创业项目价值该如何判断

如何发现好的创业项目，一个创业项目的价值该如何判断？对于广大创业者而言，这些难题最令他们困惑。近日，由南京团市委、南京市职业技术培训指导中心和玄武区劳动保障局联合举办的青年创业大讲堂活动引来众多南京创业者。主讲者辛保平，是国家发改委创业培训师项目特约讲师，具有多年创业实践，他的现场讲解，为近百名有志于创业的青年人做了一份有价值的答卷。

辛保平首先列出一组数据，说明我国创业者的特点与艰难。他说，中国创业者中95％属于生存型创业，他们创业的最初动因是为就业，通俗讲就是解决穿衣吃饭问题，因此，中国的创业者不能承受创业失败。然而，根据调查，中国创业者创办的企业，1年期的生存率约为15％，5年期的生存率则仅有5－10％.不能承受失败却又有如此高的失败率，究竟为什么会出现这种状况呢？辛保平认为，这与商机的发现、商机的判断和商机的运作有关。

通常，创业项目的选择是一个比较漫长和花费时间的过程，而与之相矛盾的是创业时机则很可能又是稍纵即逝的。如何把握好这关键的“临门一脚”，是至关重要的。辛保平提出，对于多数有志于创业的青年人而言，新项目的发掘在如今信息社会已经不是问题，关键的问题就是怎么来判断项目的价值。

“光凭感觉是非常不可靠的。”辛保平说。他告诉在场的创业者，商机判断方法基本上是两个方面，一个是项目，一个是创业者。项目又有两个方面，一个是项目本身，一个是项目方。创业者是创业主导者和创业团队。从项目本身来判断，最重要的一点是从市场角度来判断，“首先要考虑项目在市场中的位置”。通常来说对于缺少经验的创业者，他们喜欢那种全新的项目，市场上从来没有的项目，“实际上这不是一个好方法”。最好的市场是度过了萌芽期，这样才能比较平稳。而成熟的项目也不是好项目，等于是在成熟的项目里面“陪嫁”，没有风险议价，也就得不到风险“溢价”了。如果创业项目在价格上有非常明显的优势，同时在产品质量上又不是很差，这样就意味着一个很大的成功机会。

当一个产品是市场上从来没有过的新产品的时候，要看是否满足市场上某种人的特殊需求，这个就叫小众产品市场。小众产品市场是创业者的一块金矿，创业者如果能找到这个市场，成功率会非常高。小众产品市场的特点，就是开拓比较困难，但是一旦打开盈利非常可观。市场非常小，市场竞争小，持续性非常好，所以也不必担心强者来进行竞争。

判断项目的一个非常重要的方面是项目的控制性。控制性包括硬资源和软资源两个方面，硬资源是生产所需要的原材料，如果是创业者能控制的项目，这就是一个非常好的项目。另外一个就是软资源，很多市场都是人为控制的，如果能做好这个市场，那么也有非常大的成功。从市场结构看，有现在和潜在市场的规模，经营者的数量，销售规模，竞争程度，购买者数量，购买者偏好，购买者对价格变化的敏感程度，产品的成本因素，分销渠道等，需要创业者综合考虑这些因素。

最后，辛保平告诫大家，“要重视项目的成长性。”一般来说，市场上显示商机的一个最重要的特征就是市场已经开发了，但是现有的供应商不能够满足市场，“在这个时候创业者介入进去，成功的把握是最大的。”