2016年微商的成功之道

2016-12-02

2016年微商的成功之道:过去微商经验总结

1、你的微信里面不要只是宣传产品的信息，可以有一些自己生活写照的东西，比如今天去哪吃东西了，拍点图片分享一下。不要让朋友把你当成一个只知道卖产品的疯子。

2、发布的东西太死板。比如我是卖护肤品的，我就会在我的空间里分享一些护肤小常识，中间再自然而然地介绍自己在做的护肤品，这样朋友就很容易接受你介绍的产品。

3、朋友圈里千万不要一直发产品广告。如果你一天到晚都在发广告，只会让你的朋友、客户对你产生反感，觉得你的广告嫌疑太重。一天三条的频率最好，而且是在早上中午晚上的时候，因为这个时候是大家都在玩手机的时候。

4、一定要多和朋友互动，多去评论朋友的微信，为他点点赞，这样他会觉得你一直在关注他，下次他要买东西的时候肯定会想到你。

2016年微商的成功之道2:做微商的三大步骤

第一步：寻找自己的货源

现在代理乱而杂，千万不要乱找代理，记住要代理费的需要小心，还有的冒充代理，其实你只是他的销售工具。寻找代理的时候一定要核实他们的身份，可在产品的官方查询，或者电话查询，也可查询省级或市级代理，货源价格一定要低，而且必须是正品。

第二步：了解自己的产品

不管是做微商还是淘宝还是实体，你必须对自己的产品非常了解，对自己产品的特点、功能、分成等都要非常清楚，只有了解了自己的产品才能和客户交谈的时候更好的推广自己的产品，而且最好是自己亲自试用或者试用自己的产品，对自己的产品来几次亲身体验，你也可以帮自己的产品分解进行验证是否货真价实。了解了自己的产品的同时也要去了解对手的产品，这样才能知道他们比你弱在哪里，强在哪里，你才能更好的成长。

第三步：网络推广

推广是一门大学问，推广分种类非常多，我们做微商一般都在网络平台进行推广，推广方法我给大家说几点，养好自己的博客微博让更多的人了解你的产品，当他们通过微博和博客加到你的好友，那肯定是对你产品感兴趣，或者想购买的人，这样的人我们称之为精准客户。各大论坛贴吧进行免费试用，买几送几的活动，扩大自己的影响力。

2016年微商的成功之道3:微商如何打造属于个人品牌?

2014年最快崛起的品牌是谁?不是小米、不是阿里、更不是罗振宇，而是一个群靠自己专业技能与人脉圈、利用着像微信等工具从事着商业行为的人群——微商。据了解，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入过百万元，单支付宝的流水也过千万级别的微商。为何他们之间有着如此大的差别?原因在于是否拥有一个极具逼格的个人品牌。一个企业缔造品牌，最大的核心价值就是在于有人需要的时候第一个能够想起的就是你。

2016年微商的成功之道4:那如何才能打造出属于个人品牌?

一、吸引点

通过基于自己的兴趣与特长挖掘一个你真正最吸引别人的地方，以自己的真正实力来建立品牌效应。像不花女郎梦工厂里面，月销量突破千万的微商女神张亦菲，她的成功来源就在于她从小喜欢服装，喜欢打扮，自己做服装行业，因此对于服装搭配有着很多不错的心得，之后和朋友一起做过传媒，认识了许多娱乐圈的朋友，因此很快就变成圈子里面的美丽达人，慢慢地变成了朋友圈里潮流与美丽的风向标。

二、部落

部落基地分两种，一种是线上部落，如像你的微信群、个人朋友圈、微信公众号、QQ空间、微博等都是可以作为你的线上部落基地，这个基地主要的作用就是让你的个人心得与经验能够形成沉淀，供别人体验;另外一种就是线下部落，正如现在很多人讲到的O2O模式，就是你能够提供一个线下场所或者会所，让这些人群对你产生情感升华。

