让销售业绩翻倍的技巧

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么以下是小编整理的让销售业绩翻倍的技巧，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

让销售业绩翻倍的八个技巧：

让销售业绩翻倍的技巧一、只接触决策者

“决策者”要么是你的产品所解决问题(或问题的一部分)的拥有者，要么是将向你付钱的预算(或预算的一部分)拥有者。

研究过去购买过你的产品(或类似产品)的人的职位和背景。将你的线索资格确认活动(例如推销电话、电子邮件营销)限制在那些有类似地位的人身上。

因为他们是进行决策之人，他们值得你花费额外的努力去尝试直接和他们建立联系。如果你发现你总是被挡在门外，继续尝试下一条线索。

如何节约了时间：因为你每天投入到销售中的时间是有限的，不要将时间浪费在给那些无权购买的人打电话。虽然可以通过较低级别的人和决策者取得联系，但是找到这样的人比尝试直接和你真正需要进行对话的人建立联系会耗费更多的时间和努力。

警告：如果你打算和高层管理者对话，你必须能够将自己表现得和他们是平等的。如果你卑躬屈膝，你只会自取毁灭。

让销售业绩翻倍的技巧二、只卖给大买主

“大买主”是一家足够大的公司，它肯定有购买你的产品所需的那么多资金，不会对他们的财政带来任何压力。

在你给公司打电话之前，利用互联网研究一下该公司，并确认他们对购买你的产品实力足够雄厚，资金足够充裕。

经验证明，和小买主做成一笔小买卖比和大买主做成一笔大买卖要花费更多的时间。

如何节约了时间：因为你每天投入到销售中的时间是有限的，设法做成几笔大买卖比追求一百次小生意要更好。

警告：无论生意大小，如果潜在客户无法在此时花钱，他们就不是真正合格的潜在客户。所以，不要在他们身上浪费时间。

让销售业绩翻倍的技巧三、控制你的会面时间

“会议时间”是你用来和潜在客户开会的时间。

当你第一次进行预约时，只要是潜在客户方便的时间都要答应。然后，一旦这次约见被放入潜在客户的日程表中，要求将约见改在你方便的时间。

一旦潜在客户已经决定和你会面，100次中有99次，潜在客户都不会介意改变约见日期。

让销售业绩翻倍的技巧四、利用更多转介

“转介”是指现有的客户或同事向潜在客户推荐你联系。

当你确认客户对你和你的产品表示喜欢时，要求该客户联系可能也需要你的服务的人。

让销售业绩翻倍的技巧五、优化你的会议日程

你的“会议日程”你将在某天、某星期或某月中“会议时间”的集合。

你要做什么：计算出一天中你能完成的销售电话或会议的最佳数量并制定相应的日程安排。例如，如果你发现正常的销售电话通常要用到半天的时间，那就将会议安排在早上8点半和下午1点半。

这确保你将时间用在尽可能多的潜在客户身上。

让销售业绩翻倍的技巧六、潜在客户可用时销售

“可用”是指潜在客户能接你的电话或者能和你面对面的会谈。

你要做什么：不要将黄金的销售电话时间(即“工作时间”)浪费在和CRM系统、做研究和回复电子邮件等等事情纠缠不清上。相反，将时间用来联系、约见现实存在的潜在客户。

你工作的核心是销售，所有其他事情都是体力活—对真正完成工作或许必要的，却是第二位的。如果可能的话，将电子文书工作交给行政助理。

让销售业绩翻倍的技巧七、持首次会议的简短

“首次会议”是你和一条线索建立联系的第一次实质性会议，确认他们作为真正的潜在客户，并且让他们进入你的销售渠道。

大多数B2B销售需要一次以上的会议以完成交易，尤其是在有不止一个决策者的情况下。为初次会议设立适当的目标并实现它，然后将销售向前推进到下一步骤。

大多数潜在客户对和销售代表的最初关系的最大担心是这将浪费他们的时间。保持首次会议的尖简短会让潜在客户知道你也很忙。

让销售业绩翻倍的技巧八、停止重复自己

“重复自己”是指你尝试不止一次地陈述相同的观点时，要记住不要真的是只是重复第一次说的话。再三重复，不止一次。重复自己。明白了吗?

为你的会议和可能要进行的任何演示建立一个议程表。一次性有力而自信地陈述你的主要观点。

许多销售代表内心中害怕潜在客户不相信他们所说的话，所以他们开始重复自己，希望这会增加可信度。但是，重复实际上会削弱可信度，因为这让你看上去不确定。