市场营销战略分析和案例

案例分析的需要，是随着商品生产和交换的发展而产生的。那么下面是小编整理的市场营销战略分析和案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销战略分析和案例一：

君乐宝在下一盘好棋

猴年春节，国内首个“孝道综艺”节目《旋风孝子》在湖南卫视热播。君乐宝开啡尔酸奶作为近两年常温高端酸奶领域最具成长性的代表品牌，不仅成为《旋风孝子》第一合作伙伴，并与参与节目的当红明星“教主”黄晓明签署合作代言协议，伴随节目的热播备受关注。黄晓明、开啡尔、湖南卫视三者携手推“孝”，共同在春节为观众奉上一场合家共享、养身暖心的快乐盛宴，营造一种开心过年，带爱回家的温馨氛围。

三大“现象级”元素聚变

据悉，《旋风孝子》是湖南卫视携手国际知名金牌制作人打造的原创综艺节目，节目以中华传统“孝”文化为核心，呈现6位明星的“父母赡养记”，是2016年湖南卫视倾力打造的现象级综艺节目。当红“一哥”黄晓明作为6位节目嘉宾中的头号大咖，携母加盟《旋风孝子》，不仅令节目未播先热，也为其代言产品、节目第一合作伙伴开啡尔带来了新一轮的市场关注。

从冠名《中国成语大会》，弘扬中国传统文化，到独家赞助中国首部关注儿童性格养成的动画片《小小鲁班》，关爱儿童健康成长，再到成为《旋风孝子》第一合作伙伴，全国知名乳业品牌君乐宝始终在品牌传播中延续着传统的尊老爱幼传统与爱的温情，这种温情与君乐宝“至诚、至善、至爱”的企业理念极其吻合，将君乐宝创“心”营销阐释得淋漓尽致。随着当代老龄化趋势和家庭亲情的需求越发凸显，君乐宝再度出击，借助《旋风孝子》的强势登陆与代言人黄晓明的号召力，倡导回归传统价值的家庭关爱。

“一个是现象级的创新酸奶产品，一个是现象级的原创孝道综艺，一个是现象级的当红‘一哥’，三方的首度合作令人期待。”业内人士指出，开啡尔常温酸奶、湖南卫视《旋风孝子》和“教主”黄晓明三方合力在年末团圆季出招，势必引发新一轮的关注热潮。

开啡尔携手黄晓明 倡导暖心孝道

君乐宝乳业副总裁陈君透露，之所以倾力支持《旋风孝子》，一方面是对企业长久以来坚持弘扬传统文化的贯彻，另一方面也是进一步加强与其新晋代言人黄晓明的深度合作，借力向外界展示君乐宝这一老牌乳业越来越年轻化的品牌形象转变，巩固开啡尔酸奶在消费者心中高端、健康的轻奢产品形象。

“开啡尔作为一款高端常温酸奶，能够满足不同季节、不同人群对酸奶产品的需求，特别适合冬天给不愿冷食的父母补充营养。” 陈君介绍，开啡尔是国内首款由8种益生菌构成的kefir菌群发酵而成的常温酸奶，富含3.0g优质乳蛋白，不添加防腐剂，奶香浓郁，柔滑醇厚，可在常温下存储150天，在寒冷冬日也可随时畅饮。产品上市以来已先后摘得SIAL(国际食品展览会)国际创新大奖、妇儿博览会优秀产品等多项大奖。

“在寒冷的冬日和团圆的季节，给父母一包开啡尔，陪TA一起看黄晓明加盟的《旋风孝子》，也是一种暖心孝道的方式。开啡尔倡导，陪伴就是对父母最好的爱和滋养。”陈君表示。

市场营销战略分析和案例二：

途牛旅游网：下载量环比暴涨133%，净收入同比暴涨116%

跨界营销，强强联合。2014年途牛旅游网独家冠名王牌节目《非诚勿扰》第四季度，开在线旅游业先河，2015年依然选择江苏卫视大平台，依托受众匹配度极高的顶级资源《非诚勿扰》作为传播主场，联合《最强大脑》《为她而战》《我们相爱吧》等王牌栏目，再一次将在线旅游行业推向了大众关注的风口。

品牌认知度提升30%，明星产品销量持续提升。尼尔森数据显示，2015年度途牛品牌认知度同比增长30%，网站日均 UV 提高一倍，而节目主推目的地马尔代夫已然成为途牛的王牌产品。

2015年第一季度财报显示，该季度途牛在马尔代夫的市场份额进一步提升，每4位中国人出游马尔代夫，其中就有1人通过途牛预订。

综合途牛财报数据，2015年第一季度，净收入增长强劲，同比增长115.9%，至12.5亿元;出游人次增长迅猛，同比增长134.6%，交易额同比增长116.9%。

移动端渗透率持续提升，下载量增长迅猛，途牛旅游APP下载量近2.8亿，增长133%。

四大美股OTA，途牛营收增速第一(途牛：116%;去哪儿网：100%;携程：46%;艺龙：-14%)。

途牛旅游网CMO首席市场官陈福炜如是说：江苏卫视通过对途牛传播需求的了解和对传播策略的研究，率先引入T2O概念，为途牛量身打造创新植入形式，既满足了品牌传播的诉求，又通过与节目互动环节巧妙无缝结合，将优质电视节目的忠诚观众，转化为途牛的用户，最终带来了切实的商业变现。