与客户建立信任的九个原则

信 中国有句老话，“做事先做人”。做好销售就要建立信任关系， 当然，信任只是业务成功的一部分。对于销售而言，你必须有客户真正需要的产品，同时还有有能力向客户展示你如何为客户增值，解决问题。那么下面就让小编为你介绍与客户建立信任的九个原则，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

与客户建立信任的九个原则：

与客户建立信任的原则1、做你自己

这个世界上几乎每个人都有和销售不愉快的相处经历，无论是电话销售还是商场的推销。很多人也因为被操纵而远离销售岗位。所以JerryAcuff建议不是扮演或者听起来像销售，而是做你自己，就像你平时和同事在一起一样。

与客户建立信任的原则2、建立有价值的关系

如果你想你周围的人认为和你的关系有价值，你需要真正相信关系建立是重要的。当然你也必须相信，你诚实地在增加一些有价值的东西在这份关系上。

与客户建立信任的原则3、保持对人的好奇心

人们总是被那些对他们真正感兴趣的人所吸引。对人的好奇心对关系建立的关键因素。对其他人持久的好奇心会帮助你学习到新东西，也帮助你建立新的关系。

与客户建立信任的原则4、保持一致

客户对你的信任取决于你在客户面前表现的，你的行为的一致性，而且这种坚持是不随时间而改变的。如果客户可以推测你的行为时，他们更愿意信任你。

与客户建立信任的原则5、寻求真相

当你把销售当做是帮助客户的一种方法时，信任就会产生。所以必须去探求你和客户可以一起合作的真实的领域。别害怕说你的公司或者你的产品不是那么合适。

与客户建立信任的原则6、保持开放的心

如果你非常确定客户需要你的产品，客户会感受到你亲近的心，他们也会同样回报你。相反，也要对客户可以在别处获得更好的服务保持开放的心态。反过来，客户会感受到你真心希望他们获得最佳利益。

与客户建立信任的原则7、有真正的对话

每个会议都应该是真正的交谈，而不是销售言辞。在每个客户会议上至少花上一半的时间倾听。确保谈话是有实质性内容的，也是关于真正业务问题的。千万不要陷于办公室的客套话，以及运动场所的闲扯。

与客户建立信任的原则8、成为专业人士

客户一般愿意信任那些对他们所从事的事情认真，并且愿意花时间在他们的业务上精益求精的人。所以，每天花点时间了解你的客户，以及他们所在的行业和他们遇到的挑战。

与客户建立信任的原则9、表明真正的正直

即使这个想法在你的客户和你的公司中不受欢迎，也愿意表明立场。你不必和他们对立，但是你有能力基于你所知道的正确的上面做决定。另一点需要提醒的是，不要承诺你不能实现的。