90后创业者访谈
最近出现了许多的创业精英，马佳佳、刘克楠、武星宇、伊桑……那些让投资人疯狂的90后颠覆者们，很多人对他们的成功充满好奇，或许从访谈中我们可以对他们看得更清一些。以下是小编为大家整理的90后创业者访谈相关文章。
90后创业者访谈：一个 90 后创业者血与泪的教训
一年前，90 后华旭东开始自己的第一次互联网创业，并在半年后失败收场，欠下了一大笔债。现在，他在杭州本地一家移动互联网创业公司做市场工作。上周，他以网名“华生”写的名为《一个 90 后创业者血与泪的教训》的文章，在科技媒体和朋友圈争相转发，引起很大反响。
写这篇文章，一部分也是因为华旭东心中巨大的压力无法释放。身背债务是什么样的感觉，恐怕很难用“每月为了还债整夜辗转反侧”这一句话简单地概括。
华旭东为这个名为“为你爱”的母婴电商网站投进了几十万元，大部分都是东拼西凑借来的钱。他不知道到底要多长时间能把这笔钱全部还清，但还债已经完全变成他生活的一部分了。
除了日常的基本开支以外，他能省则省。每个月工资发下来的时候，先得把这个月的还款额交清，然后再考虑接下来是否还有生活费可以用。每到周末的时候，他窝在自己的房间里看书，有的时候会出去跑步缓解一下压力。
有时，他会半夜猛的惊醒，回想起自己创业过程的点点滴滴，然后坐到天亮。
合伙创业
华旭东出生于浙江金华一个普通的城市家庭。他在杭州上完大学，2012 年进入一家玩具经销商实习，负责该经销商在浙江的销售业务。他要想办法把产品铺进遍布浙江全省的 4000-5000 家婴童店中。在这个过程中，他积累了母婴行业的人脉资源，也明白了这是一块尚未被充分信息化，数字化的领域。
传统渠道中，各级经销商逐级加价。因为不想依赖这一渠道，有的工厂直接自营电商，引发实体婴童店的销售萎缩，“所以到头来还是走老路，把不赚钱的砍掉，赚钱的做促销。这个时候对于消费者来说，(实体)婴童店产品选择余地变得越来越少。”
华旭东找到了一个 80 后出生的程序员来做他的合伙人，这个合伙人是通过他的一个好朋友介绍的。“他不怎么爱说话，但是内心非常有想法，我们在没创业之前就时不时都会互相交流，后来发现大家的价值观也比较接近，”他对我说道。
内向的技术男跟做市场出身的他形成互补。“两个人沟通起来没有太大的障碍，在创业之前彼此已经比较熟悉了，对于双方的优缺点也比较了解，所以可以互相包容。”
团队最多的时候达到 7 个人，新招了一个商品摄影师，两个运营助理，每天负责录入消息还有线上渠道的推广，还有两个人是跟着他一起跑市场的。7 个人的团队在 4 个月后宣告终结。
华旭东对合伙人很信任，网站的建站和技术事宜都由他来管理。
改价风波
团队日常的决策都是由两个联合创始人共同作出的，其他的五个人只负责执行。两个人虽说早就认识，也有很多共识，但也发生过天翻地覆的争执。其中最激烈的一次是这样的。
大概在项目的第三个月，有一天华旭东上线了一款厂家直销的婴儿奶瓶。这款奶瓶拿到货的价格是 39 元，当时他决定售价 49 元就上线。只加价十块钱并不是特别高的，而且当时网站已经出现了赚的没有花的快的情况。合伙人表达了反对意见。
“他非常反对，因为当时每天都在花钱，他认为既然要卖，为什么不卖高一些?”华旭东对我说，“我就告诉他，这个供应商是第一次合作。我第一款产品，我们不要在乎毛利多少，只要不亏本就可以。我们要先冲销量，有了销量以后再去找供应商谈，就能拿到更低的价格。那样我们利润就比较大。但是他不太明白。”
解释一阵子不成，华旭东后来就没有理会他，一定要求上线产品。合伙人以实际行动做了回应。
项目上线的时候，华旭东在跟杭州某连锁母婴店谈合作的事宜。这时他接到自己合作厂商打来的电话。“新品上线后，我都会告诉工厂，你可以上去看看你们家的产品，也告诉了价格。供应商就问我，你不是卖 49 的，怎么变成 59?我就比较尴尬，我说可能系统出错了，我马上联系一下。”
华旭东给合伙人打了一个电话，他承认是他改的。华旭东就说，“产品售价一直是我来定价格，你为什么要这样乱改?”
