市场经理竞职报告
市场经理竞职报告
2013市场经理竞职报告
尊敬的领导、老师：
上午好！我是**烟草市区二线客户经理***，我竞争的岗位是市场经理。我是2012年6月正式走上客户经理工作岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司领导的警示，坚持“清清白白做人，认认真真做事”的宗旨，以公司的利益为出发点，全身心地投入到工作之中，经过坚持不懈
地探索和调整，不辞辛劳地奔走和努力，走出了一条适合区域销售习惯的新路子，取得了一定的成绩。卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中名列前茅；销售层面控制也基本定型，今年1至6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下，超前性地达到了公司的要求。
一、 对市场经理岗位的几点理解：
1、市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力。人格素质包括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、心理健康。管理能力则主要体现在预见能力、计划能力、诊断能力、赞扬能力以及合作能力等方面
2、市场经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销目标，正确分析市场机会，确定目标市场；合理设定销售目标，制订销售计划和销售策略；管理和指导一线营销人员（在**烟草这个营销组织中，市场经理首先是一名营销人员，同时又充当着一线营销队伍的管理者。所以，从这个角度来理解，市场经理的营销能力应该在一线营销人员之上）市场经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练员和指挥棒的作用，他必须教会和带领一线营销人员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目标。
二、对市场经理岗位工作的几点设想：
1、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格，而不是简单粗暴的命令式和不负责任的授权式。公平、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作，以理服人，以健全的规章制度管理人。
2、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。鉴于线路分散，所有客户经理无法每天集中的实际情况，计划在电脑平台上设置一个工作例会平台，通过这个平台将当天的各项工作进行指导与安排，对上个工作日的工作统一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理与访销员每个月至少集中一次进行沟通交流，提高工作质量和效率。
3、加强市场信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客户经理最基础和最重要的工作——市场信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、乱，有的信息甚至毫无价值，最主要的原因在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想当然地乱收一通，如此分析出来的结果可想而知。（实际操作）
4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些经验毫无保留地、开诚布公地与团队成员进行交流，取长补短，采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力，着力打造一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团队。
如果竟岗成功，我绝不会骄傲，我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑战，力求在新的工作岗位上干出成绩，干出精彩！
如果竟岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地寻找差距，缩小差距，超越差距，回到原来的工作岗位从头再来。我相信，我仍然是一名优秀的客户经理！
谢谢大家。
市场经理上岗竞职报告
尊敬的各位领导、各位评委及公司所有同仁们：
大家好！
