广州恒大的成功不可复制

广州恒大淘宝足球俱乐部(Guangzhou Evergrande Taobao Football Club)是中国广州的一所职业足球俱乐部，现参加中国足球超级联赛。之前主场为越秀山体育场，2011赛季启用广州天河体育场作为主场至今。

广州恒大前身是成立于1977年的广州市足球运动队。1993年，广州足球队通过和太阳神集团合作，成为中国第一家政府与企业合股的职业足球俱乐部。2010年3月1日，恒大集团买断球队全部股权，俱乐部更名为广州恒大足球俱乐部。2012年俱乐部首次参加亚洲足球俱乐部冠军联赛并进入八强，2013年获得亚洲足球俱乐部冠军联赛冠军，这也是中国俱乐部第一次问鼎该项赛事的冠军，同年获亚足联最佳俱乐部奖。2014年6月5日，阿里巴巴入股恒大俱乐部50%的股权;同年7月4日俱乐部更名为：广州恒大淘宝足球俱乐部有限公司。2015年2月26日，里皮辞去恒大主教练职务，现任执行教练为法比奥·卡纳瓦罗。

截至2015年，广州恒大已连续四次获得中超联赛冠军，也是现中超联赛中夺冠次数最多的球队;并获得一次超级杯冠军和足协杯冠军;一次亚冠冠军。

一、恒大的成功最主要的是得益于其掌门人许家印。

许老板首先是一个营销和公关方面的奇才，其次才是一家地产公司和一家足球俱乐部的老板。许老板的精明之处在于他能以不大的成本制造出巨大的轰动效应，从而大幅提高其品牌的知名度以及主营业务收入。以下几点能充分证明许老板的营销才能：

1.强势以1000万美元挖来巴甲MVP孔卡，并给予其足以制造世界足坛轰动的足坛第三高年薪(具体是不是第三高有待考证，自己已经忘了)，并打造了以孔卡、克莱奥和穆里奇为核心的前场三叉戟。

2.非常罕见以及有魄力的奖金发放制度，2011年赛季中超是513制度，赢球奖励500万，平奖励100万，输罚300万;2012赛季则是中超303，赢球奖励300万，平不奖不罚，败则罚300万;亚冠是6306制度，赢一场奖励600万，平奖励300万，输一场不罚钱，每晋级一轮另外奖励600万。

3.引进与世界级豪门皇家马德里的长期战略合作，打造恒大足球学校，同时请来皇马全主力阵容与之踢友谊赛。

4.在球队亚冠小组赛出线之际，炒掉功勋主教练李章洙，以仅次于穆里尼奥的世界第二教练高薪请来世界杯冠军教头银狐里皮。与此同时，引进德甲高效射手巴里奥斯。

5.屡屡在球队宣传的时刻出手大方，譬如在亚冠时出让自己私人飞机给予球队客场作战的便利，给予亚冠客场球迷来回机票和差旅费用报销以支持亚冠客场比赛，里皮记者发布会第一时间通知各大媒体来回机票及差旅费用报销的待遇。

以上几点都能以看似很高实则理性的支出带来巨大的新闻轰动效应和品牌溢价效应，特别是请来里皮这点上，第二天全国各大体育媒体头条全部刊登的是恒大聘请里皮的新闻，CCTV也有专题报道.无形中各大媒体(传统报纸、杂志、电视台、互联网门户、新媒体等)都给恒大做足了品牌宣传。这也是这几年恒大地产从前几年年销售额一两百亿的公司迅速成长至现今销售额将近千亿、销售面积更是居全国之首的大型房地产开发商。

恒大地产迅速从一个业内知名企业变身成为全民皆知的企业，也正是凭借着品牌效应，其相应的单位平米的售价也可以定位于高于市场均价的水准，同时其销售、回款以及开发周期也会相应缩短。而在凭借着主营业务的大幅增长，又会带动其资本市场股价和融资能力的提高，实业和资本市场的双丰收使其又有了更多的资本去进行足球市场的运作，而足球市场的各种新闻再进一步扩大和巩固恒大的品牌效应。

这就像经济学里面的乘数效应，许老板转移支付给足球领域的投入，会带来实际业务收入的增长，而实际业务的增长会进一步促进足球领域的投入，如此循环，最终会实现实际业务成倍的增加和足球领域的双赢。

另外，许老板是一位极擅于造势的企业家。有句话说一流的企业家擅于借势，而伟大的企业家擅于造势，而许老板正是属于后者。这也是一直有媒体不断报道恒大可能引进诸如卡卡、兰帕德、贝克汉姆等球星的新闻。同时许老板一直实行的是正面营销的手段，关于负面炒作提高知名度的恶果，他应该是很清楚的。所以一直围绕着恒大的是其正面新闻，即使是出现球员不道德的表现，许老板也立即予以严厉的惩罚来将其带来的品牌的损失降到最低。相反，申花虽然媒体曝光率不逊于恒大，但围绕其的负面新闻一直很多，所以申花的品牌效应比起恒大相差的不只是一点半点。