他挂掉了电话。
晚上，华旭东回到办公室，等员工下班后，两个人吵了起来。
“我说，我之前不是跟你解释过很多遍，这款产品必须拿来先冲销量么?下午供应商打我电话，问我怎么回事，你让我怎么跟人家说?他回应说，销量这么差，能卖一个是一个，干吗把价格定得这么低?我说你懂市场吗?你做过市场吗?是谁让你改价格的?我们到底要不要干了?”华旭东对我回忆道。
说着说着，两个人之前很多的小矛盾都被翻了出来，这才发现彼此之间的关系并不像想象中的那么融洽，倒是对对方都有很大的意见。吵到晚上也没有个结果。
第二天，华旭东到了办公室又找了合伙人一次，详细地把整个市场的供应链和游戏规则跟他重新梳理了一遍，事情这才平息。华旭东也表明，要他有问题直接提出来。
地推为主
在创业前，华旭东准备了半年，特地了解了很多供应商情况。他利用业余时间，去和同行交流了进货的信息。然而，关于电商的“电”这方面，他却一窍不通。
网站本身的访问量没有什么起色，做了个微信公众号也只有 1800 多关注，网站绝大多数的客源，都是他们线下合作一个一个拉过来的。大多数人在线下已经产生了购买意愿，只是到网站去完成交易流程而已。
除了在当地社区做活动，华旭东他们的主要工作是线下“地推”，就是跟实体商家合作。“如果用户是通过商家推荐商量买产品，我们就给商家一些返点。并且在商家店内做一些海报粘贴。这样一般比较愿意帮你去推，因为上面也有他们自己的产品。”
团队制作了纸质优惠券，用户在线下商家购物后，商家就会送一张给用户，可以在网站使用。“所以当时其实 PV 很一般的，主要靠线下一个一个的推荐上去买。转化率比较高。”
运营微信公众号的时候，华旭东回想起来，觉得那时走进了一个误区。“当时的目的呢，是想做宣传，那时候其实不懂啦。想分享一些母婴类的文章什么的，能够增加粉丝量。后期能够通过公众号推送一些产品。”
“移动端的推广，在我现在看来是非常重要的。但是没有意识到，也不知道如何更好的去推广。”华旭东说，“现在我会选择互换资源，找一些母婴 APP 跟他们合作。”
“现在想想，其实一开始走错了，不应该做电商平台。更好的方法应该是做母婴 app 社区，有人流量了再去想商业模式会靠谱一点。单纯的垂直类电商非常困难，对资金，团队要求都很高。”
散伙时刻
最后两个月，网站销售额开始下滑，资金链几乎要断了。在文章中，华旭东说：“通常成功的创业故事，是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们。”
有两个人意识到团队难以为继而先行离开，散伙的时刻已在预料之中。
直到打算解散团队的前一周，华旭东终于告诉大家公司的真实情况。“我告诉他们公司目前的状况已经发不出工资了，我问他们还有谁愿意留在这。之前走掉两个人以后，他们其实应该有感觉出来的，所以他们没有吃惊。”他说。
“其中一个小姑娘就问我打算怎么办，当时我没有正面回答他们，晚上带他们一起吃了一餐饭。因为那天是周六晚上，我让他们回去休息，周一愿意过来的可以过来。周一到了，只有一个没来，我们剩下的人都坚持到了最后一天。”
“后来他们的工资，我还是套信用卡发给他们的。”说完这句，华旭东接了一个无奈的“呵呵”。
成功之母
今年年初，90 后电商创业者华旭东才开始重视科技博客的存在。此时项目早已结束，那时他根本没有意识通过科技媒体去曝光自己的产品。到 6 月，他从实习单位出来已经整整一年。半年创业，半年打工。为了梳理一下自己的情绪，他在一个夜晚开始动笔。
创业失败以后，华旭东有认识一个台湾人。他现在也自己在创业，做台湾旅游，不过华旭东不肯告诉我那人的名字。
