怎样才能做成功的医药销售团队

2016-12-09

正因为团体销售能有如此大的功效,同时公司又需要通过团体销售以达到一对一销售所不能达到的目的,所以团体销售已被外资药厂广泛使用,如产品推广会、学术交流会、科室小会、病人教育、义诊等等。他们做的是相当细致和专业,而且效果十分明显。那怎样才能做成功的医药销售团队?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

做成功的医药销售团队的五个方法:

做成功的医药销售团队的方法一一、事前准备与规划

首先你应分析为什么要举行这次团体销售,有何需求,设定本次活动的目标、选择参加的医生,然后你要选择主题、日期、会议场所。

选择参加医生的原则:

1.有潜力或影响力的医生;

2.对探讨内容具有共同的兴趣;

3.他们在你所覆盖的区域;

4.注意医生的科别与差异性。

最后在公司内部取得认识上的统一,拟定会议纲要。这一切准备完成后将公司内部人员作出明确的分工,分头行动,各司其职

做成功的医药销售团队的方法二、内容的设计

根据公司总体的推广步骤与整体方案,配合市场的需要及你想达成的目的,设计本次团体销售的内容。考虑是否要请专家主讲,主讲题目及内容准备,主讲专家与担任大会主席的专家之间的关系与协调。

做成功的医药销售团队的方法三、你作为主讲人时应注意表达的技巧

你要确定讲解内容的架构,了解医生想听什么,增加一些有趣的资料,准备自我提示的卡片。而后在活动之前预演!预演!再预演!

做成功的医药销售团队的方法四、场地安排

根据活动的目的,邀请人员的情况及内容的安排选择适合的场地。会议室的面积以每人2.5平方米为标准进行计算。

做成功的医药销售团队的方法五、会议流程和控制

当你对这次团体销售有了充分的准备后,你就成功了三分之一。另外在活动过程中的流程控制是成功的另外三分之一。怎样控制好会议流程呢?你必须有一个详细的会议议程,同时将议程发给每一个参会者,严格按照议程进行,同时还应预想到各种会影响会议效果的事件发生,并想好多种解决补救的方案。

医药销售团队的成功方法:

一、坚持不懈

被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。

二、做正确的事

推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?

三、优点学习法

每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”

四、正面思考模式

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

五、良好的个人形象

你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

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