是什么让化妆品企业失败

在改革开放的背景下，我国的化妆品市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，化妆品企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。那是什么让化妆品企业失败呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

化妆品企业失败的原因一、策划空洞，文宣乏力

在调查当中，我们发现：虽然如今有越来越多的化妆品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达59%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。

在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多化妆品企业在招商中脱颖而出的诀窍。

如果化妆品企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。

化妆品企业失败的原因二、承诺夸大，难以兑现

在我们长期调研的200家企业中，大概有40%的企业的招商广告和招商书存在乱承诺的现象。

我们知道，给经销商提供的支持好，优惠优，招商就越容易成功。

很多企业把它当成招商成功，解决企业当前销量问题的“金科玉律”。

于是，为取得经销商的欢心、表示自己招商的“气魄”，很多企业在给经销商开列的各项经销支持和优惠待遇等等方面，都远远超出了企业自身实力的范围，开出了众多不能兑现的空头支票。

结果，企业和经销商往往一开始合作的时候，都满意，但合作一段时间后，当企业实力被经销商识破、经销商发现企业的承诺不能兑现之后，合作就逐渐进入“冷战期”，企业也因此陷入倍受谴责的尴尬境地，所以企业最终还是得面临经销商开出的要求进行弥补工作，甚至双方会闹个行同陌路，不欢而散的结局。

化妆品企业失败的原因三、条件苛刻，目光短浅

很多企业在制定招商政策和规则的时候，很多的加入条件都存在过于苛刻的现象：首批进货量、销售指标、退货机制等严之又严……让很多势单力薄的代理商望而却步。

可见，在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，一味跟着感觉走。试想：有多少财大气粗的经销商会接受?不能只关心赚到钱，还得想到合作方。

如果缺乏双赢的思想，经销商肯定不买你企业的帐，企业当然要在招商中失败了。要知道，每个人心里都有一本谱，在如今异常激烈的竞争下，经销商也已经变得越来越现实、越来越理性了。明白的说，经销商不是墙头草、企业怎么说，他就相信什么。

同样道理如果企业是经销商的话，面对这样的苛刻条件，你会怎么想?

所以说：没有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能双赢，经销商也不会买单!

化妆品企业失败的原因四、缺乏参照，难以信任

样板市场是低成本运作化妆品市场的思路和实践，是检验一个产品的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，样板市场至关重要。

因此，厂家要成功招商，首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来，有了化妆品运作赢利的样板，无形中打消了代理商的大部分后顾之忧，产品招商成功系数大大增加。所以，招商前先运作相对成功的样板市场显得至关重要。

然而，调查中的100家企业，发现：运作样板市场的产品占49%。但并非样板市场都获得极大成功，而其他一些产品招商书和招商广告中，居然也妄称样板市场赢利可观。

的确，行业中样板市场成功系数被无情放大的浮夸现象也很多，而经销商们也不是傻子，他会实地考察，住上十天半载的，什么破绽都会被识破!

招商中获得成功是一件非常困难的事情。而大造成功的样板市场更非一朝一日的事情，必须务实、务实再务实。样板市场成功了，那么企业招商离成功也就不远了。

化妆品企业失败的原因五、卖点陈旧，效果不佳

我们知道，不远万里，千里迢迢前来参加招商会的都是带着自己新产品，新力作有备而来的厂家、商家。

可是， 3成以上产品没有新的卖点，或者老产品新包装，差别只在于价格、包装、商标的不同或者成分细微的改变而已。

由于没有新颖、真切卖点的产品差异化诉求，甚至面对产品在市场中更多、更激烈的竞争，而效果扩大化，因此，准经销商们望而却步，基本上不会考虑代理这样的产品。

所以，因缺乏自身的卖点和差异化诉求理论，没有实实在在的功效，招商产品难以吸引“伯乐们”的眼球，产品就会被无情的抛诸脑后。

化妆品企业失败的原因六、淡旺不分，错过良机

招商企业在招商淡旺季的选择上要公私分明。

业内普遍存在这样的思想，无数不少的企业认为：产品好，招商不分淡旺季，所以一味忽略招商的时令、气候。

企业花费颇丰，不惜忍痛斥重金搞了一场大规模的招商会，经销商来了不少，可是签约订货率却很小，让老总白白放血、流汗。

我们团队发现：上述招商结局之所以不乐观，还是因为企业产品招商的时机没把握好。淡旺季营销因素影响很明显的产品，如防晒、控油产品就要在夏季来临之前做，而针对冬季则需要保湿效果好的产品，企业不能不分季节的一股脑的堆在经销商面前，经销商暂时不需要的产品它当然不会进货，否则挤压下来对自己的资金链也十分不利。

化妆品企业失败的原因七、专业不精，缺乏培训

招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。

经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。