“他当时就激励我。他告诉我其实失败的创业者，更需要去分享自己的创业经验，激励我不要灰心，因为他当时想跟我交流学习。”华旭东说，“一开始我觉得自己一个失败者，有什么好让你学的?所以这也是我愿意写出来的原因吧。其实目前这类文章在主流其实不多，大家都不喜欢看。都喜欢听成功的故事;但是，其实一个失败者的故事有更多值得学习的点。”
文章投到了三家媒体，动点科技是其中一家。此后，几乎所有的科技博客都转了这篇文章，来源混乱无比。我们收到投稿的时候，网上已经到处流传着这篇文章。一稿多投并不鲜见，但动点更倾向于首发文章。我这才决定去做一个补充采访。
不过，华旭东自己对文章在网上的反响并不知情。“你刚跟我说了，我才知道其它家也有。”
这段惨痛的经历除了带给他一身债务以外，也对他找到现在的工作有了一点点帮助。“我们的创始人看我简历的时候，确实对我的创业经历吸引了。因为当时公司人数也不多，创始人希望在市场方面找一个自我驱动能力跟执行力比较强的人。而且，创始人早年也创过业，所以比较欣赏年轻的创业者吧。”
“如果说当时最大的因素就是我不懂互联网吧。没有互联网思维。”华旭东这样总结自己得到的经验教训。
“如果我再次创业，我一定会走投资人的路线。这个投资人也分很多种，要找那些创过业的投资人。钱是一方面，最重要的是对你项目的指点。我也不建议有钱人用自己钱创业，更何况普通人。现在特别是互联网创业，一定要更加的专业性。”
孵化器或者加速器都还很合华旭东的胃口。但他不喜欢政府主导的创业者支持项目，“我不太倾向拿没有创业背景的人，或者机构的钱。”
“你觉得自己尽力了吗?”我最后问，“在还清所有钱以后，你还会再来一次吗?”
“以前对于成功看的太重了，现在已经不这样了。当时一定是尽力了，但是方向没有用对。”华旭东说，“我只能说对之前的创业经历不后悔。至于未来，不是我一个人能决定的。看环境。”
小的时候，华旭东经常去广东，粤语中管“X 先生”叫“X 生”，所以管他就叫做“华生”。他认识的人里，不少人以为是在说福尔摩斯的助手。这就是他笔名的由来。
现实中，华旭东做了“福尔摩斯”的位置，找了一位和他共同创业的“华生”，给了自己，还有和他一起创业的同仁们一段永难忘怀的经历。这段经历，他已经一个人咀嚼了足够长的时间，直到如今。
90后女孩身家80亿 90后成功创业者采访实录
20世纪90年代，互联网浪潮席卷全球，雅虎、亚马逊，腾讯、阿里巴巴等公司，都是在这一时期开始萌芽。
借助互联网，自由主义和hiphop等经济文化元素涌入中国，对中国的发展、对一代人的成长轨迹都产生了深远的影响。
出生在1990年之后的一代人，在对新事物最敏感的成长阶段，开始接触互联网。
他们是与互联网一同成长的一代。他们从小受到各种思想的影响，逐渐发展成为被媒体标榜为崇尚自由、叛逆而个性的一代。
今天，随着90后的成长，他们正在揭掉被赋予的诸多标签，逐渐成长为自己想要成为的样子。
采访对象
(按照姓氏拼音排序)
高阳(@高阳Sunny)：互联网开发者社区SegmentFault联合创始人兼CEO，90年，男，金牛座;
郭秀峰(@showfom)：云计算公司捷速网络CEO，90年，男，摩羯座;
李佳(@偏执狂Spancer)：新媒体网站酒吧客网及APP创始人兼CEO，90年，女，天蝎座;
伍锋明(@伍锋明)：亲爱的520网站创始人兼CEO，91年男，天秤座;
武星宇(@武星宇)：在线教育产品易题库创始人兼CEO，92年，男，巨蟹座;
姚欣宇(@ghosTM55)：软件管理公司东革志信息科技有限公司CEO，90年，男，金牛座;
俞立颖(@俞立颖ByWon)：互联网设计公司云造科技有限公司创始人兼CEO，90年，女，双鱼座。
Keywords：独生子女、科学家、最深印象
Q：你是独生子女吗?