国际成功学大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着多年的工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加市场管理部经理的竞聘，自信有能力挑起这份重担。
首先感谢公司领导提供我的这次挑战自我、展示自我的机会。
接下来，我向大家简单介绍一下我自己，好让大家对我有一个更加深刻的认识和了解。
我叫，19年出生，硕士学历，现担任市场管理部经理。我19年大学计算机系本科毕业后，进入通信公司工作。 19至19年承担脱机课工作；19至20年在系统设计部工作，历任工程师、高级工程师、副课长、课长等职务；20年至今任市场管理部经理。
屈指算来，加入通信公司，已经是15年的光景了。工作以来，我凭借对工作的认真负责，对技术的精益求精，得到了领导和同事们的一致好评。
今天参加竞聘不仅是出于对通信公司深厚感情，更是出于对这份事业及这份工作的热爱，也是因为我认为竞聘这一职务，我具备了以下优势：
第一，我熟悉公司情况，具有丰富的工作经验。加入公司十几年来，我从事过多项工作，这不仅充实了我的人生阅历，同时也使我积累了丰富的工作经验。工作的前9年里，使我的技术得到了充分的提高。1999年至今近6年的工作使我获得了翔实的精确化管理经验。在系统设计部任职副课长及经理一职期间，我以iso为标准建立并实施了部门的工作流程，至今技术服务部依然是公司实行iso规范化管理的楷模，而作为其中关键部门的系统设计部功不可没。至今担任市场管理部经理一职期间，将此精确化规范化的管理风格带到了新的部门。在iso质量管理上有了质的变化。特别是值得一提的是，2年的市场管理部经理一职，使我熟悉了市场管理部的工作流程，对市场管理部的每一项工作细节了然于胸。可以说担任这一职务，开展工作我是轻车熟路。
第二，我谦虚上进，具有扎实的专业知识。工作以来，我始终保持一颗终身学习、永远年轻的心，在公司倡导的终身学习的氛围中，丝毫不敢懈怠，时刻自我充电。20年我获得了电子与信息专业工程硕士文凭，现在是北大商学网mba在读。20年我通过了日语等级考试3级，取得了ceac(国家信息化计算机教育认证)的信息分析师资格。同时我也不不放过任何一次学习的机会，参加了公司组织的许多管理类培训，如：人力资源管理、个人素质管理、高绩效经理人的六个加速器、成功选才-招聘面试、团队建设、如何正确运用劳动法、新财务制度、mtp管理才能训练、非财务人员财务技能沙盘实战模拟培训等。
第三，我有为他人服务的思想理念和较强的团结协作的意识。众所周知，市场管理部既是市场部，又是职能部门，作为整个市场部的综合市场信息管理，需要与各市场拓展部、采购部、财务部建立良好的沟通合作相互配合的关系；作为职能部门，就应该树立为其它部门服务的思想理念，有为市场人员排忧解难提供问题解决方案的义务。在就职市场管理部经理的2年时间里，我可以很自信地说我做到了这两点。
第四，我具有严谨细致、扎实高效的工作作风。从进入本公司至20年我一直在技术部门工作，在系统设计部负责全国一半以上（约300个交换局）f-150程控交换机的数据设计工作，面对成千上万浩瀚的数据，任何一个数据的差错都有可能导致交换局瘫痪的结果。凭借对工作的认真细致我得以生任并主持该部门工作，工作期间重新优化流程、着重风险防范，带领团队以零差错为目标，在数据的精确性上、管理上、与公司其它部门及客户的配合上得到了上上下下各方面的充分肯定。多年的工作经历，使我养成了对工作严谨细密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率的工作作风。
第五，我具有突出的工作成绩。在我任职市场管理部经理时，市场部实现了三大转变。一是质量管理有了质的突破，建立了规范化的各项业务流程，并严格地加以实施、不断地进行宣传，这使得市场人员工作风格有了很大改善。二是市场信息化建设初具成效，销售合同网上会签、内部订单网上会签，收入计划、回款计划、项目管理信息化推进初见雏形，市场信息化管理从无到有、发生了可喜的变化。三是市场部的数据中心，联系市场、采购、财务及其它部门的枢纽任何与销售有关的数据（如收入、回款、合同签约情况、项目跟踪情况、项目进展情况、未来关键指标预计及各种角度的统计数据）都可以快速、精确地从市场管理部获取；任何信息、要求都可以通过市场管理部传递给市场各部门；任何问题都可以由市场管理部出面与其它部门沟通协商解决，拿市场人员自己的话来说，市场管理部是他们的娘家。
此外，我年富力强，精力旺盛，正值干事业的年龄，家庭没有负担，可以全身心投入到工作中去。所有这些都为我做好市场管理部经理奠定了坚实的基础。
所谓人固有自知之明，在此我也愿意坦诚把自己不足汇报给大家。我这个人平时太注意以行动说话，不太善于言辞，口才不是很好。各位领导各位评委，既然我认识到了这点，我会在以后的工作中加以提高。
