职场专家教你如何与HR谈薪酬

张斯佳 上海斯程企业管理有限公司总经理

C=CBNweekly Z=张斯佳

C：公司人应该用怎样的态度来与HR谈论未来薪酬的问题?

Z：坦诚是最重要的。HR开始跟你谈薪酬说明你可能合适这家公司，但也不要因为提到薪酬，给Offer的信号明显了就觉得自己特别重要，依此提高价。最好的方法还是做好功课，做好各种对比，给公司一个公平自信的价格。

任何时候都不要咬定或是强调说“我就要这个价”，而是应该给对方留有余地，用平和的、探讨的心态去跟HR讨论薪酬。

如果你怎么都觉得自己特别值钱，也可以跟企业探讨一下有没有可能有更高的价格。即使不能满足，企业也会跟你讲原因，那么起码你也理解了自己的处境，也可以痛快地决定去留。反正该说的都说了，入职之后也就不会再后悔当初应该多要一些了。

C：提出预期薪酬时要注意什么?

Z：我个人的建议是可以提得比你心中认为正常的价格稍高一点。不过这也取决于你有多希望进入这家公司，如果意愿强烈，适当说得低一些也可以。

我不建议告诉HR自己预期的最高金额，因为这等于是把你的预期封死了—如果对方愿意给你更高呢?

当然，最好的方法还是让对方先说出他们的价格，这是一种对自己更有利的做法。你把HR给出的价格和你的心理价格做比较，可以看出对方把你放在什么样的位置上，也会更容易做出去还是留的判断。

C：如果觉得HR提出的薪酬低于预期该怎么办?

Z：你可以告诉HR，“我在这个行业里做了很多年，也在应聘前做了一些调研。我了解到的情况是怎样，看到您给我的薪酬又是怎样的，我想了解这之间的差异是什么原因造成。如果原因合理，我可以考虑接受;但如果原因我并不认同，那么即使我进来工作也会不开心，同事也会觉得我可能比他们弱。”

另一种让HR有可能告诉你理由的表达方法是，“我也接触了其他的一些公司，它们给我的薪酬是高于你们的。虽然我很心仪这份工作，但从收入上看，我觉得你们没有其他公司那么认可我的能力。所以我想知道差距在哪里。”