2017创意地产营销案例

2017-04-08

2017创意地产营销案例一

龙湖：易房节"吃小亏占大便宜"

案例简述：今年3月，龙湖举办了首届春季易房节，开全国先河。当时有600余套租售房源参展，据不完全统计，仅两天就成交50多套。在9月29日到10月8日，龙湖再次举办了秋季易房节，10天内共接待超过2500组客户，共成交龙湖二手房63套，成交金额逾5000万元。

点评：尽管办易房节，对于龙湖看起来是个赔本赚吆喝的事情，但这正是龙湖的高明之处，它通过迎合业主买卖二手房的需求，由单纯对业主生活价值的关照，延伸到了对财产性价值的关照，龙湖从中的受益是间接的、长远的，因为业主是龙湖的财富和持续发展的原动力，通过易房节，他们会对龙湖形成更高的客户满意度和忠诚度，从而更多地重复购买或推荐购买龙湖的房子。

2017创意地产营销案例二

天景·雨山前：领舞小众市场

案例简述：市场细分被提过多年，但没有几个能坚持走下来。在纷繁浮躁的今天，天景坚持在小众市场上苦心耕耘。7年之后，天景·雨山前在今年终于给出一个完美的答案。独辟蹊径选择培育的小众市场，在天景·雨山前终于形成了一个圈层的聚合。从产品打造到营销手法，天景一气呵成，为这群儒雅小众贴身定做，终于形成自己独有的市场。点评：雨山前的洋房，卖出了今年重庆洋房市场最贵的价格，即使是最小最便宜的，也超过100万元。推广上一直传承的儒雅文化调性到产品上的文化坚守，让天景·雨山前不但收获好评，还收获实实在在的真金白银，真的是叫好又叫座。

2017创意地产营销案例三

朗晴广场：让商业浪漫起来

案例简述：回避同质化竞争，塑造浪漫特色物业，从而获得推盘巨大成功，这是朗晴广场在2009为重庆楼市奉献的一经典案例。从一亮相，朗晴广场就提出把楼盘打造成重庆乃至中国最具影响力的浪漫商业中心。为此，朗晴广场在硬件软件上突出浪漫元素。它联合"金夫人"，塑造以爱恋经济、婚恋经济为一体的主题商业广场。在硬件上，提供各种浪漫设施，其中包括罗马假日许愿池、数码天幕、爱情天梯、旋转木马、地中海婚庆礼堂、约会钟楼等。精准的定位和推广，带动了投资者，其开盘2小时狂销商铺139个，揽金1.62亿元，铺位价值高攀，单价最高达十多万元。

点评：朗晴广场定位精准，抓住婚恋浪漫经济这一新亮点，开辟浪漫商业细分市场，为物业未来经营奠定了好的前景，它也成为市场最聚集眼球的亮点。同时，能借势观音桥步行街改造，使浪漫步行街与项目紧密结合，为项目营造巨大卖点。另一方面，朗晴广场塑造了一个高端物业的形象。通过它的推广宣传，极大提升了观音桥中心商圈物业的价值。

2017创意地产营销案例四

恒大：地毯式高强度营销

案例简述：翻开今年的报纸，频率出现得最多的地产公司，是刚上市两个月的恒大。其高强度的营销带来的是最好的成绩，其广告词"开盘必特价，特价必升值"，成为众多重庆市民耳熟能详的一句话。

点评：据不完全统计，恒大地产今年投放在纸媒的广告量，占到整个市场的近十分之一，高居广告投放榜首，其数量和金额，其他公司难望其项背。精准而有效的投放方式，为其带来了出色的营销成绩。据介绍，即使是这么大的投放量，其营销费用也完全符合公司规定的标准。

2017创意地产营销案例五

万科：甲壳虫大抢眼球

案例简述：9月，万科甲壳虫在晨报4连版的湖心岛广告，直接嵌入新闻内容之中，就抢眼球而言，其达到了远远超过同样几个整版广告效果的作用;在表现上，其采用了比较流行的四格漫画形式，用讲故事的手段，把首付低、精装修、爱情观以及投资的稳妥性等多个方面的诉求点，轻松幽默地表达了出来，让读者在会心一笑之余，对项目有了更深刻的理解。