三、内容

有价值的内容有着神奇的力量，通过创造有情有趣有用有品的内容来吸引关注度，你可以选择“用文字触动用户的心灵，用声音抚摸用户的耳朵，用视频刺激用户的身心”。

四、受众

找到一批精准的受众可以让你的个人品牌事半功倍!因此你需要找到你的用户痛点，并明确你将如何帮助他们“化解”。

五、受众列表

你需要一份精准人群的列表，把你每次创造出来的内容，能够完全送达给他们，比如说你可以建立一个属于自己的微信公众账号，让你的用户进行订阅，或者你可以在微信群发助手里面以200人为群发单位，把每次创造的内容全部精准发送给他们。

六、聚焦

不要试图把你的产品与内容做到面面俱到，你只需要把自己的产品优势无限放大，一点聚焦，做精准人群的推广。

七、图像与文字

电商与微商无非就是卖一张图纸，你创造的任何推广必须以归类好并具有连续传播的形式呈现，如陈欧体、凡客体等，通过富有创造性的文字与图像，更好地提高你的品牌品味。

八、拼人品

别等着机会上门，主动成为别人的志愿者，用心帮助别人，参与有意义的活动，从而与别人建立良好的联系。

九、势能

主动认识一群具有一定影响力的人，让自己和他们的圈子打交道，并办法让自己对他们产生价值。

十、入群

入群是能够帮助你的品牌成长的重要方法。寻找一个愿意加入并以之为傲的社群，借助他们的平台彰显你的出色。

十一、关键词

你的个人品牌必须有一个核心的关键词，这个关键词就等于你的个人价值。如不花公子=?

十二、人脉链路

人脉链路的核心在于“你是谁的谁”，因此你必须认真管理好属于你的六度人脉关系圈。

十三、媒体

在你的品牌领域寻找一些最有价值的媒体，用他们的影响来提升你的品牌效益。

2016年微商的成功之道5:做微商的两个必须

必须定位

“要有自己的定位”。不要把自己的店铺搞成大杂铺，又有护肤品又有衣服的，这样会显得很不专业，会不信任你，就像你去逛街你是不是更愿意在护肤品店买护肤品，在衣服店买衣服，而不是在衣服店买护肤品。

必须创新

“一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。”我们要想在微商时代里脱颖而出，那就必须创新。创新的模式，创新的玩法，才会吸引更多人的关注。

2016年微商的成功之道6:微商成功技巧方法分享

1、坚持不懈的推广，人都是都惰性的，成功者保持持续的基情，失败者都是三分钟热度。人家看你一直做，就会耐不住问你，最后可能一起做。

2、多和代理沟通，多关心她们，把她们当做你的合伙人，同伴，而不是打工者。给她们多一些帮助和指导。

3、多交朋友，多交流，多分享。努力打造一个富有人格魅力的人。

4、选择性价比高的产品，推广就不吃力。

2016年微商操作手册:

微商怎么做?最新最透彻的微商操作手册

自从双十一这个光棍节变成了购物节以后，朋友圈里到处是微商，有人给你拉到500人的大群里说是红包群，实际上也是卖货的微商群，到底该怎么做微商，说看了那么多大师的分享，反而越来越迷茫了，不知道从哪下手才好。

今天分享的文章，清楚透彻的讲一下，到底微商新手小伙伴们该怎么入手微商，这里不承诺看完后你就可以马上从事微商了，也不是说做微商就很容易，做微商其实有一个比较枯燥的过程，但是做微商，肯定不难，繁琐而己。

在分享之前，我们先看看现有关于微商的文章存在的问题，主要是以下方面：

1、过于偏重理论，对于实际操作指导有限。

此类文章以万能的大熊发表的文章为代表，最大的作用的是帮助想从事微商的人员打开思路。想从此类文章成为成功的微商需要极高的悟性以及摸索时间，但是大部分人没有。

对于大多数想从事微商的人员来说，文章并不能指导让他/她马上从事朋友圈卖货。

2、过于讲究操作技巧，不分实际情况。

此类文章大多是微商从业者根据自身经验讲述的小技巧，比如添加好友、招募代理之类的文章。最大的问题就在于没有根据实际情况分析技巧的使用，把这些技巧当做万能神器。

对于这样的文章，微商从业者最好就是拿来借鉴，不能照搬硬套。

3、人云亦云，毫无实践。

此类文章是由那些伪大师写成(搞培训的那票人)，到处搜些文章然后稍微整理或者凭空想象发布，没有实际从事微商的经验，很多操作手法缺乏亲自体验。

对于此类文章想从事微商的朋友只需“呵呵”就行。

既然话说到这里了，咱总得抖点干货出来，要不然就是吹牛了，下面进入正题：

一、微商概念

微商就是指通过微信朋友圈卖东西。咱不谈微博、QQ之类的，就说朋友圈卖货。

二、基础准备

1、一个智能手机

2、申请个微信号

三、正式开始

其实从事微商只需做好三件事即可：

选择货品;

