中小企业市场营销论文

中小企业经过商战的风风雨雨成长起来,已经成为国民经济的重要组成部分。面对市场竞争的新形势,中小企业必须采取相应的营销战略。下面是小编为大家整理的中小企业市场营销论文，供大家参考。

中小企业市场营销论文范文一：中小企业营销管理存在的问题及解决措施

摘要：营销管理是企业管理中的一个重要内容，对企业的长远发展有着非常直接的影响。本文指出了当前我国中小企业在营销管理中存在的问题，并针对这些问题，提出了相应的解决措施，以期为广大中小企业营销管理工作的开展提供一定的参考意见，进而促进企业的发展。

关键词：中小企业 营销管理 问题与措施

社会经济的发展和科学技术水平的提升，为广大中小企业提供了更为广阔的发展空间。但是，与此同时，这些中小企业所面临的市场竞争也在不断增强，而企业营销管理又是中小企业获取核心竞争力的关键所在，因此备受重视。然而，就目前看来，我国大部分中小企业在营销管理中都还存在一定问题，亟待解决。

一、中小企业营销管理中存在的问题

(一)营销管理理念落后

所有的行动都是在理念的基础上进行的，可以说，企业的营销理念就是企业所有营销行动的先导。广大中小企业要想在营销管理方面占据优势，就必须要重视营销管理理念。然而，就目前看来，我国很大一部分中小企业都是家族企业，经营者在营销管理方面，思想还比较狭隘，片面地将销售管理等同于营销管理，对营销管理价值、作用以及模式等方面，很少进行深入的思考，也就更无法谈及做出较为详尽的战略安排了。

(二)营销管理目标单一

当前，我国大部分的中小企业对市场营销的重视程度都非常高，但是其营销管理目标却显示出极大的不确定性，对营销管理其他方面的思考也缺乏战略性、长远性和整体性。其对营销管理目标的定位大多时候都被放在了产品销售之上，“价格促销”便成为了其最主要的营销手段。部分企业甚至还不具备一定的竞争意识，存在着“小富即可”的狭隘思想，并没有通过有效的营销管理开拓市场，这在很大程度上影响了营销管理水平的提升。

(三)营销管理人才不足

企业的竞争从某种意义上讲，就是人才的竞争，而营销管理又是企业获取核心竞争力的关键，所以，营销管理人才对企业的重要性也就不言而喻了。但是，就目前的状况来看，因为企业对营销管理的不重视，所以营销管理人才自然也就没能受到应有的重视，中小企业当中普遍存在营销管理人才不足的问题。其主要原因是，中小企业的发展潜力受其规模的限制，在吸引人才方面，不具备优势，再加之企业的不重视，没有采取相应的激励措施，所以很难聘用到高素质的营销管理人才。

二、中小企业营销管理中所存在问题的解决措施

(一)实现营销管理理念的创新

由上文可知，企业的营销管理理念是其所有营销管理行动的先导，中小企业要想解决其在营销管理方面存在的问题，首先必须要做的就是要更新营销管理的理念，在企业中树立起新的、科学的营销管理思想，并用这些思想，去引导企业营销活动，使其能够科学开展。这就要求广大中小企业的营销管理人员在开展营销管理工作的过程当中，要树立起“以市场为导向”的营销管理理念，强化对市场营销的实施管理，并切实地将其落地实施，要适度加大对企业营销管理的投入力度，建立专门的营销管理部门或组织机构，形成较为完善的营销管理机制。例如，建立相应的营销管理激励约束机制就是一个提高企业营销管理水平的有效方法。

(二)实现营销管理目标的优化

所有的行为都是一样，要有目标，才会有方向，企业的营销管理也是如此，如果没有明确的营销管理目标，那么企业所有的营销管理行为就会如同一盘散沙，不能进行有序的收放。中小企业要想提高营销管理水平，就必须要不断优化营销管理目标，要将之前单一的“产品销售”的目标转换成为“顾客满意、市场导向”的目标，要予以顾客和市场反应更高的重视，形成一种真正的营销价值体系，实现企业营销文化、营销动态、以及营销决策的有效衔接，进一步强化企业的营销管理，逐渐形成自己的营销管理制度，制定出科学的营销管理战略。

(三)加强营销管理队伍建设

在所有的生产力因素当中，人是最活跃的，中小企业要想能够通过营销管理实现长远发展，就一定不能忽视营销管理人才的重要作用，只有拥有了一支高素质的营销管理队伍，才能够做好企业的营销管理工作，才能够促进企业的发展。这就要求广大中小企业要树立起“人才兴企”的观念，重视营销管理人员的专业化和职业化培训，积极通过待遇留人和事业留人的方式为企业储备更多高素质的营销管理人才。同时，也要通过科学合理的激励方式，为这些营销管理人才提供更多的展现自我和实现自我价值的机会。对普通的营销管理人员而言，也要加大对其的培训，不能只注重营销管理人才的提升，企业的发展应该是所有人共同努力的结果，只有整体的综合素质提升了，管理的成效才有可能提升。

结束语：

营销管理理念落后、营销管理目标单一以及营销管理人才的不足等都是当前我国中小企业在营销管理中存在的主要问题，需要通过创新营销管理理念、优化营销管理目标以及加强营销管理队伍建设等措施加以解决。而也只有重视营销管理问题，企业才有可能实现长远发展。

参考文献：

[1]赵建新.如何有效改进中小企业营销管理[J].今日中国论坛，2013，11:251+253.

[2]朱晓龙.中小企业营销管理中存在的问题及对策[J].现代经济信息，2014，17:147+156.

