汽车品牌营销案例分析
当今时代是一个品牌为王的时代，随着各个行业的品牌越来越多，品牌之间同样的存在着品牌竞争，唯有在品牌当中脱颖而出才是真正的王牌。那么接下来小编跟读者一起来了解一下汽车行业的汽车品牌营销案例分析吧。##汽车品牌营销案例分析一
宝马MINI
营销背景：
在繁忙的工作中，不让假期牵绊自己的步调。就在居住的城市，选定若干绝佳去处，展开长则数天、短则半日的旅程。期盼意外发现，那些朝夕相处的城市不为人知的美。最快意事，莫过于像MINI PACEMAN一样有意思、有格调、有脾气的旅伴。
MINI将这种行走方式、这种发现的概念称为"城市微旅行"。这种懂的享受生活美好的用户，恰恰是MINI PACEMAN的核心目标人群。伴随着MINI PACEMAN车型全新上市，MINI将车型推广与融入步调引领者的城市微旅行活动，以及新车的理念在网络上最大化发声，让更多人认识并认同PACEMAN车型。
营销目标：
借助搜狗强大的用户规模覆盖和使用人群与MINI PACEMAN的高度匹配，实现用户的积极参与互动。
营销策略：
强大的用户规模：MINI选择与搜狗合作，主要建立在搜狗强大的用户规模基础上，搜狗输入法用户超过4亿，搜狗壁纸用户超过1亿，每天活跃用户分别超过1亿900万，凭借这些活跃用户在他们每天必经的浏览渠道中覆盖，在用户打字过程中和使用电脑桌面时全程营销，最大程度传播微旅行主题与活动信息。
精准的用户定位：从MINI的定位、市场状况及搜狗汽车行业投放等多方面共同研讨得出，喜欢个性化输入法皮肤、电脑手机壁纸的用户，往往更重视生活品味和格调，满足MINI PACEMAN的定位。MINI新车与搜狗人群均为年轻、活跃人群，他们偏好互动、新颖的方式，厌恶硬性的推送，视觉影响占据他们营销体验的重点。所以，最终确定了以微旅行为主题的输入法皮肤、壁纸设计大赛，以用户设计的作品来影响更多用户。
创新的营销方式：调动搜狗已经积累的大量设计师资源，以他们的参与设计大赛，唤来更多优质作品。在大赛结束的同时，上线第二阶段，利用广告位推送优质作品，吸引更多的用户点击下载皮肤及壁纸，在日常生活中时刻营销网民。
搜狗输入法的另一资源新词弹窗本身具有新鲜信息整合的平台作用，将此次赛事作为新鲜事告知，不仅不会引起反感，反而容易调动更多兴趣。
创意沟通元：
举办以新车皮肤壁纸为核心思想的设计大赛，以视觉冲击传递MINI品牌内涵。
搜狗以MINI新车设计大赛为契机，开辟了一个先河。设计师参与设计搜狗的输入法皮肤、壁纸，不但能够尊享万千网民的膜拜，更能通过优秀的设计赢得各类精美礼品和奖金。
以往的展示广告，往往比拼的广告展现位置和机会，搜狗则切入另一个全新领域，以大家每天使用的输入法皮肤以及电脑手机桌面为原点，构建了一套全新的广告体系-当用户对图片产生浓厚兴趣后，可以点击下载皮肤或桌面壁纸，客户广告将会很长时间驻留在用户打字时和开机浏览时，将广告时间无限延长。
对于不少网民来说，已经厌倦被各种广告信息轰炸，搜狗设计大赛的独特创意，让产品图片以高端、大气、上档次的格调进驻消费者视野。
搜狗输入法皮肤、壁纸设计大赛的核心价值在于易复制，对于以品牌、产品展现为主的用户，都具有推广价值!