现在企业家精神是不断被提及的一个命题，也是企业不断发展壮大需要具备的必要品质。许家印的营销才能和公关能力能在很多地方都能有所体现，有兴趣的童鞋可以去看看国际投行关于做空恒大地产的报告发布后，许老板的危机公关处理能力。当然，许老板是真爱足球还是出于其他政商原因，便不得而知。

二、其次是均衡的球队阵容和主教练的技战术水平

无论是中超第一个赛季的不败战绩提前夺冠(提前夺冠后才输掉了一场比赛)，还是今年的双冠王，球队的主力、板凳阵容都比其他球队强上一个档次，且攻守配备均衡，同时得益于今年7外援的政策，使之能在亚冠、联赛、杯赛三线作战的情况下，都能保证足够的战斗能力。

球员整体实力决定了一个队差不到哪里去，而一个主教练的实力能决定一个队能好到哪里。一个主教练往往能塑造一个球队的风格。李章洙混迹中国多年，是中国联赛的老油条，对中超各支球队算是知根知底。李章洙一向擅长体能锻炼，同时注重球队的进攻，在他的手下，以大半国家队的班底加上几大外援的阵容，对抗国内球队还是绰绰有余。但是其临场应变能力以及驾驭大牌的能力却一直饱受诟病，所以虽然以小组第一的水平亚冠出线，但是过程却是相当惊险，能以5比1客场取胜对手，也能在主场最后3分钟败北。

而里皮则更注重球队攻守的均衡，但其弱点在于不了解中超球队的水平以及相应的执法尺度问题。所以其在中超赛场虽然战绩并不能算优异，但其在亚洲赛场的能力却是有目共睹，亚洲赛场一直是许家印最重视的地方，这也是其请来里皮的一个原因。同时，其掌控大牌的水平是毋庸置疑的。相信随着执教时间的增长，其在中超赛场上也能如鱼得水。

同时第一部分指出的球队激励政策也是其不断保持好成绩的原因，这也是为什么第一个赛季恒大能保持长时间不败的一个重要原因。而恒大长期的不败的战绩能保证其持续登上新闻版面，败了便是更大的新闻。而第一个赛季便能以升班马的身份夺得本国顶级联赛的冠军，即使是放眼世界足坛也是不小的奇迹。

三、其他主要原因

还有其他重要原因也可以列入恒大取得今天这个地步的理由：

1.广东的足球水平。广东省一直是全国体育强省，足球、篮球等项目一直保持全国前列，当初深圳健力宝也夺过中国职业联赛的冠军。广东体育省委常年是支持发展体育事业的，体育基础设施比较发达，群众基础比较强。

2.中国球迷急需一个球队能代表中国足球。无论是以前的大连实德、山东鲁能还是如今的广州恒大，其实背后隐藏的都是中国国家队长期徘徊于世界一流水平之外的真实写照。正因为国家队不给力，球迷对国家队是恨铁不成钢，屡屡给予希望便屡屡给予失望，球迷急需一个球队能代表中国足球，使之站上亚洲甚至世界足球的舞台，给中国足球争光。越缺什么，就越在意什么，便是这个道理。而广州恒大的出色表现给了国内球迷很大的希望，因此全国球迷都把目光寄托在他身上，渴望他能够在亚洲赛场上为国争光。CCTV5这个赛季也曾专门做过一个专题，即为中国恒大啥时能成为亚洲恒大，便可见一斑。

3.中国乃至亚洲足球职业化程度比较低。在职业化程度很高的欧洲足坛，即使偶有财力雄厚的老板或财团作支撑，球队一般也很难在短期内取得很好的成绩，譬如曼城和马拉加。因为职业化程度越高，薪资对球员的弹性系数便越低，顶级球员往往会有更多层次的考虑，其中经纪人在其中起着很重要的作用。球员会综合考虑薪资、球队荣誉、个人形象代言以及个人荣誉等，来衡量自己到底要不要加入财力雄厚的费顶级豪门球队。因为在非顶级豪门球队或者非主流联赛里面，媒体的关注度减少，个人品牌形象相应折价，同时，个人在满足了金钱的需求后，会更多的在意的是个人荣誉的实现。而职业化程度较低的联赛则不用考虑这些。这也是为什么很多巨星会考虑来非主流联赛来养老的原因。

至于能从广州恒大那里借鉴什么?我觉得中超可以借鉴广州恒大这种发展模式的球队为零。因为这支球队能走到这个地步是以上各种原因综合而来，其他球队都不具备这样的软硬件条件。