表态发言材料

表态发言材料

座谈会发言材料

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！今天，能和这么多优秀站长相聚，分享工作中的快乐并有此发言的机会，我倍感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。

我是一个从事站长工作不满周岁的新手，让我在这里谈自己的经营之道和体会，深感汗颜。

去年三—六月，柴油资源出现历史罕见的紧缺，我站是全县唯一保供站，应该说，在这一特殊时期，有多少柴油都不愁销不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫关闭，城区65%的加油车辆涌向我站，在这种特殊的情况下，使我站创下了年销量2750吨的好成绩。今年，受全球金融风暴的影响，国际原油价格持续走低。一夜之间，成品油从卖方市场转为买方市场，皇帝的女儿不愁嫁已不复存在。鹤峰本来就是一个经济落后，交通不便，信息闭塞的世外桃源，加之溇水、容美两站的相继开业，我们白鹤站要完成今年的销售任务实属虎口拔牙，销量和去年毫无可比之言。

今年，片区下达给我站的全年销售任务是1950吨，结合当前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南庄站所处的绝佳位置，将会有45%的客户自然流失；二是下坪私营加油站和中油云南庄以每升0.10元、0.05元的强大攻势抢夺客户；三是中油云南庄站免掉用户的办卡工本费和大户用油的三次运费。当今批、零顺差的极大差额，使个体站陡燃重生，多面夹击给我站带来的压力重重。面对市场竞争越来越激烈。我们有信心缩小差距，那就是用上呈的服务与对手较量，将老客户细分，根据不同类型的客户进行不同的维护，同时在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来完成今年的销售任务，力争突破2000吨。我们拟定并采用了以下几种抓客户的办法：

一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。

二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一户居民联姻，开设洗车、加水、快餐，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。

三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。

四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户手机号、生日、职务、擅长的爱好等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。通过这些措施，今年元、二月共维护老客户35次，发展新客户20户，其中大客户5户，汽、柴油销量均与去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站员工实行全员推卡，个个争当销售能手，首先是任务细化、责任到人，并组织员工认真学习《州公司加油卡营销管理考核办法》，将员工推销加油卡业绩融入二次分配管理中，激励员工的销卡热情，要求员工每月将自己的亲朋好友至少2位发展成IC卡用户，借“一个亲戚带一片；一个好友串一线”的营销办法，从中锁定重大客户。通过这一激励办法的实施，其中有一名员工就利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了IC卡消费，月充值额在5万元左右。另两位员工也先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。来充实IC卡的沉淀资金和消费比重。将开发的新客户同时发展为IC卡用户，使我站的IC卡消费比重较去年同期上升10%。

六年级迎考表态发言材料

各位领导、各位老师大家好:

今天,在这个分析会上,我代表xx小学作表态发言.今年要实现任校长承诺的全县小考前五名,我深深感觉到肩上担子的沉重,责任的重大。因为近几年来xx中心校的小考成绩不太理想，而xx小学的成绩又直接影响着中心校的名次。形势逼人，为了不负众望，不辱使命，针对我校六年级的实际情况，我们打算从以下做起。

一、分析比较、反思总结。要求每一位教师认真分析考试的得分率，同兄弟学校进行比较，找出自己的不足与缺陷，分析原因，查缺补漏，只有比较才会有进步，只有反思和总结自己，才是最大的收获。

二、确定目标，努力奋斗。目标是前进的灯塔，是方向，所以要求每一位教师首先确定一个切合实际的小目标，每考一次，都要反思自己的目标，并进行合理的调整，然后瞄准目标努力奋斗。我想，最终的大目标一定会实现。

三、抓好教学环节的落实。教师的教学成果最终要体现在学生的学习成绩上，为了取得好成绩，我们要做到以下几点：1、我校是双轨制，因此更要发扬合作精神，两个班相互交流、学习。同级老师一起研究教法、学法、商讨考试要点，共同提高。2、备课要求：必须紧扣教材，精心钻研大纲，明确教学目的和教学重、难点，设计好教学过程和练习题。3、上课要求：抓好课堂40分钟，尽力克服“满堂灌”，认真处理好“导”与“学”的关系，并且要求学生做到课前预习，带着疑问去听讲，课后再及时进行复习，做到“温故而知新”。4、教学中注重培养学生分析问题、解决问题的能力，鼓励学生积极思考，敢于创新。5、坚持测试练习，每一章完都要进行测试，及时发现问题，及时补差补漏，不留死角。6、搞好提优转差工作，抓尖子生的同时努力提高差等生，可在班里组织“一帮一”活动，让优生带差生，做到齐头并进。7、积极参与听课，评课，老师间相互交流，取长补短，提高各自的教学水平。