导入精准客户;

塑造信任;

只要这三件事都做对做好，就一定能够玩转微商。(这不是吹牛，都是经过实操证明过的。)

1、选择货品

货品选择有两方面，第一是货品种类的选择，第二是货源选择。

种类选择满足以下条件的任何一个都可以选择：

a、客单利润低，但是复购率非常高，这样的产品一般属于快速消耗品。比如吃的。

b、客单利润高，复购率比较高，这样的产品一般属于慢消耗品。比如面膜。

c、客单利润超高，复购率低，这样的产品属于非消耗品。比如珠宝玉石。

满足以上任何一个条件都可以选其为产品。目前已有的产品有：高仿奢侈品A货、海外代购、化妆品(面膜)、减肥药、文玩佛牌、珠宝玉石、土特产等等。

当选择好产品种类之后就需要确定货源。

货源最好的是能够拿到一手货源，当然一手货源有时也需要较高的条件，所以根据自身情况选择最适合自己的就好。

2、导入精准客户

当确定好货品和货源后，接下来就需要导入精准客户到微信成为好友。导入好友到微信要谨记的就是一定要导入精准的客户，不要导入毫无意义的好友。

导入客户可以分为线下和线上。

线下简单的多，看谁是你的客户就导入谁，亲朋好友、同事同学、表亲表舅或者已有客户。线下导入客户的优点是精准度高，信任度也高，缺点是覆盖面小，无法形成一定的量。

线上导入客户就需要技巧和一定的难度，好在万事都有一定的规律和方法论可寻。

从线上导入客户分为两步，第一步是找到精准客户，第二步是引导到微信。

事实上在网上一般具有某种共同喜好或者特征的人都会聚集起来，只要找到这些聚集地就能找到大量精准客户，有人也把这样的积聚地称之为用户鱼塘。

当找到这些鱼塘后剩下的就是需要把里面的客户导入微信。

必要声明：客户可以分为两种，一种是终端客户，就是直接使用产品的客户。第二种是代理商，就是你的网络分销商，说白了就是帮你卖货。

微商可以选择导入终端客户或者代理商，也可以同时加入两者。代理商和终端客户所在鱼塘肯定是不一样的，所以要确定好客户的类型，才能更有针对性的找到客户。

这里需要特别说一下代理：

从模式来说，代理有两种模式，金字塔模式和扁平化模式。

金字塔模式就是分为一级代理、二级代理、三级代理...，存在多级代理;扁平化模式就是只有一级代理，一级代理直接面对终端客户销售产品。具体使用哪种方式需要分析具体产品再做出判断。

从费用上来说，代理也有两种模式，免费和付费的两种模式。

有些厂家会免费招收代理，大大降低成为代理的难度，只要有人申请就能成为代理商。而有些商家招收代理是需要一定条件的，如代理费。

在佣金方面，也有两种操作方式，一种是货源厂家统一零售价，给分销商固定提成;另一种是给代理底价，代理自行加价出售。

在货品流转方面，代理也有两种模式，一种是代理需要自己进货压库存，另一种是货不经过代理，代理不压货，直接从厂家发货到终端客户。

想成为微商，既可以成为厂家，也可以成为代理商，根据本身情况选取合适自己的就行。

3、塑造信任

将客户导入微信成为好友后，想要让客户购买你的产品就需要让客户信任你。如果客户无法信任你是不会有成交的，前面两步所做的努力都会白费。

如果微信客户是你们相互认识的，那已经有基本的信任，只要产品是TA所需要的，价格又合适，那基本就会达成交易。但是想要通过朋友圈成交到达一定的量，那就必须导入不认识的客户，针对于这部分客户如何塑造信任度，才是微商经营的关键。

