候，也就可以找出IBM的空档进行竞争。专营“苹果牌”微型电脑设备的厂家和商家们正是采用这一办法，成功地找到了促使生意持续发展的机会与途径。事实上任何一家公司，即使是超级大型公司，也不可能处处无懈可击，因此与大公司进行竞争并非绝对不可能之事。