在这短短的时间里我实在无法一一阐述我的工作思路，如果承蒙各位领导和同仁的厚爱，让我继续担任市场管理部经理，在新的一年里我将严格贯彻公司的各项决策，力争在管理方面和业务上再上一个新的台阶
为完成以上目标，我将在以后的工作中做到以下几点：
一是团结协作，认真履职，开创工作新局面。多年的工作经验告诉我，同事之间团结协作能产生巨大的力量。在团结方面，我一定要摆正位置，正确认识和看待自己，胸怀全局，在公司领导的带领下，认真履职。工作上以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分的尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。
二是做好市场管理部的各项管理工作。
市场经济条件下，管理也是效益。为此，我将加强市场部的管理力度，继续推进信息化管理改革。在已实现合同网上会签的基础上，完善合同管理，实现合同文档管理的信息化；深入推进收入计划、回款计划、项目管理的信息化管理，加强市场管理部、市场人员、eis维护小组三者沟通之间沟通磨合，做好项目管理完善优化；把含客户关系、客户信息、客户服务等管理工作纳入到市场信息化推进工作计划中，在对客户信息进行收集、整理、分析的工作的基础上，重点提高信息的分析能力，从浩瀚的信息海洋中提取对我们有价值的部分，提高信息的利用率，以快速准确地找出需要的信息用数据来预测未来的发展趋势，快速准确地把握风云变幻的市场脉搏。
三是加强学习培训，提高人员素质。首先我将建立健全管理制度，明明确各岗位职责，使每位员工都能人尽其才，根据自己的能力找准自己的岗位，让每位职工知道自己需要干什么和怎么去干。其次，根据市场管理部涉及业务范围广，知识层面多，涉及市场、商务、财务、法律、项目管理、信息分析、客户关系等领域的特点，加强人员的学习及持续培训，力求对公司产品、项目有一定的熟悉度，树立为他人服务的理念，提高人员综合素质，培养出一支优秀的市场开发队伍。
四是做好政府基金申报，提高公司的声誉。随着公司的发展，政府基金申报工作日益显得重要。我将把基金申报管理纳入到项目管理范畴，将其作为招投标项目的方式进行管理。以此来提高公司的声誉，增加社会影响力，提高公司在政府甚至国家各有关部委的知名度。
五是做好市场宣传策划和资质年审工作。我将遵照，公司提出的“面向全国，走出福建”思路，以参加展览会等形式搞好市场宣传策划提高公司在行业内的知名度和影响力。有计划的做好ffcs、bjsc、bjsc-fz三家公司的资质年审、联合年审、软件产品登记、统计报表工作。
苏联作家高尔基说过：“人创造事业，并以事业而光荣。”我常以这句话鞭策自己，今天我参加竞聘，就是想为通信事业多做些贡献，以绵薄之力来回领导和同仁们对我的信任与支持。请大家相信我、支持我、考验我！
谢谢大家！
电信市场部经理竞聘报告
尊敬的各位领导、评委、同事们：
大家好！
记得美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天，我正是为继续推动我无比热爱的通信事业而来。我希望带给大家的是一个真诚、理性、执著和勇于接受挑战的我。
我竞聘的职务是电信公司市场部经理。综合分析，我认为我竞聘这一职务的优势主要有以下三个方面：
一是我具备较高的政治素质。参加工作以来，在公司领导和同事们的帮助下，我认真学习了党的一系列方针、政策，并在实际工作中加以运用，现已具备了较强的政治素质及承受能力，在思想上我能与党中央保持高度一致。
二是本人年轻，精力充沛。我今年**岁，作为青年人，我思想解放，勇于探索，开拓进取，富有改革和创新精神。特别是近几年的学习和实践，使我拓宽了思路、开阔了眼界，增强了大局观念，丰富了工作经验，我相信，拥有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我一定能够全身心地投入到今后的工作中。
三是多年的工作实践，使我养成了严谨细密扎实高效的工作作风。我个人的性格特点是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水平。这种性格促使我自加压力、负重奋进，竭尽全力争取把本职工作做得最好。我富有强烈的事业心和责任感，工作严谨细密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率。同时，有很强的吃苦耐劳的精神，为了完成繁重的工作任务，经常废寝忘食、通宵达旦地加班加点，特别是在我担任异网业务项目部经理期间，为了完成公司的任务指标，我把全部心血都倾注在工作上，这一年，我带领我的团队完成了公司1/3的收入，与渠道代理共同组建的电话营销班在04年作为经验在全区交流。同时，多年的工作经历，也使我养成了不怕吃苦、迎难而上、甘愿奉献的品质，造就了勇于承担责任，永远不言放弃的坚强性格。所有这些，都为搞好市场拓展与管理工作奠定了坚实的基础。
