为什么电话销售卖不出东西

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么为什么电话销售卖不出东西?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

电话销售卖不出东西的原因1、目标客户找得不准

随便找到一个电话，事先并没有对对方进行分析，便盲目地介绍自己公司的产品。这无异于瞎猫抓老鼠，能碰到一个客户，那真是走牛屎运了。

电话销售卖不出东西的原因2、业务不熟练

有的电话营销人员好不容易找到一个有意向的客户，却经不起对方几个问题一问，便败下阵来。这种情况很是可惜，俗话说“没有金刚钻，不揽瓷器活”，这下有了“瓷器活”干了，自己却干不了。基本功不过关，还是白费。

电话销售卖不出东西的原因3、沟通水平有限

电话里说话结结巴巴，前后语言没有逻辑，普通话说的不清不楚，讲了大半天还没有说出个重点等等都是沟通水平欠佳的表现，还是电话营销的基本功没有练好。

电话销售成功的方法：

1、对客户非常了解

对方对公司有相当程度的了解，包括小编公司的主要业务，业务开展方式，公司共有多少条电话线，每月电话费是多少等等，甚至是哪里人，平时有什么爱好等都非常清楚。

看来这位电话营销员熟读过《孙子兵法》，深刻理解了“知己知彼，百战不殆”这句话!

2、策略运用得当

每次打电话，声音都相当温柔，而且并不谈产品，而是和谈畅销书，看书可是小编的业余爱好，所以，每次，都无法挂断电话。

这就是这位电话营销员的聪明之处：不急于卖产品，而是先建立关系。

3、产品能够解决客户问题

对方销售的是200IP电话，主要是节约长途话费，可以在原来基础上节约30%左右。公司每月长途话费都很高，节约成本就是实增加利润，何乐而不为呢?

有一位销售大师曾说过，“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。”