企业营销策划毕业论文
中小企业自身所掌握的资源比较有限,要想立于不败之地就必须在营销策划等方面进行不断的探索,直面目前中小企业营销策划中存在的问题,转变营销理念,创新营销渠道,加强营销管理,提高企业营销策略能力。下面是小编为大家整理的企业营销策划毕业论文，供大家参考。
企业营销策划毕业论文范文一：科技企业新产品市场营销策划研究
摘要：提出科技新产品的开发技巧和策略，包括科技新产品开发的向导与模式、导向模式及营销管理，并对其定价及促销策略和销售渠道的管理进行了探讨。
关键词：科技企业;市场营销;策划
中图分类号：F723
文献标识码：A
文章编号：1672-3198(2009)09-0111-01
1 科技产品开发技巧和策略
1.1 新产品开发的向导与模式
集成，原指在一块半导体芯片上集中大量的元器件的行为。集成度则是指其集中度(密度)的数量指标。当代所有的高新技术产品，无一不是各类学科。各项技术高度集成的结果。从技术发展规律上看，集成度的高低与整体技术发展水平呈正相关关系，具体分析如下：
(1)在初等技术阶段，整体技术的发展虽然与集成度正相关，但集成度的发展是缓慢的，比如用具制造，日用小商品甚至工艺品均如此，小手工业时代、简单商品产生时代均反映出这种特点。
(2)在中级阶段，两者的关系有了明显的变化，主要指的是大工业时代的到来，机器制造业大大发展，产业机械化程度极大提高，各个单项技术呈日新月异的变化。集成度已经开始作为测量机械制造业水平的尺度。
(3)进入高级阶段后，高新技术产业成为社会主导产业，高新技术又以集成度的高低反映其发展变化的结果，新时期技术发展水平的每一微小变化都是集成度较大变化的结果。
1.2 新产品开发的导向模型
所有高新技术产品开发行为，均受到两个因素的制约，一是现实需要解决的问题;二是成熟科技的集成度，开发者只有在这两个制约因素中建立开发目标，通过不断的发现问题并通过日益完善的集成技术来解决问题，开发工作才是有意义的，这就是“高新技术开发导向”。高新技术产品与一般产品相比不存在衰退期。在快速成长阶段该产品满足了顾客的基本需要，然后急剧或是突然的衰退。
2 科技产品的定价及促销策略
2.1 高科技产品定价的原则
在第一次制定价格时，企业应该考虑以下因素：定价目标;确定需求;估计成本;选择定价方法;选定最终价格。
(1)明确定价目标。
高新技术企业首先应知道自己打算从特定的产品中达到什么样的目标。这个目标当然是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时又是高新技术企业确定定价策略和定价方法的依据。
(2)成本与定价。
成本为企业定价划了一条底线，为了实现企业利润以进行未来的投资，一家企业至少必须弥补它的各项成本，无论是与产量相关的可变成本还是生产产品必须的固定成本。确定和控制这些成本使企业必须测试其产品的成本曲线。
(3)需求与定价。
需求的价格弹性是指用价格来衡量当价格上升或下降时不同消费者的购买状况。如果弹性高，那么一个产品的需求更易受到价格的影响。通常，创新型的高新技术产品的弹性很低，这意味着，价格的显著变化，无论是升高还是降低，都不会明显地影响需求。对于市场驱动的产品需求的价格弹性就会大一些。产品相似但价格更低竞争者的加人，最终，产品变得更加标准化，而且产品的高价格会失去部分市场基础，在这种情况下，价格就会显著下降，需求就会大大地增加，这象我们在家用电器和个人电脑市场中看到的那样。
2.2 高科技产品的定价方法
2.2.1 单一产品定价方法
(1)成本加成定价法。
成本加成定价通常是在会计成本基础上进行的，该方法在产品单位完全成本基础上，加上根据企业利润目标确定的加成率，从而制定产品价格。成本加成定价法含义直观，使用简便，在定价实践中运用较为广泛，由于成本加成定价法以企业成本数据为基础，实际是一种供给定价，比较适用于产品销售有保障的情况，比如订单定价，在市场需求信息不确定时，使用成本加成定价法可能导致过高或过你的定价。
(2)目标定价法。
所谓目标定价法，是指根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格的一种方法。目标定价法要使用损益平衡图这一概念。损益平衡图描述了在不同销售水平上预期的总成本和总收入。
2.2.2 多产品定价
在现实生产中，大部分企业都不止生产一种产品，而是同时生产多种产品，要求企业生产的各种产品在生产成本与市场需求上是无的，即各产品彼此独立，则只需要按照单一产品的定价方法对各种产品独自定价即可，但是，在很多情况下，企业各种产品间都存在着成本上，需求上的相关性，这时，多产品的定价就必须考虑彼此间的相关性与价格协调，实现企业的总利润最大化。