四、提高自身的业务素质。人常说，打铁还需自身硬，教师自身的业务能力不高，又不善于学习，坐吃老本，就很难适应新形势的发展要求。要想与时俱进，跟上课改的步伐，就必须不断学习，充实自己。特别是掌握现代化信息技术，更是迫在眉睫。

五、加强班级管理。纪律是学习的保障，因而要强化班主任的管理意识。针对xx学校人多，难以管理，落实不到位问题，我们教研时进行了讨论。老师们也积极献策，比如将优等生、中等生、差等生进行搭配，让各个小组比学习，比纪律；还有培养小干部，使小干部成为老师的好帮手等，采用不同的形式激发他们的积极性，增强他们的学习兴趣，使良好的课堂秩序得以维持。并形成你追我赶的良好学风。

六、搞好青年教师的辅导工作。我校年轻教师多，有朝气，精力充沛，干劲大，可是教学、班级管理、思想教育等方面经验不够，为此，我让新老结合，互相讲课、听课、评课，并坚持教研，进行交流，也从中发挥骨干教师的作用，来提高他们的业务水平。

虽然任务艰巨，挑战很多，但我坚信，有中心校一班人的直接领导，有各位老师的大力支持，我们xx小学全体教师一定会团结一致，齐心协力，奋力拼搏，努力实现我们的最终目标。

优秀青年突击队队长的表态发言材料

尊敬的各位领导、各位同仁：大家上午好！

我叫史俊峰，是冀中能源峰峰集团梧桐庄矿综掘二区青年突击队队长。今天，能够代表冀中能源集团“优秀青年突击队队长”作表态发言，我感到十分荣幸。借此机会，向长期对青年突击队工作给予大力支持和指导帮助的各位领导表达诚挚的谢意！向长期奋战在生产一线的广大青年突击队队员送上真挚的祝愿！

青年突击队是共青团组织围绕中心、服务大局，立足生产、建功创效的重要载体。在服务冀中能源“双五八一”战略目标实现的伟大事业中，青年突击队发扬特别能吃苦、特别能战斗的优良传统，一次次完成急、难、险、重、新任务，一次次创造新业绩、展示新作为，已成为企业生产建设不可或缺的主要力量。今年，是冀中能源实现“双五”目标的冲刺年、攻坚年、决战年。前进的号角已经吹响，艰巨的任务、光荣的使命，更加激发我们青年突击队坚定必胜信念、加快奋进步伐，在决战“双五”中再创佳绩、再立新功。

为决战“双五”、建功“双五”、奉献“双五”，我们青年突击队队长将发挥“三带头、三引导”作用，团结带领广大突击队员创业绩、做贡献。

一、带头冲锋在前，引导突击队员争创一流业绩

决战“双五”，我们重任在肩。要切实增强做好青年突击队工作的紧迫感和使命感，牢固树立大局意识、责任意识，勇担重任，主动作为，做到咬定目标不动摇、困难面前不退缩，充分发挥生力军和突击队作用，带领突击队员立足岗位建新功、争创一流展作为，用智慧和汗水打造精品工程。

二、带头拼搏奉献，引导突击队员合力共克时艰

要埋头苦干，甘于奉献，继续发扬特别能吃苦、特别能战斗的优良传统，大力弘扬拼搏奉献的精神，特别是面临急、难、险、重、新任务要勇往直前，任劳任怨，同心同德，合力攻坚，当好骨干、做好表率，带领突击队员以实际行动助推目标实现、推动企业发展。

三、带头革新创造，引导突击队员破解生产难题

要强化学习意识、创新意识，激发学习热情，认真学习新知识、新技能，发动突击队员积极参加青年科技攻关、技术比武等活动，全面掀起比技术、比创新、比贡献的热潮。要敢于和善于运用先进的科技和管理手段，大胆革新，挖潜增效，争做创新创效的尖兵，展示我们青年突击队与时俱进的时代风貌。

让我们心连心、手拉手、肩并肩，立即行动起来，为建功“双五”贡献青春、智慧和力量！

谢谢大家！