是人就知道塑造信任是多么的困难，但是对于微商来说依然有一些方法可以使用。必须要知道的是微商打造信任度是一个系统性的工程，是由一系列小细节给客户产生信任，记住，是细节。

微商打造信度任可以从三方面下手：

产品信任度塑造

第一步一定要让客户相信的你的产品，如果你卖面膜，那就一定要让他相信面膜是有效的;如果你卖的是土特产，就一定要让客户相信产品是正宗的、天然的。依次类推，你卖什么就要客户相信这个产品。

操作上可以出具证书、原产地实拍摄等等一系列的方法，具体要看所选产品的性质和卖点。

交易信任度塑造

当客户对产品有一定的信任，但是还略带怀疑，这时候就需要做好交易流程的可信度来达成交易。

交易可信度做好两方面就行;

第一，用淘宝当做担保交易，确保双方的权益。

第二，做好售后承诺，比如无条件退货等。

只有做好交易可信度，这样陌生的客户才会敢下单购买你的产品，具体如何做要看你的产品特性。

卖家信任度塑造

如果说做好产品信任度和交易信任度是做好了80%，已经可以保证你能出货，但是做好卖家信任度的塑造，才能让你达到90%甚至99.999%。只有买家信任你这个卖家，你才能真正获得买家的无条件信任以及忠诚，俗话说就是品牌。

卖家一般有两种，个人卖家或者公司，塑造卖家信任度的时候两种卖家也略有差别。总体来说，塑造卖家信任度就是把卖家最真实的展现给买家就行。

举例，比如说小编微信卖货就是使用个人的名义在卖，为了塑造买家对小编的信任，用本人的照片做头像，而且也不经常换头像。平时，就发一些生活方面的照片。这些都能让客户感受到我的微信是一个活生生的人。长时间这样坚持下来，客户终会慢慢信任你。

如果是企业操作，就可以通过向客户展示公司资质文件、各项奖状、工厂环境、公司职员、老板等获得客户信任。

总的来说，要获取客户的信任就需要用一系列的细节慢慢培养慢慢塑造，等你获得客户的信任，就获得了订单获得了收入，微商也就基本玩好了。

附录：拨乱反正

有很多所谓的朋友圈言论就是错的，特此拨乱反正：

言论1、朋友圈都是熟人生意。

有些所谓的大师想当然的说朋友圈就是做熟人的生意，这是大错特错的。

虽然客户当中确实会有你熟识的朋友，但是那只会是极小一部分，大部分的客户都是你从其他地方导入的陌生人，所以你需要塑造信任，才能把货卖出去。如果你只想靠着熟人做好微商，那你还是趁早洗洗睡吧。

言论2、客户直接打款，相当于现金交易。

这又是那些伪大师自己意淫出来的美事，谁会无言无故的直接给你打款交易。那些坚持先打款后发货的微商要么是直接骗钱的要么是卖高仿假货的，等客户收到货后不喜欢想退货的时候退货无门，更有部分微商直接不应许退货。

我想这样不懂得的何谓客户体验、不懂的为自己客户考虑、不懂得塑造口碑的微商也做不长久。

言论3、朋友圈卖货刷屏的都拉黑。

有些人总会有这个论调：凡是看见朋友圈卖货的都拉黑，到底是不是呢?真相是的确存在这样的情况，包括小编也会经常拉黑整天刷屏的人，那为什么还认为这个是悖论?

因为好友拉不拉黑你和刷不刷屏没有什么关系，主要的是你发布的产品他不需要而已，说专业点就是他不是你的精准客户。

举个例子，一个男生经常看自己朋友圈发什么高仿包包啊，韩国代购衣服啊，奢侈品啊什么的，而且一发就是刷屏，他又没女朋友，买这些东西干嘛?所以拉黑也是必然的。换成是女生，你要是天天发一些专业的护肤知识，一天刷五十条她也不会拉黑你。

所以导入客户一定要导入精准客户，那些无意义的客户导入也是白费。网上有很多微商神器，什么自动加好友、打招呼、定位加附近的人之类的软件大部分情况下都是没有什么用的。

看起来做微商挺容易的，其实只有做过的才知道，微商是一个繁琐的积累过程，信任打造不是一两天就可以做好的。做微商，重在四个字：坚持，用心。