什么是爆破营销 爆破营销是什么

2017-02-24

爆破营销实际上就是精准营销,搜集目标区域内的楼盘资源,进小区楼盘进行分类,并且进行物业管理的公关行动,登记所有潜在客户的联系方式和购买意愿情况。以下是由小编整理关于什么是爆破营销的内容,希望大家喜欢!

什么是爆破营销

爆破营销,也叫会议营销、活动营销。“爆破营销”属延展出的营销新理念,集中所有可促进成交的资源,储备大量精准客户进行定点促销。“爆破营销”的概念从2012年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有‘火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置集中引爆,通过精准市场客户定位,精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。

爆破营销的特点

1、活动费用低

爆破营销,主要费用由业务员扫楼费用,电话营销费用,电话营销资源来源费用,再加一些小型的、短时间的户外广告,例如:小区横幅,小车车贴以及专卖店场地布置等费用组成,活动成本不是很高,有效的营销,受益有非常明显的效果。

2、传播精准

人员传播,基本是一对一电话传达,或面一面的传达,客户能精准收到有效的信息。

3、店面受益明显受益

很多客户会来电或电话咨询,增加品牌知名度和店面知名度,经济受益明显增加。

4、销量受益明显

多方面的宣传,进店咨询客户多,成交率也有所提升,销量自然增加明显。

爆破营销的实施

目标市场区域的选择

这里所指的目标市场区域的选择也就是指爆破营销活动的实施地点,其选择要综合各方面的因素,包括该区域目前对产品的需求性,该区域的客流量及以往业绩销售量。

活动时间点

活动举行的时间点也是至关重要的。爆破营销活动在何时,以哪种姿态出现关系着整个爆破营销活动的成败。

前期宣传

在爆破营销活动举行的前一个月,就应该开始整体企划宣传以及造势。通过硬性广告(多媒体广告、平面广告、DM单页等等)与软性广告(短信群发等)相结合,进行海陆空全方位传播。

人员组织架构

广告宣传组。主要负责媒体调查及确定、目标受众的定位。并针对活动举行之处可以辐射到的任何地方,商业区、住宅区、大型超市、建材市场,采取不同的手段、方法,进行具有针对性的广告宣传。小区推广组。主要负责调查收集区域内成熟小区、新小区、高中档小区等,同时通过物业、售楼处、装饰公司等各种渠道收集目标受众的联系方式。节目策划组。主要负责联系活动地点表演场地的联系,以及表演团队、礼仪组的沟通联系,并对活动区域的工作人员进行相关培训及演练。产品保障组。主要负责对整个活动区域的产品结构摆场效果进行调整和布局,合理的优化产品罗列,现场灯光装饰效果。

爆破营销的评价

爆破营销不同于传统营销活动之处在于讲求精准营销,确定好消费群体,通过走访小区、发送邀请函等手段进行有目的地宣传。爆破营销采用了走出去、请进来的方法和理念,将每一个环节的工作目标和指标量化、数据化,整合利用一切商户资源和营销手段,各卖场负责人普遍认为,在“爆破”的字面背后,主动出击、精准营销才是提升业绩的关键,并将成为卖场营销的常态理念。

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