婚纱影楼如何经营

2016-12-01

经营技巧：以市场为中心

经营者要盯紧市场、引导市场、营造市场、开发市场从而服务于市场最终回报于市场。消费市场的广泛渗透和品牌的不断提升是影楼经营者的头等大事是战略问题。谁最大化占领市场，美誉于市场谁将是最终的王者。

经营技巧：以销售为龙头

销售永远是所有企业经营的命脉。在我们影楼来讲即量与值。量是指入客量成交量.拍摄量、二、三次消费量、口碑介绍循环量。值是指成交额、1.5次消费额、二、三、四次消费额。量的全线增加和值的最大化提升是我们影楼的销售目的。老板永远追求的是利润员工永远要的是薪水。团队永远是为了影楼利润最大化而不懈的努力者。

经营技巧：以品质为根本

影楼品质分为产品和技术两大类。影楼的产品路线以“人无我有，人有我新，人新我转”为产品路绘的指导方针。

影楼经营中科学有效的产品组合是有效提升二次消费的关键环节。影楼技术包括门市接单技巧、摄影技术化妆技术、数码制作技术等，技术是影楼经营最根本、最基础的问题，它决定着我们最终产品的品质，而产品卖相的好与坏直接影响着影楼的销售业绩与口碑的宣传。先进的、精美的、时尚的、品质好的产品才能卖出好价钱得到大众消费者的欢迎。

经营技巧：以包装求差异

影楼包装包括语言包装、行为包装、形象包装、环境包装、服务流程包装、产品包装、品牌包装七个方面。这七个方面的差异化、优势化是影楼品牌最大化占领市场的前提条件和必经之路，包装的概念在影楼的强势执行，又将是影楼经营的重中之重。

经营技巧：以服务求发展

新时代影楼的差异化服务是影楼发展的重大要素，服务的附加值是影楼真正意义上的利润。比如：一杯可乐在超市售价2.5元，如果在一个五星级酒店一位气质高雅、笑容可掬穿着旗袍的服务人员端着托盘，托盘上放一条红色托布，托布上放置二个直升杯，一杯是可乐，一杯是冰块，款款向您走来并鞠躬请安“先生(小姐)您好.请您慢用，有什么需要随时为您服务”。那这杯可乐就变成20元一杯，这就是服务的附加值。服务的附加值就体现在整个流程过程中的多元化上。我们最终推崇的是感动服务，是超期待服务，从而完成超值服务。

影楼类型

市场型

市场型婚纱影楼比较适合预算较低客户，一般都是小型的工作室，工作室一般都采用一对一的拍摄方式。更加趋近于个性的摄影，以为一对一的拍摄理念，可以让你有大把的时间与摄影师沟通，可以针对你对婚照的理解不用，而追求和对个性化的拍摄。

技术型

技术性一般的品质和品味让你感觉更到位一些。这类往往是大型的工作室或是影楼为主。几乎都采取流水线作业，也适合预算较低客户。由于预算较低，后期的消费也比较少，所以对于大部分是不错的选择。

特色型

追求品牌极端追求与众不同。这类的往往是知名的大型影楼，很有品牌的店面。你可以选择由一个摄影师单独操作，这类的大型婚纱影楼的特点是注重细节、品质和品味。只要你提出要求从头包到尾全部以新的理念来为你单独是设计。所以耗费的人力和物力也比较多，价格也很昂贵。