A：4人是独生子女(李佳、武星宇、姚欣宇、俞立颖)，其他有兄弟姐妹(高阳、郭秀峰、伍锋明)。
李 佳：独生……女!!小的时候一直想要个哥哥(一看就是看小说看多了)，有谁欺负我可以帮我打抱不平……后来随着年龄慢慢增长，成了不折不扣的汉子……现在就好想要一个妹妹啊，每天工作累到吐血可以指使她端个洗脚水神马的……
俞立颖：独生子女，从小享受孤独，也磨练自己。
高 阳：有一个哥哥和一个姐姐，哥哥和姐姐都已经大学毕业，哥哥实在、低调、聪明，从小是我在学习上的榜样;姐姐则是踏实、务实、认真的人，目前在家乡本地的银行工作。我们之间在很多事情上既互相影响，又相对独立、理解、包容各自所做的事情。
Q：小时候的梦想是什么?
A：李佳、郭秀峰和高阳都曾梦想做科学家，现在进入互联网行业。
李 佳：小时候想做科学家，可以像牛顿那样发现一个震惊世界的定理然后冠上我的名字(真搞不懂那时候怎么想的……)。现在你猜我梦想实现了吗?
郭秀峰：很俗的说，是想做科学家。现在，当然没实现，但是实际上互联网也是科技行业嘛，还是有点搭界的哈哈。
高 阳：小时候最大的梦想，目测跟很多人一样，是当一个科学家，其实当初是很好奇“站在月亮上看地球是什么样子?”后来兴趣慢慢转移了，接触了电脑和互联网后，发现一发不可收拾，变成了“网瘾少年”，相信互联网也一定能改变身边生活的方方面面，目前也正在这条道路上努力。
Q：从小到大，印象最深刻的事是什么?
A：5.12汶川地震，帝都马路边的畅谈，啤酒去哪儿了
俞立颖：高考之前2008年，正好在四川绵阳读书，经历了5.12地震，深刻触及到了自己的三观。
李 佳：最近一件是本科毕业后回京创业。有一天晚上和合伙人坐在凯德Mall对面的马路牙子上聊天，突然觉得生活了二十几年的北京变得那么陌生而又冷漠。那天晚上我们说了各自5年以后希望达到的目标，并约定好5年以后的那一天，再来看离当初彼此的目标还有多远。
郭秀峰：5岁的时候，在从家里的冰箱偷了一瓶啤酒喝掉，然后再把空杯子放进冰箱，装作没事情。以为可以瞒过父母，结果整天被他们当笑话讲。
Keywords：创业、To-Do List、吃喝玩乐吹牛逼
Q：你正在哪个领域创业?公司的最大竞争力在哪里?运营状况如何?
A：从开发社区、代码托管平台、云计算到电商、在线教育、设计和酒吧等领域。
高 阳：互联网开发者社区——开发者社区@SegmentFault (www.sf.gg)，同时我们也是中国最大的@黑客马拉松组织方。最大的竞争力是，足够年轻的的团队做着一件足够专注的事情。目前最重要的就是把团队搭建好，需要更多优秀的人才加入我们，一起填补我们公司中的短板。
姚欣宇：软件管理——GitCafe和教育领域。第一个产品线提供企业级的软件项目管理解决方案，之后会衍生到技术领域的教育，最大的竞争力在于团队技术、市场资源与跨界能力。目前有13位全职员工，2013年年底拿到天使轮投资。需要改进的方面是团队综合能力。
武星宇：在线教育——易题库(题库型产品)。最大的竞争力：第一是我们的内容足够专业和高质量，第二就是我们为老师和学生的使用形成的完整的闭环。公司现在还处于创业初期阶段，第一代产品刚刚完成，正在尝试性的做一些推广和销售。使用的学校数量超过30家，注册用户数一万多。
伍锋明：电商领域——亲爱的520网站。采用“一次订购，全年分月寄送”的模式在情侣间卖卫生巾，女生可以购买袜子和内裤套餐，男生则被允许订购经期套餐(包括卫生巾、生姜红糖茶等)。所有服务是个性化可订制的，用户可以指定周期配送。正在拓宽产品品类，同时优化手机端的体验。
俞立颖：互联网设计——云造。给互联网企业及其他企业提供产品，APP，VI， 及其他各种设计。和合伙人写了一本名叫《商业创新设计》的书，很快会发售。最大的竞争力在于，设计能力很卓越，有无数设计界的红点、IF、IDEA大奖，在长三角地区受到认可。需要改进的是，生意太好，大家太累，多招点人行不。
李 佳：互联网酒吧——酒吧客网。主打都市夜生活的新媒体网站，以夜生活类新媒体与线下活动、折扣组合为切入点，为用户提供最全面、人性化的夜生活信息解决方案。目前有PC端，移动端正在开发中.。.哈哈，跪求技术合伙人!目前刚刚达到收支平衡，现金流可以正常运转。未来会从酒吧细分扩展到室内休闲。
郭秀峰：云计算——捷速网络。做云计算的资源，最大的竞争力就是低价，需要改进的方面有很多，首先我觉得用户体验不够好，其次就是名气不够大，主要还是靠用户之间的口口相传。目前公司已经盈利，未来会渐渐从个人用户转向企业领域，做更大的市场。
Q：每一天开始工作的1st小时，你一般做什么?
