中国著名的广告

2017-06-03

广告是一种商业现象,也是一种文化,广告在社会文化的影响下成为商业文化的一个组成部分。作为一种文化现象,广告日益显示出其强大的生命力。那么接下来小编跟读者一起来了解一下中国著名的广告吧。

中国著名的广告案例一

白加黑——治疗感冒,黑白分明

1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国营销传播史上,堪称奇迹,这一现象被称为“白加黑”震撼,在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言,在同质化市场中,很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多,层出不穷,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟在短短半年里就后来居上,关键在于其崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下,“白加黑”确定了干脆简练的广告口号:“治疗感冒,黑白分明”,所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

中国著名的广告案例二

天猫:用创意讲故事的「双 11 全球狂欢节」

双十一已经日渐成为电商一年一度的狂欢节,为了吸引更多的「剁手党」,2015 年天猫又开展了一系列营销活动,以全天交易额 912.17 亿元的新数据刷新了世界记录。除了在电视、楼宇、平面上砸了铺天盖地的广告,他们还花了心思设计了一个开场 H5 页面,推出系列 TVC 广告,甚至还把创意的故事搬到线下,拉近品牌和顾客的距离。

这次狂欢节最先由天猫赠饮 500 万瓶定制版可口可乐拉开的序幕,为此他们做了一个颜值与巧思并存的 H5 微网站,演绎这个名叫「由我开场」的活动。在这个 H5 界面中,他们把你的朋友圈变成了一个红红火火的舞台,有憨态可掬的天猫,有无限畅饮的可口可乐,还有活力四射的乐队,让「你」来为双 11 开场,把朋友圈里的朋友都喊出来狂欢。除此之外,他们还推出了一支「七年之痒」文艺片和四支脑洞大开的「Ready 购」广告片为活动造势。之后,天猫还携手苏宁易购、吉列、kindle、New Balance、欧莱雅、美宝莲、无印良品、微软等 14 个品牌,以及 20 多位艺术家们一起在 1 平米的猫头形画框里,讲述有关双 11 的故事。这些作品中不乏创意的元素,许多更是成为平面海报在各大城市的地铁公交站台出现。10 月 31 日,「双 11 分之一」创意主题艺术展还在北京国贸站、北京青年路站、上海徐家汇站上线。

中国著名的广告案例三

脑白金——吆喝起中国礼品市场

在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计,国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象,90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大,然而,在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后,在保健品行业信誉跌入谷底之时,脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国,礼仪之邦。有年节送礼,看望亲友、病人送礼,公关送礼,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等种种送礼行为,礼品市场何其浩大。脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

中国著名的广告案例四

三改变模式,合生元奶粉推行O2O

在当今这个社会,如果打算干点什么的话,似乎不带上“互联网思维”,就会马上被时代所抛弃。但对于奶粉这个最早可追溯到一百年前的行业来说,如何既能用互联网最大限度地覆盖最广大的人群,同时又能协调好线上空间与线下实体店的关系呢?合生元给出的答案是O2O。

当很多企业还在为自己的O2O 模式迷茫时,一个奶粉企业已经累计了近180 万会员,最震惊的是,他的会员已经贡献了总销售额的84.7%,这个企业是合生元,他们还给自己的会员起了一个品牌名称:妈妈100,而不是简单的某某会员卡。

合生元之所以在5 年之内从0 做到33 亿,很大程度上要归功于它利用O2O 模式建立的独特会员营销体系。也正是这种营销体系,使得企业与终端成为一个蜂群般的超级有机体,数量庞大,但却有序。

其实,合生元的O2O 分配方案遵循了这样一个逻辑——老客老店,新客就近分配——消费者购买的最终还是合生元的产品。这个原本只是品牌商希望掌握消费者数据的计划,意外闯入了O2O 核心——分配,最终成为一次让人惊叹的营销事件。

中国著名的广告案例五

乐百氏,27层净化

经过一轮又一轮的“水战”,饮用水市场形成了三足鼎立的格局:娃哈哈、乐百氏、农夫山泉,就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败,乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。

乐百氏纯净水上市之初,就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性,于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

当年纯净水刚开始盛行时,所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净,消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净,或者更纯净的时候,乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告,突出乐百氏纯净水经过27层净化,对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出,乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象,“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。

27层净化是什么?是其它纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。U·S·P,一说而已,营销传播概念而已。

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