(1)多产品的成本加成定价法。
多产品的成本加成定价法是成本加成定价法的一种简单扩展，主要涉及成本相关的多产品生产中共同成本的分摊问题。共同成本是企业多产品生产中共同发生而不是直接产生于某种特定产品的成本，一般是企业生产的间接成本，主要有财务费用、共用设备的折旧与修理费、管理费用、共同的销售费用如营销渠道拓展费用等。共同成本因所有产品的生产共同发生，但却不能具体化于特定产品，因此常采用人工方法分摊于各种产品。
(2)关联产品定价。
关联产品又称为联合产品或是指企业产品适用共同的原材料、经同一生产过程生产出多种不同的产品。关联产品生产包括两种情况：第一种是各种关联产品具有固定的比例，叫做固定比例关联产品生产;第二种是各种关联产品间比例可以调整变化，称为变动比例关联产品生产。关联产品依据企业的边际收入等于各种产品的边际收入之和，企业均衡依然满足等边际条件，很容易确定出产品的生产数量及相应定价。
2.3 高科技产品的促销策略
高新技术产品的促销实际上是营销组合的一部分，但鉴于高新技术产品的特点及由此带来的促销策略与普通产品存在较大差异，因而有必要单列出来加以说明。
2.3.1 广告策略
高新技术产品所应采取的广告策略依据产品的不同属性而各有侧重。具体而言，对于全新的、没有替代产品的高新技术产品来说，其广告宣传的主要任务是传递商品信息，教育和引导消费者，因此，通常采用的是商品广告;而对于另外一些高新技术产品，如数字式彩色电视机，由于已有平面彩色电视机和数码电视机为消费者所接受，因此，其广告宣传的侧重点应是品牌宣传广告，突出产品的差异性特征。
2.3.2 促销组合策略
这里所指的促销组合是指除广告之外的促销组合，它包括包装、展销会、产品介绍会、产品演示会、购买现场陈列、销售辅助物、劝诱工具(竞赛、赠品券、赠奖、赠送样品、彩券等)以及其它各种形式的宣传。充分利用各种促销组合的现场性和劝诱性，是高新技术产品市场营销成功的重要手段。在印制高新技术产品的说明书和产品招贴画时，要着重介绍产品的性能、使用方法，加深消费者对产品本身的了解。同时，要针对高新技术产品的特点，针对主要的目标市场，多召开一些产品介绍会和产品演示会，以直观的形式增加消费者对产品的认知，这种方式虽然范围有限，但在产品进入市场的初期，往往能收到出其不意的效果。
企业营销策划毕业论文范文二：广告策划与企业营销策略的关系
[摘要]广告策划是面向消费群体开展的营销活动,与企业的营销策略关系密切。首先分析广告策划应遵循的基本原则,而后结合若干实例,从多个角度分析广告策划与企业营销策略的关系,可供企业决策人员参考。
[关键词]广告策划市场营销品牌创意
中图分类号:F27文献标识码:A文章编号:1671-7597(2009)1120200-01
一、前言
广告策划就是根据企业的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上,制定出与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济、有效的广告计划方案,并付诸实施与检验,从而为企业的整体经营提供良好的服务。数年前,人们对广告策划还很陌生,如今,网络的普及,信息技术的日新月异,无一不告诉人们,企业要发展壮大,要创造自己的品牌,必须拥有系统、深入、极具针对性和创新性的广告策划。对于营销策略,大家可能都不陌生,营销策略对企业的发展无疑也是至关重要。那么,广告策划与企业的营销策略是什么关系,我们该怎么利用广告策划来实现企业的营销目标呢?笔者就在下文围绕这一问题展开描述。
二、广告策划的原则
广告策划具有创新性、新颖性、系统性、针对性和实效性的特点,因此,在进行广告策划时,应遵循如下原则:
(一)真实性原则。真实是策划的生命,一个广告策划只有真实地表现产品,表现企业,才可能长久地赢得市场,获得消费者的青睐。真实性的原则体现在两个方面,首先是在经营理念上,广告策划不能仅传递单方面的信息,仅宣传产品的优点,而应该向消费者传递双面信息,即既要宣传商品或服务好的方面,同时也要把不好的方面传递给消费者;其次是在创作艺术方面,广告策划要把握好内容与形式,真实性与艺术性的关系。真实性在任何情况下都是基础,艺术性是为真实性服务的。当然,广告的表现无疑是需要借助于艺术的,没有艺术的表现形式,广告必然会形式呆板,味同嚼蜡。广告应通过适当的夸张、比喻、幽默等方式传递产品的形象和内涵,只有这样才能对消费者产生强烈的冲击力。
