怎么说话才有说服力

2016-12-02

说话有说服力技巧一：描述事情要具体。

事情说得越具体，讲话会越生动。比如你与其简单地说有一辆车，不如说有一辆加长版的土黄色奥拓，准确的描述会让听众有画面感。同理，当你在提到某人的时候，如果不说清姓甚名谁，来自何方，会显得力度不够，效果要逊色许多。具体准确的描述容易让人更信任你，也容易让你表达的内容有镜头感，易于将听者带入情境中。

很多时候具体准确的描述是一种好的铺垫，能自然又略带悬念地引出核心意思。而说话缺乏控制感的人，往往忽略这一点，总是急于表达核心意思，缺少铺垫。这不好，直奔主题往往显得唐突。在这一点上，我们可以向乔布斯学习，他对演讲过程的控制力，以及形象的比喻，都准确地诠释了这一准则。

说话有说服力技巧二：讲话要有逻辑，才能说得清楚。

讲话的核心逻辑是一次讲话只能有一个主题，不要担心是否单薄，一次讲话能讲清楚一个论点就很不错了。即便有点偏差也不要担心，求全责备才是最容易失败的。

说话有说服力技巧三：讲话的深刻程度取决于知识。

知识源于何处?阅读、阅读，还是阅读。当然，读的是除了漫画、《故事会》等以外的知识型读物。如果你无法在短时间内解决自己的知识储备问题，又想让讲话显得不肤浅，还有一个办法，就是不要过多使用解释性语言。试想，如果你过多地使用“因为”、“所以”，有讽刺听者智商之嫌不说，也容易让你的表达显得幼稚。

说话有说服力技巧四：讲话的成败与你是否会制造气氛息息相关。

有专家统计过，当众讲话的成功，50%取决于内容，50%取决于激情。凡是在美国公司待过的人，一定能深刻理解这一点：一个领导要想秀出强烈的个人魅力，就得靠演讲。只要这厮能喊出“Change”(改变)或“Yes，wecan”(是的，我能)之类充满让人赴汤蹈火的感召力的口号，那他就会被认为是一个领袖型的管理者。

讲话如果有幽默感，当然也能制造气氛，不过这得看天赋。麦肯有个策划总监叫张洪宇，他在介绍自己名字时，会这么说：“我叫张洪宇，张牙舞爪的张，洪水猛兽的洪，宇宙爆炸的宇”，本来很普通的名字，被他说得如雷贯耳，现场气氛会瞬间升温。

说话有说服力技巧五：讲话的说服力很大一部分取决于说话的方式，包括声音、表情和身体语言。

骨架大、声线雄浑的人会更容易让人信服，麻秆型、声线干细的人的可信度就低一点。讲话时的手势也有讲究，肩部发力会比较有力，肋部发力则有亲民范儿。打手势要注意幅度，不要让动作喧宾夺主。

说话有说服力技巧六：讲话一定要有结论，但不要一开始就下结论。

就像恋爱的目的是结婚，但一开始就谈目的，未免太乏味了吧。

理论问题能说的大致如上，剩下的就是实践了。如果你觉得自己嘴笨舌僵，缺乏锻炼，可以先在亲近的人面前很正式地演练口才，直至练到能把一句废话说得自信有力为止。很多时候，只要把话说得坚决、清晰，说服力就不会低。吃喉宝不会让你的嗓子镀金，自信有范儿才是练就扛鼎之舌的不二法门。