模拟商务谈判的步骤

2017-03-01

商务谈判是靠口才技巧的。那么关于商务谈判剧本如何模拟?下面是小编精心整理了###模拟商务谈判剧本,供你参考。

模拟商务谈判的步骤如下

模拟商务谈判流程(30分钟)

主方:XX进出口有限公司

客方:XXXX进出口(集团)有限公司

一、开局阶段(5分钟)

1、双方人员入场和介绍(共2分钟)

(1)主方进行本次谈判的人员介绍。

(2)客方进行本次谈判的人员介绍。

2、公司和产品介绍(共3分钟)

(1)主方对本公司和产品进行介绍。

(2)客方对本公司情况进行介绍。 (此阶段为谈判的开局阶段,双方面对面,但一方发言时,另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。)

开局阶段,双方应完成以下方面的阐述:

(1)入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。

(2)有策略地向对方介绍己方的谈判条件。

(3)试探对方的谈判条件和目标。

(4)对谈判内容进行初步交锋。

(5)不要轻易暴露已方底线,但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。

(6)在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。

(7)可以先声夺人,但不能以势压人或者一边倒。 (8)适当运用谈判前期的策略和技巧。

二、###谈判中期阶段(13分钟)

(1)双方陈述各自对市场行情的了解

(2)确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式、数量 ①品质,必须是原产泰国的香米,需要对方开具官方的原厂地证明书和官方的品质检验检疫证书。 ②价格 报价:1500吨以上8500元/吨 1500-1000吨8600元/吨 1000吨以下8700元/吨 底线:1500吨以上8700元/吨 1500-1000吨8800元/吨 1000吨以下8900元/吨 ③贸易术语,FOB曼谷 under tackle(吊钩下交货) ④支付方式,T/T ⑤数量,3000吨 如果此阶段为谈判的主体阶段,双方随意发言,但要注意礼节。

一方发言的时候另一方不得随意打断,等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会,也不能寡言少语任凭对方表现。

此阶段双方应完成:

(1)对谈判的关键问题进行深入谈判。

(2)使用各种策略和技巧进行谈判,但不得提供不实、编造的信息。

(3)寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。

(4)为达成交易,寻找共识。

(5)获得己方的利益最大化。

(6)解决谈判议题中的主要问题,就主要方面达成意向性共识。

(7)出现僵局时,双方可转换话题继续谈判。

(8)双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。

(9)注意运用谈判中期的各种策略和技巧。

三、最后###谈判(冲刺)阶段(5分钟)

此阶段为谈判最后阶段,双方回到谈判桌,随意发言,但应注意礼节。

本阶段双方应完成:

(1)对谈判条件进行最后交锋,尽量达成交易。

(2)在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。

(3)谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。

(4)进行符合商业礼节的道别,对对方表示感谢。

四、签订合同(2分钟) 双方对最终确定的合同进行签订。

五、总结(5分钟) 双方分别对这次###模拟谈判进行总结

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