房地产二手房销售技巧和话术

每位行销人员，都有一套独门销售秘诀与话术，如：迂回战术，以退为进，暗渡陈仓，攻心为上等法宝。以下是小编为大家整理的房地产二手房销售技巧和话术相关内容，希望对读者有所帮助。

房地产二手房销售技巧和话术：从案例看一看二手房买卖技巧

在二手房交易中，不少首次买房没有经验的购房者，往往会遇到不少问题，也常常会遇到风险甚至出现上当受骗的情况。下面就实际案例，看看置业专家怎么说。

别忘核实产权与面积

案例：刘女士之前看中了一套61平方米的单室套，准备落户口用的。价格谈妥，房子选定，没想到在房产局碰到了“钉子”。户型重新测绘时，刘女士被告知该单室套的面积为59.5平方米。少了1.5平方米，没达到落户标准。“由于是自身面积问题，房主事先也不知情，只好退还了2万元订金。”刘女士说，看房还是要看准点，对于有落户需求的购房者来说，面积更不能差分毫。

置业专家分析：挑选房屋时首先要看产权证，在核对房屋产权归属时，需要认真并且详细地了解清楚，尤其是在房屋产权是否存在共有人的情况，而在房屋产权资料中，产权面积是至关重要的，因为只有明确真实的产权面积才算是真正的交易面积，而通常说的使用面积并不算做产权面积。

资金问题不可小觑

案例：王先生买了一套总价98万元的二手房，卖家着急用钱希望不要走资金监管，尽早拿到房款，他也能尽早拿到房子。于是王先生事先支付了30万元首付，让卖家解押房产。结果到了约定过户时间，卖家显得不够积极了，一直推迟了1个月才把过户手续完成。

置业专家分析：为确保交易安全，购房者最好选择资金监管。因为资金监管后，一旦交易出现问题导致中断交易，资金仍然在监管账户中，并可以获得安全保障。只有等交易双方完成房屋所有权转移登记后，卖房人才能领取售房款。资金监管可以保障资金安全，杜绝二手房交易中“钱房两空”或“一房二卖”的情况。

房地产二手房销售技巧和话术：二手房网签具体操作过程要明了

二手房网签是房管局推出的类似一手房交易系统阳光家缘的一个网上交易系统。系统运行后二手房交易过程中签订房地产中介服务合同、房源信息公示、签订买卖合同、选择交易资金托管及银行等全部都将在网上进行。并且房屋交易过程中各个环节信息反馈、存量房房源信息、成交信息的查询和统计也都可以通过该系统和网站获得。

二手房网签的优势

1.网签后业主资质经过核实会更加可信，盘源信息也更加可靠，以后找房子可能会更方便、快捷，交易的流程也更加清晰。

2.交易过程全部信息化后，可以缩短买卖双方交易递件的时间。整个网签过程市民也都可以通过网上实时查询，得知二手房交易的办理进程。

3.二手房交易信息上网后有利于政府部门对二手市场进行监控。

二手房网签的具体过程

1步：二手房买卖双方协商合同的相关条款内容。

2步：填写完后由买卖双方自行设置合同密码，操作人员进行提交。

3步：合同提交完毕后，操作人员从网上打印合同协议或声明。

4步：合同提交后，可自行从网上打印《转移登记申请表》相关当事人进行签字盖章后，当事人持申请表及其它相关材料到房屋权属登记部门办理转移登记手续。

网签时还要注意以下内容：

1:公示

公示满24小时才能进行买卖

公示的信息为：房屋所有权证号，产权证上注记的抵押信息，房屋所在楼层、户形、建筑面积、总楼层等基本内容。

2:签约后及时核对合同(打印出来，一式四份，买卖双方个一份，公司一份，一份送建委备案)。

3;资金监管制(房款)，银行作为监管者——买方取得产权证，卖方取得办结单——银行才把房款支付给卖方。

最后，网签结果的查询。一般情况下购房者都会与开发商先签订草拟合同，草签完成后，打印出来，双方确认无误之后，再统一在网上签订正式合同，签订完成后，相关部门进行备案审核，审核通过后，产生备案号，显示在合同每页的右上角，然后由开发商打印出合同，在打印出来的合同上签字盖章，双方各持所需的份数。网签成功后，经过相关部门审核后产生备案号，购房者可根据备案号进行合同查询。网签备案成功，可以有效的防止开发商一房二卖情况的出现。

网签备案数据信息来源于房管局，通常情况下与房管局信息更新保持一致。如果在房管局网站上已查询到网签信息，即可说明网签备案已经成功。