点评：其新颖的广告方式，使万科甲壳虫从当月铺天盖地的广告中跳了出来。而到了9月20日开盘时，由于广告效果太好，积累的客户数倍于700多套房源，万科甲壳虫不得不"悄悄"开盘，尽管如此，其713套精装小户公寓，还是在2小时内即销售一空。

2017创意地产营销案例六

金科集团：万众瞩目"万家宴"

案例简述：12月7日，金科举行"2009金科感谢有您---金科邻里万家宴"大型活动。此次万家宴耗资500万元以上，请2万多业主赴宴，一个主会场三条餐饮街同时开吃。该活动创造一项吉尼斯世界纪录，成为2009年气势最庞大的楼市事件。事实上，这只是今年金科推广邻里文化的一部分内容。2009年，金科在其重庆各大社区中共组织邻里互动活动上百场。同时，金科还在各个社区中搭建邻里沟通平台---"邻里通";安装微笑标牌;出版金科《邻里》故事书籍;成立金科邻里会等。金科为社区营造一种轻松、和谐、温暖的社区邻里氛围，使得"金科房"为市民所向往，买"金科房"成为一件很荣耀的事情。

点评：金科一直通过邻里文化这条主线宣传推广，最终以气势庞大的万家宴，把邻里文化推向高潮。可以说金科的推广为金科品牌增添了极大的分值。通过系列活动及宣传，金科社区与金科房已经深入人心。由此也极大推动了金科旗下系列楼盘的旺销。

2017创意地产营销案例七

协信地产：1亿购房券拉动楼市内需

案例简述：2009年2月23日起，协信集团对外宣布正式推出单张面值5000元、总额1亿元的"购房券"，该购房券可用于协信集团旗下的6个在售项目，每位市民到协信旗下6个楼盘的售房部领取4~6张面额5000元的购房券，而按照楼盘的不同，每套房子可以使用2~6张不等的购房券，"也就是说，每套房子最高可以抵扣3万元房款。"而这些购房券，也可以和楼盘正在进行的其他优惠一起使用，使用截止日期为4月20号。

点评：协信1亿元"购房券"全国首发，颇有几分"气壮山河"的气势。在全行业遭遇危机之时，能审时度势，看清形势下手，赢得口碑和市场，就是王道。协信借政府"拉动内需、支持民生、稳定市场"的东风，巧打了一张营销大牌。这不仅是一张经济"票"，更是一张民生"券"，在国内经济面临困难，市场信心不足的情况下，协信以义无反顾的企业责任参与到刺激消费，拉动经济增长的行动中来，以此为重庆经济的发展做出一个开发企业应有的贡献。

2017创意地产营销案例八

鼎科阿布阿布：菜鸟变鹰的梦想

案例简述：一只叫做阿布的菜鸟，在2008年下半年席卷了整个重庆，从那句"每只菜鸟都有鹰的梦想"的口号名噪一时开始，到10天内办了1000张VIP卡，再到开盘热卖380套，每一条新闻都是重磅出击。

点评：以网络为平台，同时摒弃单一的网络广告形式，利用受众自动传播，建立项目知名度、扩大影响力，这在重庆地产营销史上，尤其是小户型的营销史上，无疑是创新的一大步。在这个秋风萧瑟，刺刀见红的市场上，给了我们一点点慰籍。至少，营销还未穷途末路。

2017创意地产营销案例九

骏逸第一江岸：帖子换房子震撼重庆

案例简述：在全国各地涌现"买房子送奶牛"、"买房子送宝马"、"逆市全线涨价"、"买房补差价"等各种花样百出的另类营销方式时，重庆亦不甘示弱，一则关于"帖子换房子"的新闻拉开了重庆楼市另类营销战的序幕。在骏逸第一江岸论坛中，一篇题为"最牛换房活动惊现搜房：一篇帖子换一套房子"的帖子成为大家谈论的焦点：5折后大约18万元的优惠、10名近2万元的现金奖励，这至是全国所有网络活动中，奖项最大的一次。

点评："善假于物"的另类营销，借助噱头十足的"帖子换房子"事件，爆发式地达到了人们对骏逸第一江岸本身的强烈关注。16000点击量，110个回帖，每小时超过1500人的页面浏览量，这些还在不断增加的数据在助力该事件成为另类营销事件的典范之作。