盈利模式如何创新

盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生成过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。下面小编给大家讲的是盈利模式如何创新?

从商业模式到赢利模式，走出“野蛮生长”阶段的中国企业，日益感受到赢利模式创新的压力。“仅2009年，就有1500亿砸进LED行业，这个行业目前处于混战状态，大洗牌的时刻就快到了。”这是上海交通大学安泰经济与管理学院2010年春EMBA“赢利模式大赛”上，参赛队雄鹰队对LED行业发展趋势的判断。

盈利模式创新方法：向上走 向下走

LED行业的价值链包括芯片制造﹑器件封装以及终端应用三大环节。而雄鹰队的案例，正是处于LED芯片封装加工环节，在产业链的中游，即“咽喉”部位。但“咽喉”的定位难掩企业发展所面临的瓶颈。参赛者刘宇新坦陈：“一方面LED产业上游被欧美、日本企业牢牢占据，另一方面，大量的资金在政府政策的激励下，又不断进入上下游，因此目前国内LED市场相当混乱。”

于是，一个新的赢利模式被定义为“向下游发展”。刘宇新和他的团队伙伴决定进入LED照明领域。“我们计划分两步走，第一步，在2010至2013年期间，做LED照明，下一步再做整体解决方案的服务商。”“对企业而言，向上走、横向扩张还是向下走，是一个非常根本的问题。” 法国马赛商学院中国区负责人王华博士认为，以中宙光电目前强大的技术投入和技术管理能力，“向上走”赢利空间更大，“进入下游服务领域，需要组建营销团队，需要人力资源，需要相应管理能力，这并不一定是你们目前的优势。”

王华还以中国太阳能产业发展为例，“中国最早只能做附加值非常低的那一块，但是后来逐步控制了原本被外国企业垄断的技术，也就是在技术突破的过程中，太阳能企业的盈利率开始大幅提高。”不过在LED行业有15年经验的汉彬洲国际咨询集团中国CEO张肇麟却提出了不一样的观点，“要想在LED行业实现技术领先，是很困难的一件事，一方面技术发展太快，另一方面实力雄厚的企业也太多。反倒是下游产业，有可能因为产品更新换代而出现市场真空，如果企业能够捕捉到这一机会，迅速扩充产能，则可以形成新的赢利模式。”

盈利模式创新方法：把创新当做一次创业

关于LED产业企业的赢利模式，是EMBA学员在两年学习中的一个重要项目，越来越多的成熟企业将自己的转型案例拿出来进行分析。 “成熟企业往往都面临这样一个问题，新的起点在哪里，下一步往哪里走。” 上海交通大学安泰经济与管理学院费一文教授说，“对于这些再起步的企业而言，创新赢利模式中关键的一点就是，不过重依赖企业过往的成功路径，而是要把自己当做一个新企业，把创新当做一次创业。”

对于雄鹰队的案例，他认为，之前做封装很成功，但今后计划向LED产业下游发展，前后完全是两个模式，等于创办了一个新企业，这就需要企业对伴随新赢利模式而来的挑战做好应对准备。除了怀抱创业的态度，创新时机的选择、企业家的判断以及最终的执行情况，也是创新赢利模式最终能否成功的要素。“有些企业经理，太强调个人的努力，这背后其实藏着很大的危机——你的赢利模式缺乏实际的逻辑基础。”张肇麟指出，“但过分注重理性的推理和逻辑，也可能掉入另外一个陷阱。我个人的经验是，推理和直觉保持一定的匹配，不要轻易地认为直觉是不合理的，不要过于压宝于理性。”

张肇麟称：“有一些盈利模式，对经营的观点讲得很透彻，但其中缺乏一个理念，另外一些盈利模式把理念讲得很好，但是缺乏经营的方法。平衡理念和经营对于好的赢利模式而言至关重要。”“一号店”董事长于刚则希望创始人和团队能够专心，“如果一旦有好的理念，也有好的商务模式时，就应当全身心地投入，脚踏两只船一定不能做成功。”

而上海南风股权投资有限公司管理合伙人施志坚进一步建议说：“熟悉运用管理理论、工具，这只是"术"，真正的"道"是赢利模式创新的时机。此外，赢利模式最终要能落地、要创造价值，最关键的两点，一是执行力，二是要坚持。”

在宏观层面上，上海交通大学安泰经济与管理学院余颖副教授发现，“越来越多的企业集中在节能环保、连锁零售、高端设备制造等领域，这反映出成功的盈利模式有一个共性，他们都抓住了最关键的一点，就是大趋势。”