提高毛利率的重要性

2017-02-13

毛利率(Profit margin),又称销售毛利率,是一个衡量盈利能力的指标,通常用百分数表示。在经济含义中,毛利率越高则说明企业的盈利能力越高,控制成本的能力越强。下面由小编为你分享提高毛利率的重要性的相关内容,希望对大家有所帮助。

提高毛利率才是硬道理

我们花了二十年时间,从低端品牌做起,慢慢再走向高端,最终毛利率平均达到68%,实现了现金流是利润的1.3倍,使得消费品行业的投资回报率甚至不比房地产差。

1991年,家化的产品毛利只有30%,相比之下,外资日化产品的毛利有60%、70%。到外资企业学习了之后,我发现对毛利率的重视与不重视,完全是不一样的效果。我第一次回家化时毛利率12%,三年后变成30%,通过一套方法保证销售的增长,两年后家化的毛利就从2400万变成了1亿多元,2003年我再回家化时,又用了八年时间把毛利率变成68%,销售做到45个亿,毛利从4亿多变成29亿多,这时我又将预算投入到研发、对外合作、市场,以及员工工资的调整上。

在家化要做财务预算是很复杂的,什么叫计划?计划很多类型,政策是预算,规则是预算,政策跟规则有什么不一样?规则规定什么可以做,什么不可以做,政策是你做到怎么样我给你什么优惠,最后是要数字化计划。上海家化当时有1200个SKU,每个SKU毛利不一样,都要算出毛利,对接所需要的资源。

家化做到毛利率60%后,开始推行“销售净价”。当时所有的民营企业化妆品公司毛利率只能做到35%,因为品牌不够强,也没有这个意识,销售员就会倾向于东西越卖便宜越好。而当时我在家化的销售人员培训时,则提出了不一样的观点,比如销售利润本来是有5%,提高1个点的销售净价,利润增加五分之一。而提高的这一个点是没有成本的。

不仅如此,销售净价还能进行营销费用的控制,毛利率低的时候,市场费通常很多都是浪费的。后来,上海家化搞了一个市场反应最快的系统,把营销合在一起做成一个事业部,市场费用、销售费用分开,统一考核它们在总利润中的表现。

当时国外的基金都要找我,问:爱马仕的销售利润率只有11%,你怎么做到20%多的?为什么欧莱雅都在中国亏损,你还能做出来利润?从家化来讲,我虽然不会做账,但是对管理会计还是比较了解的,现在很多民营企业浪费太大了,稍微理一理就可以有很多收益。1994年,光明乳业到家化学习了有关毛利率的经验和方法后,每年的毛利率都能提高几点,销售也快速增长,两个指标合起来,一下子有钱了,有钱了才能打广告,才能招人才。

拿到钱的关键就是招人才,找项目。人才跟项目变成了一个新的业务、新的现金流、新的毛利、新的盈利。我的估值高了,像牛奶浓了再加一点水,可以再融资。所谓上市公司就是这么发展的。如今,无数企业都碰到了发展的瓶颈,比如化妆品企业基本做到10个亿到20亿之间就碰到瓶颈不能再突破,但是由于化妆品毛利比较高,日子还比较好过。服装企业做到2个亿就会碰到瓶颈,就是因为没有人才,所以只能继续融资。

毛利率的计算题例

A. 已知某商品不含税进价13.5元,不含税售价15元,请问该商品的毛利率是多少?

1.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100%

2.毛利率=(15-13.5)/15*100%=10%

B.已知某商品不含税进价800元,含税售价990元,增值税率10%,请问该商品的毛利率是多少?(20分)

1.不含税售价=含税售价/(1+增值税率)=990/(1+10%)=900元

2.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100%

毛利率=(900-800)/900=11.11%

C.已知某商品不含税进价30元,厂商折扣5%,增值税率5%,毛利率设定为10%,请问该商品的含税售价是多少?

1.扣除折扣,得到不含税进价=30-30×5%=28.5元

2.含税售价=不含税进价×(1+增值税率)/(1-毛利率)

=28.5×(1+5%)/(1-10%)=33.25元

D.已知某商品含税进价100元,厂商折扣5%,运输费用2元/件,增值税率5%,含税售价110元,问该商品的毛利率是多少?

1.不含税进价=含税进价/(1+增值税)=100/(1+5%)=95.24元

2.扣除折扣,加运输费后,不含税进价=95.24-95.24×5%+2=92.48元

3.不含税售价=含税售价/(1+增值税)=110 / (100%+5%)=104.76元

4.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价

=(104.76-92.48)/104.76=11.72%

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