房地产拓客渠道有哪些

如何拓展渠道拉近与客户关系是房产经纪人重要的一课，拓展方式往往多种多样。今天小编为大家梳理常见的拓客渠道。

常见的拓客渠道通常有：

(一)大机构、大集团等大客户资源;主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。

(二)社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源;

(三)开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源;

(四)代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源;

(五)合作物业公司的客户资源;

(六)房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源;

(七)专业短信公司、直邮公司的客户资源;

(八)银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员;各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。

(九)房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。

拓客渠道：邀请参加项目举办的活动

拓客渠道：访谈

访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度。

拓客渠道：消费

对销售现场来说，人气是重中之重，尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目。消费可谓是有效促进人气的重要手段。

很多较为高端的项目如深圳中旅国际公馆、深圳中信红树湾都在售楼中心引进老树咖啡等品牌餐饮机构，给客户提供咖啡、冷饮、点心等，同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送1000元消费券等吸引客户本人及亲友到销售现场。

拓客渠道：专项推荐

专项推荐主要是各种类型的产品推介会，深圳星河丹堤项目将产品推介会与小型餐会结合，也取得了良好的效果。

拓客渠道：回访

定期对到访客户进行回访也是客户关系维系的规定动作。

拓客渠道：馈赠

对客户的馈赠包括节假日赠送小礼品、签约入伙赠送纪念品、活动抽奖奖品等，还有老客户带新客户的积分奖励、赠送物业管理费等。