执行过程/媒体表现：
第一步，借助输入法皮肤、壁纸设计大赛，以输入法皮肤及壁纸为主载平台，利用搜狗积累的大量设计师参与互动，设计出优秀作品。
第二步，多样推送设计作品，让网友点击下载实现品牌曝光。
第三步，下载后的作品上可以添加链接至品牌官网，为营销收口，基于用户的主动下载及点击互动行为，让品牌信息快速扩散。
创意策略：以微旅行为主题，向广大受众征集作品，并在作品中加入官网链接再次推送，将品牌桌面MINI站请到用户桌面去，让用户在对壁纸、皮肤的使用中，全天候时刻感受品牌理念。
媒体策略：在征集阶段中，运用皮肤、壁纸及新词弹窗等资源，广泛推送赛事，让这一创意活动被更多受众所知。推送阶段中，再运用皮肤及壁纸的推送资源，选择用户粘度较高资源位促进作品的下载使用。
营销效果与市场反馈：
此次合作超过原定目标。最终征集得到58款皮肤、195款壁纸，远超过原定计划的几十款，下载量分别达76万与1603万，为原定计划8万的上百倍。
除去下载量与征集作品，据统计，搜狗达到了3.8亿次的展现量，预约试驾导流1663次，官网导流超17万，成功让更多人主动了解了MINI新车，拉近了品牌与消费者距离，以皮肤和壁纸的制作使用，视觉冲击+网络生活伴随，感知品牌微旅行概念。推广期间，MINI曝光量明显增加，官网流量与试驾导流显著提升。
汽车品牌营销案例分析二
敢想敢试 长安马自达CX-5城市SUV五强争霸赛
一、案例背景
全新 Mazda CX-5在2015年6月上市传播高峰结束，关注度与传播声量均出现下降趋势，在城市SUV市场销售份额较低，产品竞争力、品牌影响力偏弱，仍然需要持续提升。
面对SUV市场整体下行，竞争加剧的环境，以时尚、运动、操控著称的全新 Mazda CX-5，与其他热销车型的差异化认知需求日趋明显和紧迫。
二、营销目标
1、延续全新 Mazda CX-5上市传播声量，聚焦潜客关注，提升车型知名度和好感度;
2、塑造全新 Mazda CX-5 产品优势力，深化核心卖点，形成消费者的差异化认知，打造优质产品形象。
三、营销策略
聚焦核心目标群体关注点，转化为创意新颖的评测形式，整合塑造全新CX-5优质产品力。
1、群体聚焦，依托易车网优质媒体平台，集合精准优势资源，锁定核心客户人群。
2、竞品对标，五辆同级别SUV，参与五个不同挑战关卡，不同环节设置突出不同的产品卖点，通过创意视频逐步展现核心产品优势，各个击破竞品。
3、话题引爆，通过不同平台的内容输出实现信息全网覆盖，推广互动活动专题，高流量曝光视频内容，引发关注用户讨论，完成全新CX-5优质产品力的观念植入。
三、传播手段
1、以视频形式展现车型PK，通过创意内容引起用户自发传播;
2、双平台互动专题，悬念竞猜、使用权奖品吸引关注;
3、视频网站、自媒体、论坛、知道问答等多渠道进行信息传递、话题引导;
4、后续整合视频制作创意H5，延续传播热度。
四、创意表现
1、以动态化的视频代替传统试驾、评测文章，设置创新挑战关卡，从编辑视角进行客观公正的车型PK，突出全新CX-5的竞争优势。
2、PC+手机双平台互动专题，有节奏进行视频内容释放，以悬念竞猜形式提升关注粘度。
3、整合视频制作创意H5，提升车主优越感，引发二次传播。
五、推广效果
易车核心媒体平台、其他媒体平台、自媒体及社会化媒体平台共聚合覆盖800万人次。
1、易车网双端专题浏览200万，各视频播放平台播放总量200万;
2、媒体稿件20篇，覆盖200万人次;
3、论坛、知道问答话题引导，100万阅读;
4、自媒体、互动活动30万人次阅读参与;
5、创意视频互动H5点击量80万。
汽车品牌营销案例分析三
数字整合营销：东风悦达起亚KX3上市营销
一、传播策略
以“越你所想”作为核心沟通口号，期望通过内外反差突出KX3比竞品更多SUV特性的产品形象，同时以新媒体及多屏互动为核心，用反转概念强化用户认知的形成。
二、传播创新点
1.产品主网站采取Hubsite的方式，将所有上市推广活动内容汇集到统一平台同一入口，让用户不仅能迅速了解车型，也能在第一时间对车型传播及用户活动有一个全面的感知
2.采取Onesite two contents的策略，清晰交代不同使用环境(城市与越野)并引发越 你所想的共鸣。
3.强化移动端(Mobilesite)的表现，贴近受众媒介使用习惯。
三、品牌行动
对消费者来说，超强的产品实力，用心的造车之道，才是选择一款车的根本。在外观设计、动力、空间、安全等方面，KX3可以说都有突出表现，针对这个情况我们在KX3上市前通过病毒视频及互动网站，用“越你所想”的反转方式，加强KX3 SUV特性输出，与用户建立初步连接。
1、KX3变装大绘，通过Minisite互动，网友对KX3的外观的自创作，引导网友对KX3外形产生偏好，提升第一印象，皮划艇/帐篷/自行车/背包/滑雪板等特色改装包的加入传递KX3的越野精神。
2、作为一款高性能的SUV，冰天雪地，极寒的恶劣环境下是对整车品质的全面考验，KX3破冰突围，雪地疾驰，让用户更深刻认识到KX3的超强动力表现 ，制作病毒视频，形成线上线下互动。
3、虽然是KX3是一款小型SUV，但是同比竞品有着更长的轴距，空间更大，我们设计双屏互动 小游戏，360°全景展示，画面特点具有真实质感、视觉冲击力较强，如身临其境，让用户进一步延展空间想象，加深记忆。
4、KX3安全动画通过符合网友审美兴趣的情景设置以及iPhone风格的清新配音，轻松幽默将KX3的安全特性娓娓道来。
5、上市当天，通过极具互动性的移动广告创意，追踪用户轨迹的触点式投放，以及跨平台的上市会直播，引爆“越你所想”的网友认同，当你在路上，在公司，在家里，在任何地方，都可以看到KX3的影子。
四、执行效果
通过全面，高效和强有力互动活动及媒介组合的创新形式，围绕KX3从品牌曝光，到销售提振进行全局规划，KX3成功突围，从品牌影响和销售集客取得了双赢，品牌浏览量57亿，广告点击量1800余万，官网页面到达量实现破纪录的1300余万，百度关注指数峰值突破6万点，采集潜客线索超出预期30%，并在首月实现5700台销量，跻身国内小型SUV前列。