房地产行销派单计划四要素
目前房地产市场库存量较大，加之市场行情冷清竞争激烈，各房地产企业营销压力较大。如何战胜冷淡行情，迎难而上，力争在下半年取得理想的营销业绩?行销仍然是一个不错的营销战术和策略，特别是中档或“刚需”楼盘，更应该在行销派单(拓客)下功夫，主动出击。下面是小编整理的一些关于房地产行销派单计划四要素的相关资料。供你参考。
房地产行销派单计划四要素
第一要素：带客
带客就是引导客户到销售现场
1、在派单过程中，如遇到意向性较强的客户，必须在第一时间内采用办法，让客户来到售楼现场看房。
2、带客过程中往往会碰到客户的三种情况，认为路太远了，没有时间，犹豫不决，我们该怎么办呢?如何去打消客户的这些顾虑?
①认为路太远
我们的项目就在：(简单概述一下项目情况)，未来的升值潜力巨大，您一定要亲自去现场看看，买不买没有关系，去售楼部拿一份资料做个详细了解。对您投资置业也会有帮助，没问题的，走吧，我带您过去!(那我们打的过去)。
②没有时间
我知道像您这样的成功人士一定很忙，但是我也可以坦白的跟您讲，我们项目的销售速度是非常快的，并不是好位置的商铺与好户型的房子时时都有，今天买与明天买肯定是不一样的。同时我也可以想象得出，您之所以今天如此成功，这与您对于一些机遇的把握是分不开的，现在也可以算一次机会吧，凭借您壑智的分析与超人的洞察力，您一定不难发现这里的升值潜力，没问题的!走吧!
③犹豫不决
别犹豫了!(语气不能太凌厉)大不了耽误您几分钟时间嘛，再说买房这么大的事你总得多看两家吧，货比三家不吃亏嘛!走!(要多给客户打气，动作有力)。
3、肢体语言配合
①介绍卖点时要找到一种激扬兴奋的情绪，手势不要太呆板，要有力度，要充分体现出对项目的信心。
②在催促客户的“走吧!”“没问题。”时要试着用手去拉一把客户样子(力度不要太大)，作为一种信任感的传递。
③软磨硬泡(相信精诚所至、金石为开)。
第二要素：留电话
在带客过程中，客户实在不想去项目部，但也不能勉强，可以留下客户的联系方式，以便下次预约或是找机会上门拜访。但留电话也要一定的技巧，否则客户也不会随便把电话留给你。
①预约式
看您实在太忙，要么这样，礼拜六、礼拜天您应该清闲一点，到时我邀您过来售楼部了解一下，郡您的电话是138的还是139的呢?
②登记式
(提前准备一些问题，遇见意向型较强的客户时，边走边讲边作笔录)您大概考虑多大的面积?需要住宅还是商铺?是做投资还是自营?.我回去的时候会第一时间为你查查有没有合适您的房型，到时打电话给您，请问你的电话是138的还是139的呢?
③签名式
(预先把笔准备好，先把笔递给客户，然后拿出本子放在客户面前)说XX总，您看您给我留点墨宝吧!帮我签个名吧!。
④哀求式
XX总，我们是XX学校的学生，现在是实习阶段，公司对我们的业绩是要进行考核的，要是一天少于三个电话，那么我的业绩为0。我一天都白干了，您看，就差一个呢，您就帮一下忙吧!
第三要素：要求客户打电话咨询
带客户、留电话都失败后怎么办?这时候可能还会出现尴尬的局面，为了缓解这种尴尬的局面，我们事先就要为客户准备一个电话号码，让客户自己打电话咨询，这样的话，还可能留住真正想买房的客户。
举例：
1、您看您这么忙，我也不勉强您现在就过去，但买房需要了解很多的东西，具体情况您还是打电话咨询一下我们那里的专业的置业顾问，他们一定会竭诚为您服务。X总，那您一定要打电话咨询一下，对您置业一定会有帮助的，
2、我们项目的住宅和门面销售都非常旺，您所需要的这种门面，昨天我知道还有，但现在还有没有我就不敢跟您保证了，具体情况您还是给我们售楼部打个电话咨询一下吧!
3、真的很抱歉，我认为您问的问题太专业了，我只是一个派单员，不能为您服务，但您现在就可以打电话到我们售楼部，我们那专业的售楼员一定能解决您的疑问，给您满意的回答，
第四要素：让客户记住你
如果以上的方法都行不通，那么最后一步，就是要想办法让客户记住你。客户只要记住了你，说明他还是你的潜在客户......
让客户记住你的方式有：
1、名片
2、项目资料
3、艺名
派单要点注意：
派单目的就是要把客户吸引到售楼现场，然后对客户进行买房引导。因此在派单过程中，一定要抓住客户心理，不要与客户讲解太多太多的项目的情况了，以免客户了解得太清楚，也就没有必要(没有吸引力)再来售楼现场了。
房地产行销派单计划相关文章：
1.房产营销计划范文3篇
2.房地产销售经理年终总结
3.房地产促销活动方案范文3篇
4.房产销售经理工作总结
5.房产营销策划书范文3篇