[3]郭国庆.中小企业营销管理的问题与对策[J].企业经济，2010，10:5-8.

中小企业市场营销论文范文二：中小企业营销管理存在的问题及对策

一、企业营销管理的意义

市场经济下，营销管理显得尤为重要，企业要不断提高市场竞争能力，营销管理是核心，通过一系列的管理，其目的就是为了实现企业的目标，深层次提高企业的核心竞争能力，不断提高企业的经济效益。营销管理要与企业各个环节紧密联系，在多变的环境下，与时俱进。实践好营销管理，强化企业其它管理，企业就成功一大半了。可见，营销管理对企业意义深远。

二、中小企业营销管理存在的问题

1、企业的营销观念没有转变

虽然市场经济已经走进社会很久，但很多中小企业的观念，还是较为落后，偏重生产观念、产品观念，认为产品好，就能很好销售，殊不知产品已经越来越多，顾客已经有了很多选择。或者，偏重推销观念，大肆广告，聘用大量人员进行推销，效果都不明显。中小企业的生意明显已经越来越难做了。传统的观念已经不适合市场发展，需要转变观念，以市场为主，以消费者为主。

2、高层营销管理缺位，导致营销部门与其它部门不能充分发挥营销职能

营销管理已经被大多数企业所认识，但大部分企业，还是停留在认识阶段，不是很重视营销管理，虽然有营销管理的部门和高层分管，但工作不够广和深，很多时候形同虚设，这也导致其它部门对营销管理不是很认同，认为可有可无，相互工作时不能形成合力，从而影响工作效率，影响销售工作，很多问题都不能得到及时的解决，最终影响营销业绩，使得营销工作缺乏方向。

3、许多企业营销战略不清晰

战略犹如灯塔，为走向远方指明方向。一个企业若是没有战略或者战略不清晰，就会迷失方向，就宛如大海中航行的船只，没有方向，也就没有未来。当下，中国的许多企业正如这艘船只，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，都为其它中国企业树立了良好榜样。而现在多数的中国企业只是短期计划，目光短浅，刚建立企业时，就没想过将来如何发展，没有制定清晰的战略，导致企业迷茫。

4、开发新市场的能力欠佳

大多数中小企业是家族企业，往往容易满足没有大的危机感，总是在原有的市场份额徘徊，也没有想过更多的方法去开发市场。社会在进步，科技在不断发展，大量产品应运而生，顾客有很多选择，产品单一的企业，核心竞争能力越来越弱，企业的成本越来越高，没有新市场的开拓，企业的压力和负担越来越大。优胜劣汰，在巩固原有市场的同时，也要去开发市场，强化企业的竞争力。

5、不重视网络营销

随着网络和信息的越来越发达，顾客越来越倾向网络购物，方便快捷。但大多数中小企业满足于现状，大多数销售都是线下，销售业绩有限。在这个信息化时代，网络已成为人民生活的一部分，把握网络进行营销，能大大提高企业的销售业绩。但是，很多企业没有足够重视。

三、解决问题的决策

(1)建立科学、实战的营销组织框架一个好的结果，需要一个好的观念，一个好的观念需要层层建设。建立科学、有效率的营销组织，对营销管理必不可少，以便使得各部门高效率的合作，对市场进行有效的开发和管理，确保企业各个部门营销观念一致，人尽其才物尽其用，各部门目标一致，行动一致，以实现企业的经营目标和长远规划。其中，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用，高层的管理和组织建设直接影响部门的合作与行动。最后的结果，都是各部门通力合作产生的。由此，企业应该根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。

(2)树立辩证的营销观念社会的巨大发展，物质需求越来越大，消费成几何数成长，这既给了企业机会也带来了压力。企业也随之越来越多，产品的种类越来越来，竞争也越来越大，市场细分领域越来越细。在不断创新的同时，提高质量和服务，更多要关注市场的细分，专业化销售和服务，不断提高消费者的满意程度。强化企业各部门的营销观念，使得各部门整体营销观念一致，使得企业的产品和服务区别其它企业，吸取先进理念和技术，与时俱进，不断创新，不断提高企业的核心竞争能力。

(3)确立品牌战略和建立完善的网络营销渠道如今的市场已进入品牌竞争时代，品牌的观念已深深的印入顾客的脑海中。很多顾客购买物品，都是奔着品牌去的。因为产品种类繁多，良好的品牌节约筛选时间，质量、服务和价格都有保障。一个品牌的建立需要一个漫长的过程，一旦建立起来，为顾客熟知，从长远来讲，便于企业巩固市场，快捷开发新市场。品牌已经成为企业进入市场的“敲门砖”，也是核心竞争力，是企业优秀品质的凝结物。由于信息化时代越来越发展，顾客对产品信息的获得越来越容易，选择的范围越来越广，从而对选择产品的条件更为苛刻，这样就深深加剧了企业之间的市场竞争，因此企业必须不断提高产品质量和服务以便更好地满足消费者的需求，以此强化品牌优势，深化消费者对企业品牌的认识。同时网络已经成为人民生活的一部分，直接或间接接触网络已经成为常态化，企业的线下渠道，已经不能适应时代的发展要求，网络购物的便捷性和安全性也越来越高，中小企业也应与时俱进，发展企业的网络渠道，拓宽销售范围，建立完善的网络销售渠道，更大程度的去占领市场。

四、结束语

营销管理对企业的快速发展起着重要的作用，随着营销管理系统的完善，市场环境不断的变化，在营销管理中遇到的问题也层出不穷，所以，在企业开展营销管理活动中，要根据市场与企业状况确定营销策略，根据营销基本原理开展营销工作，提高企业的经营能力，提升企业在市场中的地位。

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