服装店选址要求

2017-06-02

服装店选址要求

做服装店，最重要的是“店址”“货品”“人员”这三块。

毫无疑问，店铺的位置是最重要的，既然你已经想好了做什么风格的服装，选址就要有针对性。我在上海，据上海的例子给你，有些商业街是适合卖高档货的，有些则只适合卖便宜货，所以像上海的四川路，你会发现几乎一条街都是各大品牌的特卖场……同样的顾客群体也有差别，有些地方很多学生逛，有些地方则是很多上班的职员逛，瞄准你的目标消费群体，来选择合适的地址吧。

你说做“中档”服装，这条路线有些奇怪，一般来说，中档总是归为“中低档”(区别于高档)，已优质的性价比取胜。我们常说服装分“走量”和“走款”，前者相对较低价，可以跑出比较多的件数，后者单价较高，靠较高的利润额来赚钱。建议你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量，就可以到相对人流较多，但消费力一般的地方开店，如果要走款，那就必须选择购买力较高的地方开店。

其次是货品，如果你已经定位好了做中档男装，剩下的就是货品操作了。指怎样控制好库存，不断货又不积压。货品不能太少，不然断货就逃生意，但也不能太多，多了积压了钱就全到货上去了，就没赚。但要刚刚好，难度太大了。简单的说就是要根据销售情况来补货，根据销售预计一个周转天数，也就是说，现在的库存，还够卖几天。当转季前后就要特别当心，如果有库存太多了，就要果断清货。这其中一两句说不清楚，需要经验的积累。

除了库存操作，关于货品还要考虑价格和定位。记得关心周边同行的动向，千万别人家打折打疯了你还不知道。根据销售情况和周边的动向适当调整价格，有时候很管用。

至于人员，也是非常重要的一点。最好是找有经验的，一个好的营业员，可以帮你多做很多生意。尤其是很多多讲一句就做成，少讲一句就做不成的，销售的技巧至关重要。这些面试是面不出来的，只有做了才知道，一个好的营业员，给她的报酬不要吝啬，如果她能帮你赚五千，给她两千有何不可?万一你花一千请一个，那个说部能只能帮你赚两千呢……除了这个，还要注意调动员工的积极性，激励这个东西就更深了，我讲不来，因为有时候我自己也做的不够好。但是要注意观察你的员工，是不是有不开心啦，是不是不够努力啦，找出问题来，帮他们解决。

这三样要是都搞好了，生意没有不好的。但一开始不可能样样好，只有一步步完善。

服装店选址的地理优势

依据人气选址

好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：1.人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例;2.车流量：汽车、摩托车往来流量;3.交通：目前及未来可能增减的运输工具;4.马路宽窄与停车问题;5.区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等;7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。

依据地段选址

购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。

投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈;第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;第三类是住宅小区内部。

在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。

一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。

服装店选址的因素

1.零售商圈的确定

决定店址的重要工作之一就是了解店铺周边的环境,即周边的商圈考察。不同的零售业态对商圈的需求不同,即使是相同的业态在不同城市不同商圈的选择上也会有很大的差异"所以了解商圈要从了解一个城市开始,了解这个城市的商圈分布,这样才能找到最适合自己的零售店址，商圈与零售店铺的日常经营活动有着极为紧密的关系,无论是新开设或者已经开设的店铺,都不应该忽略对商圈的分析,所谓商圈分析即商家对商圈的结构,特点,辐射范围及影响商圈发展的因素进行实地的调研及分享,为店铺具体位置的确定,调整提供可参考性较强的理论依据。

2.街道考察

优秀的商圈就如同营养丰富的土壤,成功的店铺位置就是一颗树苗,随着时间推移将充分吸收商圈中的所有营养,使店铺长成参天大树，让店面做的成功,茁壮成长"但商圈往往辐射的范围较大,到底应该选择在商圈的哪条街道上开店也是零售选址的决定性因素,店址差之毫厘,会导致业绩失之千里，街道的选择往往取决于很多因素,如人流数量,现有商业机构的分布,车流的方向,停车场等公共设施等等。零售企业必须在现场进行调查确定后才可做出街道的选择。

3.客流规律

人流规律的考评是店址的第一要点"相同人流数量的不同地区,因人流的方向,目标,时段等不同因素,对选址有不同程度的影响"在商业集中的繁华地区客流目的一般是以购买商品为主流,或是与购买商品有关系的观光浏览,为以后的购买做前期的准备"有些时候,人口的密集程度,职业分布,收入状况,年龄也是影响购买力及购买习惯的主要因素,必须加入一并考虑"前者可作为零售店铺选址的主要参考指标,后者则可作为影响因素加以考虑。

4.场所条件

包括店铺所在的商业建筑的硬件条件,如面积,地基,纵深,方位,日照条件,道路衔接,倾斜度等因素。

5.城市规划以及法律条件

不论是新店铺的开设还是旧店面的改造都要查清楚是否符合城市规划或建筑方面的法律法规,特别是一些限制性的特殊规定需要做提前的了解。

总而言之,在选址店址的过程中要对以上的因素进行实际的调研,资料的收集,并做到具体分析,了解所有相关的可能性"不仅考虑现状,还要了解未来的潜在的发展及变化,尤其是了解城市一长期规划,交通市政,公共设施等,每个因素都决定着这个店址选择的是否成功,是否能为服装店长期的发展奠定基础

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