A：以处理To-Do List、邮件，浏览新闻为主。
姚欣宇：查看ToDo，行程安排，阅读新闻，处理邮件。
高 阳：处理一下邮件，通常会有20封左右，看看To-Do List，今天还要处理哪些重要的事情，然后打开微信、微博、Digg reader刷一下最新的资讯。
武星宇：收发邮件、看行业新闻，会看新浪科技频道(我是认真的)、跟同事们交流。
俞立颖：整理和安排今天全公司大家核心做的事情。
Q：非工作时间，你们都喜欢做什么呢?
A：吃喝玩乐吹牛逼。。。
武星宇：卡丁车、高尔夫、台球、骑车、看电影、吃、各种玩儿。最爱卡丁车!
俞立颖：参加各种聚会，听听不同行业的人的东西。最大的爱好是写东西，还有和别人海阔天空的吹牛逼。
李 佳：周末会和好基友相约去吃东西~有时自己在家做饭~我觉得我人生最大的爱好除了吃还是吃.。.
郭秀峰：唱K、看电影、洗脚等休闲娱乐活动。最大的爱好是研究各种最新的电子产品。
高 阳：不出差的情况，一般宅宅宅，主要是补充睡眠、看动漫和美剧.。.最大的爱好是现在的创业项目。
Keywords：创业环境、爱情是啥能吃吗
Q：谈谈你对创业环境的看法?
A：时势造英雄、鱼龙混杂、挺浮躁、太好了……
高 阳：这是最好的时代，中国互联网处在三国时期，大量的传统企业也面临转型，现在投资环境也越来越成熟，潮流迭代会出现真正的英雄!前提是找到自己最适合的那个点，专注坚持做下去是最重要的。
姚欣宇：国内的创业环境非常落后，创投圈龙鱼混杂，可靠的人不多。
李 佳：感觉现在创业者越来越年轻化，越来越浮躁。很多人为了创业而创业，甚至没有创业经验的所谓“分析师”开口闭口一堆O2O、P2P……全都不是实干家……
俞立颖：我觉得创业环境不要太好，尤其是我们在杭州，政府支持很多，而且浙大校友也很给力啊。
Q：聊聊感情观吧，巴菲特说伴侣是人生最大的投资，你怎么看?
A：骗人、论谁是最牛天使投资人、有风险……
姚欣宇：骗人。
高 阳：我曾经对别人说过：“在我眼里最牛的天使投资人是我的女朋友!“
李 佳：投资的另一面也就意味着回报，如果找另一半也需要计算机会成本的话，会有些功利吧。投资有风险入市需谨慎，投资还得整个分析师，找对象也得整个人给我分析分析?
Q：作为90后创业者，给自己打几分?
姚欣宇：60分。
武星宇：61吧，选对了正确的方向，顺利迈出第一步，对公司大方向有较清晰的规划。
高 阳：69分，这个数字各方面看起来比较和谐、顺眼。
郭秀峰：100分，我比较容易满足现状哈哈。
李 佳：敢情创业也分年龄组吗?打分这么serious的问题我可以回答我的GPA吗……GPA 3.1。
伍锋明：创业心态打80分，我享受创业时的状态;创业者能力只有60分，毕竟经验尚浅。
俞立颖：作为创业者，给自己打50分，公司发展还远未达到让自己理想的状态;作为90后，给自己打90分，这个人生阶段应该做到的几件事情都做到了也做好了。
Q：最后，对同龄人想说些什么?
高 阳：学会选择，然后坚持，一路“丧心病狂”下去吧～
李 佳：无论做什么事情都要早些准备，不然等到时一切都晚了。
武星宇：年轻就是资本，抓住机会去拼吧!
郭秀峰：趁着年轻，做自己想做的事儿。
俞立颖：动起来，想干啥就去干啥，不要顾虑。
伍锋明：坚持自己选择的路，好好走。
姚欣宇：不要学我。
90后创业者访谈3