西方人的谈判风格

2016-12-13

西方人的谈判风格

一、德国人的谈判风格

1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性;

2、十分讲求效率;

3、十分自信、自负;

4、重合同、守信用;

5、对待个人关系非常严肃。

二、法国人的谈判风格

1、坚持在谈判中使用法语;

2、珍惜人际关系;

3、偏爱横向谈判;

4、喜欢度假;

1、大都重视个人的力量;

2、时间观念不强。

三、英国人的谈判风格

1、英国人不轻易与对方建立个人关系;

2、重视礼仪，崇尚绅士风度;

3、不能按期履行合同，不能按期交货;

4、做成生意的欲望不强。

四、意大利人的谈判风格

1、不遵守时间;

2、性格外向，情绪多变，决策过程缓;

3、注重商人的个人作用;

4、崇尚时髦;

5、注重节约;

6、地区差别大。

五、俄罗斯人的谈判风格

1、谈判时缺乏灵活性;

2、善于在价格上讨价还价;

3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款;

4、喜欢采用易货贸易形式。

六、荷兰人的谈判风格

1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责;

2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客;

3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较;

4、荷兰人会讲多种外国语言。

七、比利时人的谈判风格

1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。两个民族感情上相当***。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆人乐天开朗、大方。谈判时需要考虑其区别;

2、比利时人注重对方的地位、外表;

3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起;

4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。

八、西班牙人的谈判风格;

1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;

2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;

3、西班牙人各地区差别很大;

4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。

九、希腊人的谈判风格

1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见;

2、希腊商人的时间观念不强;

3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深;

4、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高;

5、希腊商人不十分讲究穿戴。

十、葡萄牙人的谈判风格

1、葡萄牙人在某此地方很像希腊人，他们比较随便，约会经常迟到;

2、葡萄牙人穿着比较讲究;

3、葡萄牙人性情随和，注重感情，惯于社交，但较为保守。

十一、奥地利人的谈判风格

1、奥地利人和蔼可亲，善于交际;

2、奥地利人很正统、严肃，商人们在公共场合一般都相当安静;

3、奥地利商人穿着传统，严格遵守约定的时间;

4、在商务谈判中，奥地利一方参加的人员较多，无明确的商谈负责人;

5、奥地利商人重视信用。

十二、瑞士人的谈判风格

1、瑞士人团结一致，具有强烈的排他性;

2、瑞士商人一般较谨慎、保守;

3、在谈判中，瑞士人对产品的要求一般是“质量第一，价格第二”;

4、瑞士商人崇尚节约;

5、瑞士商人时间观念强，对时间安排很精确;

6、瑞士商人商誉较佳，遵守契约，诚实不欺。

十三、北欧人的谈判风格

1、北欧人自立性强，态度谦恭，平和、坦率、沉着，愿意主动提出建设性意见以求做出积极的决策;

2、北欧人讲究文明礼貌，但比较固执;

3、北欧人工作态度严肃认真，办事计划性强，属于务实型的;

4、北欧人普遍喜欢饮酒;

5、一般来说，挪威人注重理论，勤于思考，富于创造性，善于形成理论体系;瑞典人善于应用，精于加工制造;丹麦人善于推销，是一流的商人。

十四、东欧、南欧人的谈判风格

1、他们在谈判过程中，国家利益、组织观念比较强。与此对应，我国与这些国家的商务谈判多为贸易谈判，双方的贸易往往采用“记账贸易”的形式。在谈判中，除强调国家关系，受行政干预影响外。还受“进出口平衡”的限制;

2、匈牙利人具有东方人的气质，商人大多重视商业道德。在谈判中，良好的人际关系是重要的环节之一;

3、罗马尼亚人非常善于交际，和蔼可亲、快乐、爽朗;比较热衷于做生意，在谈判中，他们长于察言观色，精于讨价还价;遵守时间;

4、波兰人的办事效率较低，进行商务谈判需要多次交涉;

5、捷克人反应迅速，以头脑精明而著称，而且谈判时一向准时赴约。

十五、美国的谈判风格

美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不必过多的礼节。美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得最大效益为目的。另外，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包装极感兴趣。谈判时，他们很重视包装。因为在美国，包装对商品的销路十分重要。我的美国客户就一个包装细小问题和我谈了一个半月。

与西方人谈判的谈判技巧

德国人有一种名符其实的讲究效率的声誉。德国谈判者的

个人关系是很严肃的，要习惯于在所有场合下穿一套西装(不要将手放在口袋里，这被认为是无理的表现)。馈赠要针对个人，即使是以公司的名义;礼品宜选择个中华民族特色及文化气息的。希腊人爱午睡，为亚热带气候所致。说"午安"可包括深更半夜，最后分手才道"晚安"。希腊人做生意方法比较传统，讨价还价到处可见。

奥地利人不喜欢在新年期间食用虾类。因为虾会倒着行走，象片不吉利，若吃了虾，新的一年生意就难以进取。西班牙人强调个人信誉，宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果您认为他在协议中无意受到了损失而帮助他们，那么便永久地赢得了他们的友谊和信任;

作交易的旺季为10月到来年6月。法国人给人印象是最爱国的。即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判，且毫不让步。对穿戴极为讲究，在会谈时尽可能穿最好的服装。爱尔兰人忌用红、白、蓝色组(英国国旗色)，系由于政治、历史原因所致。

另外爱尔兰的法律禁止爱尔兰人离婚。意大利人比德国人少一些刻板，比法国人多一些热情，但在处理商务时通常不动感情。作出决策较慢，并不是为了同幕僚商量，而是不愿仓促表态。

西方人的谈判风格

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