演讲中如何叙事才能攫取听众的心

演讲往往离不开叙事，没有叙事的演讲，容易落入空喊大道理的窠臼。那么怎样的叙事才能抓人呢?还是听听下面几位演讲者的演讲吧。

1、“矛盾展示式”叙事

一位商学院的教授给他的即将毕业步入社会的学生作《焐热别人，温暖自己》的演讲时，没有通篇的大道理，他先叙事，展示了一个有矛盾有争议的广告。

央视新闻频道曾在黄金时段播出过一则旅游推介广告，广告词是：“南有三亚，北有伊春。”广告的一半时间是用来介绍三亚的，另一半是用来介绍伊春的。央视的广告费是用秒来计算的，这则广告需要巨额的广告费投入，但三亚市却不用出一分钱，只是坐享其成，因为这笔广告费是伊春市出的。当初，伊春市政府准备采用这则广告创意的时候，遭到很多人的反对，认为伊春市是在花冤枉钱，竟然花钱为同为旅游城市的三亚打广告，这不是为三亚免费招揽旅游资源吗?然而，结果大出这些质疑者意料，此广告一出，吸引了大批游客前往伊春观光，赴伊春旅游的人数几何形式增长，有旅游者说：“前些天看央视广告，伊春和三亚是放在一起播出的，我想，既然能和三亚这样有名的城市一起做广告，那一定相当不错，于是就来了!”有人说，商场如战场。但商场毕竟不是战场，商场不全是你死我活，在商战中，我们不能只想着自己。相反，想自己的时候也想想别人，赞美自己的同时也不忘赞美别人，如此，将会双双获得人生的财富与幸福，焐热了别人，也温暖了自己。

这位教授的叙事就是矛盾展示，听众初听，实在犯迷糊，明明是为自己做广告，却把别人排行在前，且用大半篇幅为别人唱赞歌，岂不是吃里扒外。然而，事实胜于雄辩，赞别人也是赞自己，于是就有了“既然能和三亚这样有名的城市一起做广告，那一定相当不错，于是就来了”的美满。演讲者的叙事就是一个矛盾的完美展开与终结，其后的“焐热别人，也温暖自己”的观点理所当然，顺应人心。

2、“问题聚焦式”叙事

如今的社会，生活节奏太快，弄得人心惶惶，什么落后就要挨打，落后就是落伍的喧嚣，更令人浮躁难安。可有一位演讲者《“慢”也是一种智慧》的演讲，在聚焦问题的叙事过程中，叫人茅塞顿开。