四是我具有较强的管理能力和组织协调能力。工作以来，我先后做过电信客户服务中心、网吧业务、话吧业务等工作。特别是在担任异网业务项目部经理期间，更加锻炼了我较强的组织能力，并在实际管理过程中积累了大量的管理经验。同时，多年的工作实践，也使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高。这些都更加坚定了我扎根于电信公司，脚踏实地运用自己所学知识，所掌握技能，做好每份工作的决心。
如果我有幸竞聘成功，我将把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人的能力和水平，不遗余力地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。我的初步设想是：我将紧紧围绕公司改革与发展的总体目标，以市场部门神圣使命为动力，努力开拓市场，营造良好的市场外围环境，把十个旗县区的业务做好，做严，做强。坚持以增强动力、激发活力、发掘潜力为目的，以加快改革、加大激励、加强管理为手段，依靠科学的工作思路、正确的营销策略、完善的用人机制和管理办法，实现公司2005年业务发展提速、效益提升的目标。
具体我将抓好以下五项措施：
1、抓市场和人员队伍建设，为公司20**年业务的快速发展构筑平台。公司20**年业务的快速发展，离不开市场的供求量与营销人员的拓展能力。为此，我要在深入调研、综合分析和对市场趋向进行科学准确预测的基础上，制定出20**年的市场营销方案与部门总体规划。在2005年中要确保公司产品向有效益的区域、有效益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜，把握好市场动态，搞好人员队伍建设，为公司业务发展提供能力，为公司业务的快速发展构筑平台。
2、抓营销，促进各项业务快速增长。强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，大力扩张优良行业、优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点。科学定位，大力拓展业务区域。准确进行市场定位、客户定位和时段定位。城市抓社区、抓企业，农村抓个体大户，千方百计拓展业务区域。
3、抓服务，促进竞争优势的形成。树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则，把前台部门作为客户，将支撑前、服务用户贯穿于工作的始终，为客户提供最优的质量和最优的服务，巩固和提高公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力。
4、抓制度，促进规范化建设。制度是管理工作的基础，没有一套健全完善、行之有效的制度，严格的管理就是一句空话。我将把制度建设作为突破口来抓，建立健全各种管理制度、工作流程和业务表格，编制管理手册，把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。
5、抓管理，促进务实作风的形成。我将创新经营目标责任奖惩制度，对部门员工的评价突出效益指标，评价结果突出真实性，变单一考核为全面考核，变阶段性检查为经常性检查，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量评价。加大奖励力度，对优秀员工，从各个方面、各个层面进行鼓励和奖励，使员工工作热情高涨，经营实绩节节攀升。关心员工，热心服务，着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，为其创造良好的工作环境和条件，形成较强的团队竞争优势。
各位领导、各位同事，今天站在讲台的我，坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我决不回避失败，我珍惜这次锻炼自己，完善自己的机会。记得香港首富李嘉诚说过，他在用人方面不喜欢“大材小用”，也不喜欢“量才适用”，而是喜欢“小材大用”。因为“大材小用”纯属浪费，“量才适用”容易让人自满、使人懒惰，只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能，促进工作的创新，从而达到事业和个人的共同发展的目的。如果各位领导、各位评委、各位同仁给我一个“小材大用”的机会，我将还您十分精彩，这就是我永恒的信念和这次竞聘的诺言，请领导信任我，考验我。
我的演讲结束了，谢谢大家！