失败的营销案例

2017-06-05

成功的广告有各种各样,出其不意型、时事热点型、幽默搞笑型......它们总是用自身的亮点抓住受众的眼球,对品牌的成长和发展起着至关重要的作用。那失败的广告呢?如果细细总结一下,就会发现它们失败的原因不过那么几样,但总有些品牌,兜兜转转就是绕不出这个圈子....那么接下来小编跟读者一起来了解一下失败的营销案例吧。

失败的营销案例一

金龙鱼:到底1:1:几?

2004年初,金龙鱼打出“1:1:1”的健康油概念,并引述中国粮油学会副会长李志伟的发言,称“单品类油脂对健康有不良影响”,此举被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。但是令金龙鱼万万没有想到的,鲁花竟然在最短的时间中以迅雷不及掩耳之势予以反击,首先以粮油学会名义发文称:李志伟的发言,被别有用心的厂商所利用,并且,到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1∶1∶1的均衡营养比例。该文一出,立刻引起了媒体的轩然大波,最终,金龙鱼只好将广告词改称“0.27:1:1”。金龙鱼在营销中,由于缺乏战略上的规划和战术组合,谋求通过一句口号站稳市场的简单做法,注定了其失败的必然,成为今年最失败的营销案例之一。

失败的营销案例二

灿坤:3C未捷“身先死”

去年还在以每月4店的速度疯狂扩张的灿坤3C家电专营店,自2004年下半年开始大幅裁军,曾经遍及全国的灿坤3C店,纷纷盘点、停业整顿,这场声势浩大的由灿坤做主角的渠道营销大战,最终无奈的以失败告终。尽管来自灿坤的消息称,灿坤此举意在调整战略,并没有放弃大陆的3C店市场,但是从今年上半年的报表中显示,相比去年同期灿坤的净利润下降了90%。有专家认为,灿坤的收缩战线,主要原因是对大陆的连锁家电市场并不了解,在国美、苏宁模式都比较成熟的情况下,照搬台湾做法,与大陆消费者的消费心理产生巨大的落差。灿坤的扩张以近10亿的投资最终却得到失败的结果,名列《中国财富》十大失败营销事件排行榜第五名。

失败的营销案例三

淘宝秒杀门

为庆祝成立6周年,淘宝在2009年9月25日20点整发起“一元秒杀”活动。据专业人士揭露淘宝秒杀活动的真实目的是为年底上市集资 ,淘宝“秒杀活动”将为淘宝集到10亿元资金 ,淘友们把钱存过去了可就很难再拿出来了

2009年9月25日,阿里巴巴倾力宣传的“秒杀活动”如期举行,此次活动的火爆也是淘宝花重金广告的毕然。据初步统计淘宝网9月26日参加秒杀的人数达5000万,如此火爆的场面也给淘宝服务器一次极大的考验,据估算秒杀活动期间每晚7:50-8:20这30分钟,淘宝网的服务器将承受高达100亿次的刷新,淘宝系统繁忙再次成了比火车订票电话更让网民朋友心碎的事。

对于淘宝而言,这次活动将给淘宝网上市一次强有力的推动。据相关人士透露淘宝预计这次活动将为淘宝筹集到10亿上市资金,而据不完全数据显示淘宝网9月24日至9月26日这次秒杀活动中淘宝网的存款额上升了近5亿人民币。据专业人士估计9月25--30日的这次秒杀活动将为淘宝筹集到不下10亿元上市资金。

在25日20点前,众多网友开始守在电脑前等待抢购商品。然而,20点活动开始之前陆续有网民发现“一元秒杀”商品不见了。直到20点之后页面才恢复正常,而且显示有多笔成交记录,但是这些成交记录却令网友怀疑是否属于内部操作。

失败的营销案例四

口吃不清唱Rap

优信二手车:壕掷的鬼畜

第四季中国好声音冠军之夜,优信二手车用3000万元拍下了冠军揭晓前的广告位,这大手笔本来能招来大量的关注,但它显然想一鸣惊人,硬是用鬼畜的手法演绎了这长达一分钟广告,杜海涛、张钧宁、王宝强、胡军等明星重复的出现,同时也在抽搐式的重复着同样一句广告词,“上上上上,上优信二手车”。

当晚,吐槽优信二手车这则洗脑广告的声音不绝于耳,整个晚上朋友圈不断“上上上上”刷屏,大家都在争论到底是“上上上上”洗脑,还是一剪梅洗脑。优信也由此收获了巨大的眼球效益,当晚因为流量过于密集而导致网站瘫痪。

“上上上上”****刺激了市场,不久后,二手车市场的人人车和瓜子二手车也进入了砸钱做广告的队伍,尤其是人人人人车(喔不,是人人车!),第一版被讽是抄袭58同城风格,第二版则直接把三国人物、还珠人物以及原版广告剪切成了鬼畜效果,二手车市场的广告大战就此来临。市场竞争可能要好一阵子才能分出高下,这就苦了要开始克制口吃症状的的的的观众了。

失败的营销案例五

微软:煮熟的“鸭子”也能飞

2004年年底,微软到手的北京市政府采购大单得而复失,和最终失而复得,使营销界大开了眼界。也凸现微软在营销上的不足。《中国财富》12月号以《微软的囚徒困境》为题,用大篇幅反思了微软在中国的市场营销失误:微软在中国的营销政策一向偏重于政府公关,而消费层面上的营销努力非常欠缺。从目前操作系统和办公系统软件的市场格局分析中,我们必须承认,作为全球最通用的PC操作系统和OA系统,政府采购中目前使用微软产品是成本最低的选择,但是,政府在采购商品的同时,除了成本上的考虑之外,更多还要考虑社会影响和政治上的因素。微软要想在中国市场上有所建树,就必须对其一贯的营销策略有所调整,否则,北京政府采购的失败,还仅仅是个开始,远远不是结束。

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