有奖销售技巧有哪些

话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么有奖销售技巧有哪些呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

有奖销售技巧一、“忽悠式”有奖销售

“忽悠式”有效销售运作的核心是紧紧抓住消费者“占便宜”的心理期待，捕获消费者冲动式购买，但实际上是没有奖品，或奖品数量及中奖率远远低于企业广告宣传中的承诺，典型的操作方式有“惊喜大奖”和“高中奖率”。例如案例分析1中的iPad就是以“惊喜大奖”为噱头吸引消费者。

有奖销售技巧二、“钓鱼式”有奖销售

在一次次被“欺骗”之后，无论“惊喜大奖”还是高中奖率的“忽悠”，消费者似乎都不再感兴趣。此时，被业内戏称为“该出血时就出血”的“钓鱼式”有奖销售就出现了，“定点爆破”和“定时爆破”是其主要表现方式。

“定点爆破”顾名思义就是在某个确定地点投放奖品，例如白酒行业在指定酒店投放有奖商品，而“定时爆破”则是在确定的时间内出现奖品，通常以大奖为主，上述白酒行业在酒店实行“定点爆破”时，可以加上“定时爆破”，以保证酒店在午、晚用餐高峰时出现大奖。“定点爆破”增强了促销的定向性，其本身并没有问题，问题是如果其他地点没有设置大奖，还大张旗鼓地宣传有大奖，显然就是在欺骗消费者了。

对于消费地点和时间不集中、购买地点和消费场合不一致的商品，可以采用前紧后松的“定时爆破”。像饮料行业常采用的“再来一瓶”促销活动，最初半个月(或第一批商品)的中奖率可能超过50%，接下来半个月(或第二批商品)就降低到5%，第三批货或许只有0.001%的中奖率，这甚至已经成了行业的潜规则。其实，这种前紧后松的“定时爆破”基本符合企业营销的资源集中原则，只要投奖的比例和广告宣传保持一致，也算不上欺骗。

有奖销售技巧三、奖品选择要点

变相降价策略的操作要点是价格折算，所以奖品选择的核心就是实在划算。对于选择价值感知较高的奖品来说，溢价性强、相关性强、实用性强以及价格透明度低是其主要特征，并且市场上要有普遍的标杆。如果溢价性再强，实用性差也不会成功，例如某大众运动品牌有奖促销的内容是送高尔夫球杆，虽然奖品的溢价性很高，但是实用性很差，毕竟没有几个人能玩得起高尔夫，促销效果自然也不理想。

一般来说，搭赠本品牌或本品牌的相关产品比较容易，尤其是搭赠本品牌的相关新产品，能够最大程度地实现新产品销售，而这也是新产品上市的重要策略之一。当然，不足的地方就是消费者对新产品还没有形成市场印象，价格折算不太清晰。

有奖销售技巧四、传播沟通要点

变相降价策略的传播沟通要简单直接，奖品也要实在划算。像我们平时见到的食用油、卫生纸等产品的促销告知就很简单，POP中赠送的实物画面甚至比促销细则还突出。