(二)创新性原则。说到底,广告策划是一个形象工程,包括品牌形象与企业形象。怎样才能使品牌形象、企业形象独树一帜、标新立异?怎样才能使品牌形象与企业形象走进万商云集、近悦远来的境界呢?广告策划的创新性原则自然是必不可少的。极富创新的广告策划必会使人眼前一亮,留下深刻的印象。
(三)心理原则。广告要令消费者动心,在广告策划中自然就少不了心理原则的指导。广告界有一句名言:“科学的广告术是依照心理学法则来策划的。”商场是激烈的战场,更是争夺消费者心灵的情场,要让消费者心灵与情感倾向于我们的品牌,为我们的形象魅力所倾倒,就应该通过情感性诉求,依照心理原则来进行创意策划。
(四)效益原则。效益是广告策划的根本目的,没有效益,无论广告策划多么奇特、新鲜,也不是成功的策划。如某公司在开业之际,想出天降人民币的奇招,但却因为亵渎人民币被罚款。可想而知,这个策划没有达到预期的效果,更谈不上什么效益了。这里的效益包括经济效益和社会效益。广告策划既要讲求对商品销售有效果,对树立产品与企业形象也要有效果,既要有近期效果,也要有远期效果。
三、广告策划与企业营销策略的关系
(一)广告策划反映营销策划的意图。企业营销策略制定的目标市场不同,对广告和产品的期望、要求以及对广告和产品的接受能力、理解能力等都存在着明显的差异,广告策划中需充分考虑这种需求的差别和市场的差别。比如,一个单身汉每天换洗就那么几件衣服,用大容量洗衣机来洗,显然又费电又费水;夏天天气炎热,人们穿衣少,衣服换洗勤,每天都用洗衣机,这时用大洗衣机也是一种浪费。针对这种市场差异,海尔集团推出了小神童洗衣机,推向市场后大受欢迎。那么在进行海尔小神童洗衣机的广告策划时,必须反映出这种市场的差异性,要凸显小神童洗衣机的个性与其体现的人性关怀。此外,企业在开发一种新产品上市的时候,必然是看到了市场的空隙、市场的潜力。在进行广告策划中,必须帮助企业业主把这种潜力挖掘出来,把商机转化为实实在在的效益。比如,浓香花生油,广告策划突出的应是“浓香”二字,如“滴滴鲁花,香飘万家”。花生色拉油,经过六脱工艺,烟点高,炒菜不起烟,为突出这一特点,广告语可用“炒菜无油烟,快乐胜神仙”。
(二)广告策划反映产品的价格特点。首先,广告须能体现产品价格的档次。如某商品是能体现人身份的高档产品,但在广告中却出现了类似物美价廉的语言,这样既降低了商品的贵重感,模糊了商品的档次,也模糊了使用这种商品的消费者的层次。其次,广告须能体现产品的观念价格,也就是说让消费者在心理上认为该商品的确值这么多钱,这个定价是合理的。比如,在一般餐馆里,一瓶啤酒5元钱,到了高级酒店,一般为20-30元,你也许会觉得高级酒店贵,但当我们把高级酒店的装修、服务、氛围等与普通饭店一比较,你就会觉得物有所值,从心底接受这一价格。最后,广告还要能体现产品的价值观念,也就是说要展示产品价格所代表的意义、象征、身份、地位和职能等,给人以想象,甚至还要展示产品的价格可能给人带来的荣誉,给人以精神上的愉悦。比如,一则关于书的广告语:“书与酒,价格相同,价值不同。”这则广告语令人振奋,让人下意识地接受了该书的价位。
(三)广告策划反映营销渠道的要求。广告作为商品的信息流,跟着物流、商流走。营销策略中,产品到什么地区,广告也应到什么地区;产品沿着什么路线走,广告也应在产品前进的沿线展开。一句话,商品到哪里,广告就到哪里;甚至产品未到,广告先到。即所谓的“兵马未动,粮草先行”。当年日本电器要进军印度市场的时候,印度为了保护自己的民族工业,不允许日本电器进入印度市场。日本商人并没有因此退缩,转而做广告,在印度各大电视台大肆宣传日本电器,把日本电器描绘得惟妙惟肖,令印度人大为心动,但市面上又看不到,这更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市场大门不得不向日本电器打开,日本电器在印度如风卷残云般占领了市场的制高点,进入印度的千家万户。
(四)广告策划是促销计划的重要组成部分。每一个品牌进入市场都离不开促销活动,适度有效的促销活动可以提升品牌的附加值,令消费者体验到企业的人文关怀。因此,在广告策划中,应该根据促销活动的形式、规模、主题和目标等方面进行综合考虑,制定出有针对性的策划方案,给消费者留下深刻的印象。
四、结语
广告策划不是简单的策划活动,而是创造性思维活动物化的结果,创新性、真实性、实效性等一个都不能少。本文结合若干实例,从多个角度分析了广告策划与企业营销策略的关系,较为直观地描述了怎样才能使广告更好地为企业服务。
参考文献:
[1]阿超,广告策划营销秘诀[J].公关世界,2006,(06).
[2]初敏,如何做好广告策划[J].青年记者,2007,(18).
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